Работал в 4 компаниях 10 лет 6 месяцев
FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Директор филиала
ООО "Аквафрост" (ТМ Водный мир)
FMCG
3 месяца
04.2018 - 07.2018
1.Планирование, стратегическое и оперативное управление филиалом.
2.Обеспечение эффективного взаимодействия подразделений и отделов филиала.
3.Оптимизация и контроль административных расходов, а также расходов на сбыт, анализ бюджетных показателей и т.д.
Коммерческий директор
ООО"Август- Кий"
FMCG
5 месяцев
02.2017 - 07.2017
- Разработка эффективной стратегии развития предприятия.
- Анализ и систематизация ценовой, а также ассортиментной политики, учитывая конкурентов на рынке.
- Оптимизация организационной структуры, руководство коммерческой и операционной деятельностью компании.
- Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
- Разработка планов продаж в разрезе каналов сбыта C&C и линейная розница.
- Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.
- Анализ планово-экономических показателей компании, с последующим внедрением ряда мер по оптимизации расходов и увеличению прибыли.
- Разработка функциональных обязанностей, отчётностей, а также мотиваций для сотрудников коммерческого отдела.
- Бюджетирование расходов и доходов в разрезе отчётных периодов: месяц, квартал, год.
Контроль качества дистрибьюции в каналах сбыта C&C и линейная розница
Коммерческий директор
Аскания Фроузен Фудс
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
7 лет 5 месяцев
05.2009 - 10.2016
Разработка стратегических планов развития компании в разрезе пяти филиалов (Киев, Одесса, Донецк, Днепр, Львов):
-составление бюджетов доходов и расходов филиалов;
-постановка задач директорам филиалам на основании планово-экономических показателей бюджета;
-руководство и организация работы отдела по взаимодействию с национальными сетями;
-контроль дебиторской задолженности в разрезе филиалов;
- управление складскими остатками, оптимизация оборачиваемости товара на складах;
-выездные проверки по контролю качественной и количественной дистрибуции на основании стандартов компании, разработка и утверждение отчётностей, аттестация директоров филиалов;
-анализ финансово-хозяйственной деятельности филиалов, подведение итогов (месяц, квартал, полугодие, год), используя вертикальный анализ, с последующей постановкой задач по исправлению ситуации;
-взаимодействие и согласование с отделом маркетинга мероприятий, направленных на увеличение продаж, доли полки по отношению к конкурентам, учитывая особенности каналов сбыта: C&C, ХоРеКа, Дистрибьютор;
-формирование и контроль ценовой политики компании, согласование нового производственного ассортимента, учитывая рентабельность позиции и конкурентоспособность на рынке;
-разработка мероприятий по оптимизации расходов в разрезе филиалов;
-кадровый вопрос (согласование о приёме - увольнении сотрудников торгового отдела, изменении структуры филиала);
-контроль выполнения плана по продажам (каналы сбыта, бренды), % наценки, валовой прибыли, приходу денежных средств - еженедельно.
Директор филиала
ООО «Аскания Фроузен Фудс»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 2 месяца
03.2007 - 05.2009
Функциональные обязанности:
1.Планирование:
-определение и постановка целей;
- бюджет доходов и расходов;
- прибыль, рентабельность филиала.
2.Стратегическое и оперативное управление филиалом, организация системы продаж:
- построение организационной структуры филиала;
- подбор кадров, обучение, взаимодействие всех отделов: продаж, бухгалтерии, складской и транспортной логистики.
3.Мотивация: разработка системы мотивации торгового и неторгового персонала согласно стратегическим планам с использованием принципов KPI.
4. Контроль и анализ плановых показателей:
- выполнения плана продаж в разрезе каналов сбыта (C&C, ХоРеКа, Дистрибьютор) и брендов за отчётный период;
- дебиторской задолженности, финансовой и кассовой дисциплины;
-показателей качественной и количественной дистрибуции, ведение отчётности;
- проведения промо-мероприятий (анализ эффективности).
- расходов (оптимизация) и рентабельности филиала.
Учился в 1 заведении
Донецкий коммерческий институт
коммерческий факультет
Донецк, Украина, 1997
Курсы, тренинги, сертификаты
Стратегия оптимизация затрат и др.
Стратегия оптимизации затрат (2013г.)
Управление временем (2012г.)
Система обучения на рабочих местах (2010г.)
Эффективные переговоры (2009г.)
Системный подход к продажам (2007г.)
Передовые технологии корпоративного управления (2006г.)
Дополнительная информация
Личные качества
инициативность, ответственность, лидерские и организационные способности, умение работать в команде.
Цель
Александр
Александр
Коммерческий директор, директор филиала
Киев
Готов переехать: Одесса, Днепр
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад