1.Планирование, стратегическое и оперативное управление филиалом.

2.Обеспечение эффективного взаимодействия подразделений и отделов филиала.

3.Оптимизация и контроль административных расходов, а также расходов на сбыт, анализ бюджетных показателей и т.д.

1. Разработка эффективной стратегии развития предприятия.
   
2. Анализ и систематизация ценовой, а также ассортиментной политики, учитывая конкурентов на рынке.
3. Оптимизация организационной структуры, руководство коммерческой и операционной деятельностью компании.
4. Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
5. Разработка планов продаж в разрезе каналов сбыта C&C и линейная розница.
6. Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.
7. Анализ планово-экономических показателей компании, с последующим внедрением ряда мер по оптимизации расходов и увеличению прибыли.
8. Разработка функциональных обязанностей, отчётностей, а также мотиваций для сотрудников коммерческого отдела.
9. Бюджетирование расходов и доходов в разрезе отчётных периодов: месяц, квартал, год.

Контроль качества дистрибьюции в каналах сбыта C&C и линейная розница

Разработка стратегических планов развития компании в разрезе пяти филиалов (Киев, Одесса, Донецк, Днепр, Львов):

-составление бюджетов доходов и расходов филиалов;

-постановка задач директорам филиалам на основании планово-экономических показателей бюджета;

-руководство и организация работы отдела по взаимодействию с национальными сетями;

-контроль дебиторской задолженности в разрезе филиалов;

• управление складскими остатками, оптимизация оборачиваемости товара на складах;

-выездные проверки по контролю качественной и количественной дистрибуции на основании стандартов компании, разработка и утверждение отчётностей, аттестация директоров филиалов;

-анализ финансово-хозяйственной деятельности филиалов, подведение итогов (месяц, квартал, полугодие, год), используя вертикальный анализ, с последующей постановкой задач по исправлению ситуации;

-взаимодействие и согласование с отделом маркетинга мероприятий, направленных на увеличение продаж, доли полки по отношению к конкурентам, учитывая особенности каналов сбыта: C&C, ХоРеКа, Дистрибьютор;

-формирование и контроль ценовой политики компании, согласование нового производственного ассортимента, учитывая рентабельность позиции и конкурентоспособность на рынке;

-разработка мероприятий по оптимизации расходов в разрезе филиалов;

-кадровый вопрос (согласование о приёме - увольнении сотрудников торгового отдела, изменении структуры филиала);

-контроль выполнения плана по продажам (каналы сбыта, бренды), % наценки, валовой прибыли, приходу денежных средств - еженедельно.

Функциональные обязанности:

1.Планирование:

-определение и постановка целей;

- бюджет доходов и расходов;

- прибыль, рентабельность филиала.

2.Стратегическое и оперативное управление филиалом, организация системы продаж:

- построение организационной структуры филиала;

- подбор кадров, обучение, взаимодействие всех отделов: продаж, бухгалтерии, складской и транспортной логистики.

3.Мотивация: разработка системы мотивации торгового и неторгового персонала согласно стратегическим планам с использованием принципов KPI.

4. Контроль и анализ плановых показателей:

- выполнения плана продаж в разрезе каналов сбыта (C&C, ХоРеКа, Дистрибьютор) и брендов за отчётный период;

- дебиторской задолженности, финансовой и кассовой дисциплины;

-показателей качественной и количественной дистрибуции, ведение отчётности;

- проведения промо-мероприятий (анализ эффективности).

- расходов (оптимизация) и рентабельности филиала.