Ключевая информация
- Стратегическое и операционное руководство в сфере развития направлений и продаж более 12 лет, в т.ч. на должностях: Коммерческий директор / Директор филиала / Директор предприятия / Руководитель отдела продаж.
- Опыт функционального / проектного руководства более 150 человек, в прямом подчинении до 70 чел.
- Разработка стратегии продаж и организационной модели в регионе присутствия в формате бизнес-плана.
- Стратегическое планирование (план на 5 лет), БДР (ежегодный, ежеквартальный, ежемесячный), управление рентабельностью, план/фактный анализ, корректирующие действия.
- Оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий, оптимизация каналов продвижения, анализ и контроль эффективности воронки продаж.
- Развитие бизнеса: новых продуктов, расширение предложения, увеличение оборота и маржинальности.
- Умение «с нуля», без рекомендаций, выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения (акцент на крупный и средний бизнес). Большой опыт переговоров с VIP клиентами на уровне первых лиц: ТОП менеджмент, собственниками бизнеса.
- Знание теории, методологии и практики бизнес - анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т.ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). Оптимизация бизнес-процессов (включая автоматизацию процессов, change-management - внедрение изменений и управление ими).
- Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, валовая прибыль, общая и просроченная дебиторская и кредиторская задолженность, рентабельность, EBITDA.
- Комплекс маркетинга: конкурентный анализ, ценообразование, управление ассортиментным портфелем, курирование разработок, опытные образцы/запуск в серию.
- Разработка и внедрение операционных стандартов, выработка политик, формирование корпоративной культуры.
- Большой опыт в сфере управление проектами (цели/сроки/деньги/ люди), в т.ч. Start-up. Управление бюджетом: Ежемесячный бюджет до 120 000 $.
Учился в 1 заведении
Межрегиональная академия управления персоналом
Факультет - Менеджмент организаций. Специальность - Магистр экономики и управления бизнесом.
Украина, Харьков, 2006
Курсы, тренинги, сертификаты
"Ателье бизнес - тренингов Ирины Головнёвой".
Тренинг - "Организация своей деятельности и деятельности подчиненных по достижению целей".
"Клуб переговоров" - Елена Лысых.
Тренинг - "Говори и влияй".
Дополнительная информация
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь Microsoft Office, Project, приложения по управлению проектами (1С, SAP, RDB), 1С: Предприятие 8.0, 1С: Торговля и склад. Наличие загранпаспорта.
Семейное положение: женат / двое детей (2007 и 2018 г.р.)
Личный автомобиль HYUNDAI SONATA.
Водительское удостоверение категории B, С. Стаж более 26 лет.
Увлекаюсь спортом, автомобилями, музыкой и кино.
Не курю, не имею иных вредных привычек.
Жизненная позиция: Активная. Возможно всё!
Личностные и деловые качества
Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения. Инновационные подходы в ведении бизнеса. Исключительно системный подход в работе.
Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения.
Способен анализировать и систематизировать большие объемы информации.
Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу.
Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику.
Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время.
Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом.
Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно.
С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам.
Достижение высоких показателей в работе, повышение уровня профессиональных компетенций.
Цель
Соискание должности Руководитель отдела продаж в торговой, производственно-торговой или дистрибьюторской (одежда, бытовая химия, продукты питания, IT, агросектор, FMCG, B2B, B2C или услуги) компании среднего и малого бизнеса: продвижение брендов, P&L ответственность, Customer Service, E - commerce, TRADE маркетинг, комплексное управление.
Александр Александрович
Александр Александрович
Руководитель отдела продаж
сегодня вы можете открыть ещё 0 контактов
Активно ищет работу
Обновлено 3 недели назад