Працював в 10 компаніях   17 років 4 місяці

FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Недержавні організації / NGO, Промисловість та Виробництво

Региональный менеджер

ООО «BFI»

FMCG

1 рік 9 місяців

02.2023 - до теперішнього часу

-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).-регулярная работа с командами дистрибьюторов (торговыми представителями) в «полях», полевые тренинги, коучинги.-разработка бонусных программ для команд дистрибьюторов (мотивация торговых представителей, ПРОМО-акции).-планирование заказа для дистрибьютора.Достижения на рабочем месте: Увеличение объёмов продаж на 40%. Подключение нового крупного дистрибьютора в Одесской области.Замена дистрибьютора в Кировоградской области.

Регіональний менеджер

ООО «Торговый дом «АМТ»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 9 місяців

02.2021 - 11.2022

-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).-подбор и руководство командой Территориальных Менеджеров (4 человека), постановка задач, контроль их выполнения. Регулярные совместные визиты, коучинги с ТМ в регионе. Работа по маршруту.-прямые продажи через дилеров во вверенном регионе.-работа с линейной розницей (дилеры, суб-дилеры, магазины, павильоны, рынки и т.п.).-планирование своей работы и работы ТМов на неделю, месяц (регулярные командировки).Достижения на рабочем месте:Среднемесячное выполнение плана продаж отделом под моим руководством = 120%.Увеличение объёмов продаж 2021 года по сравнению с 2020 годом на 25%.Увеличение клиентской базы на 30%.

Региональный менеджер

ООО «Pulls» LLC JT International Company Ukraine CJSC

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 8 місяців

04.2019 - 12.2020

-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области)

-непрямые продажи через дистрибьютора во вверенном регионе

-работа с линейной розницей (магазины, павильоны, рынки и т.п.)

-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки)

-руководство командой ТМ (8 человек), постановка задачей, контроль их выполнения. Регулярные аудиты работы ТМ в регионе + совместные визиты, коучинги.

Достижения на рабочем месте:

Регулярное 100-120% выполнение отделом под моим руководством поставленных квартальных задач.

Региональный менеджер

ДП "Electrolux LLC"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

4 роки

02.2015 - 02.2019

-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская области)

-непрямые продажи через дистрибьюторов во вверенном регионе

-работа с нестандартными каналами сбыта (кухонные студии, производители кухонь, мебели, отели, базы отдыха и т.п.)

-работа с каналами опт/мелкий опт/розница

-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки)

-регулярное посещение дистрибьюторов, совместные визиты с представителями по рознице

-участие в выставках, проводимых дистрибьюторами

Достижения на рабочем месте:

Наработка базы ТТ в регионе с 0 до 335.

Увеличение объёмов продаж на 40%.

Присутствие брендов Electrolux & Zanussi в 95 из 100 ТТ.

Региональный менеджер

ООО "Хим Стар"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 5 місяців

07.2013 - 12.2014

-поиск,презентация,переговоры и запуск дистрибьюторов,

-непрямые продажи через дистрибьюторов,

-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки)

-регулярное посещение дистрибьюторов,

-разработка бонусных программ для дистрибьюторов(мотивация торговых представителей,ПРОМО-акции),

-переговоры с ключевой розницей,

-помощь-поддержка продаж дистрибьютора,

-составление заказа для дистрибьютора,

-работа с оптовыми каналами на вверенной территории.

Достижения на рабочем месте:

Увеличение объёмов продаж на 30%,

В каждом области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская) налажены

надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.

Региональный менеджер

ООО "ТПК Омега-Автопоставка"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік

07.2012 - 07.2013

-продажа автомобильных запчастей через каналы: опт, В2В.

-контроль дебиторской задолженности.

-работа с существующей КБ.

-наработка новых клиентов.

-регулярные командировки по области.

Достижение на рабочем месте:

Сохранение действующей КБ: 100%,

Установление новых партнёрских отношений: +20%,

Среднемесячное выполнение плановых показателей: 103%.

Региональный менеджер

ООО "ТД Диана"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 1 місяць

06.2011 - 07.2012

-поиск,презентация,переговоры и запуск дистрибьюторов,

-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки)

-регулярное посещение дистрибьюторов,

-разработка бонусных программ для дистрибьютора(мотивация торговых представителей),

-переговоры с ключевой розницей,

-помощь-поддержка продаж дистрибьютора,

-составление заказа для дистрибьютора,

-работа с оптовыми каналами на вверенной территории.

Достижения на рабочем месте:

Начало работы с ноля (отчасти работа с оставшимся негативом).

В каждом области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская, АР Крым) налажены

надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.

Региональный менеджер

ООО "3 М-Украина"

Недержавні організації / NGO

1 рік 2 місяці

03.2010 - 05.2011

-регулярное проведение обучающих семинаров для работников СТО(кузовной цех),

-поиск суб дилеров на вверенной территории,

-проведение презентаций новинок для дилеров,

-проведение демонстраций новинок, поддержание уже существующего ассортимента,

-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки),

-регулярное посещение дилеров,

-регулярное предоставление отчётности о проделанной работе руководству,

-посещение обучающих семинаров-тренингов.

Достижения на рабочем месте:

Сохранил действующую КБ: 100%,

Установление новых партнёрских отношений: +20%,

Перевыполнение годового плана 2010.

Региональный менеджер(с 12.2009-заместитель директора по региональному развитю)

ООО "Юпитер 2003"( ТМ "Данке")

Промисловість та Виробництво

10 місяців

05.2009 - 03.2010

Производство изделий из ПВХ(подоконник,откос,отлив)

-поиск дилера на вверенной территории,

-ведение переговоров с потенциальными дилерами,

-проведение презентаций,

-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки),

-регулярное посещение дилеров,

-переговоры с крупными производителями окон,

-помощь-поддержка продаж дилера в регионе,

-контроль работы представителей (территориальных менеджеров)в регионах,

-регулярное получение отчётности от территориальных менеджеров, обработка, предоставление своей отчётности руководству.

Достижения на рабочем месте:

Установил партнёрские отношения с надёжными эксклюзивными дилерами в ответственном регионе.

Постановка, контроль и выполнение ими плановых задач по эксклюзивности.

Повышение в должности.

Регионаьный менеджер(с 09.2008-Дивизиональный менеджер)

"Александрион Украина",ООО

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 роки 2 місяці

03.2007 - 05.2009

(Импорт алкогольных напитков.)

-мониторинг рынка дистрибьюторов на вверенной территории,

-ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами,

-проведение презентаций,

-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки)

-регулярное посещение дистрибьюторов,

-разработка бонусных программ для дистрибьютора(мотивация торговых представителей),

-переговоры с ключевой розницей,

-помощь-поддержка продаж дистрибьютора,

-составление заказа для дистрибьютора.

Достижения на рабочем месте:

Начало и организация работы в ответственном регионе с ноля.

Установил надёжные партнёрские отношения в каждой области ответственной территории:

Одесская область - 3 дистрибьютора (Одесса, Арциз, Котовск);

Николаевская область - 2 дистрибьютора (Николаев, Вознесенск);

Херсонская область - 2 дистрибьютора (Херсон, Каховка);

АР Крым - 2 дистрибьютора (Симферополь, Севастополь).

Повышение в должности.

Ключова інформація

Опыт работы в продажах более 22 лет.

Опыт ведения переговоров на разных уровнях.

Опыт руководства персоналом.

Навчався в 2 закладах

Одесская Государственная Академия Строительства и Архитектуры

Инженер дорожного строительства,факультет дорожного строительства

Одесса,Украина, 2009

Одесский Автомобильно-Дорожный Техникум

Мастер в дорожном строительстве,факультет дорожного строительства

Одесса,Украина, 2003

Володіє мовами

Англійська

середній

Російська

рідна

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

CFS - Training

Киев, украина, 2010

Тренинг по курсу: "Клиент-ориентированные продажи". Тренер Алексей Волохов, Москва.

CFS - WorkShop

Киев, Украина, 2010

Тренинг по курсу: "Клиент - ориентированные продажи". Тренер Анжелика Ковшар, Киев.

Додаткова інформація

Опыт вождения

Водительское удостоверение категории: "В", опыт вождения 21 лет.

Личный автомобиль.

Личные качества

- ответственный,

- целеустремленный,

- коммуникабельный,

- пунктуальный,

- быстро обучаем,

- результативен,

- организаторские способности,

- навыки планирования своей деятельности и подчинённых,

- навыки делового общения,

- управленческие навыки.

Увлечения и интересы

- самообразование

- туризм

- экстремальные виды спорта

- фотография

Компьютерные навыки

Опытный пользователь

Цель

Повышение профессионального уровня.

Получение нового профессионального опыта для достижения общих целей в развитии бизнеса компании и собственного статуса внутри неё.

Денис

Керівник відділу продажу

Одеса

40 000 грн.

44 роки

Активно шукає роботу

повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота

Характер роботи: віддалена робота, гібридна

Оновлено 1 тиждень тому