Оптово - розничные продажи женской одежды.

Задачи:

• участие в создании и последующее управление интернет-магазином женской одежды;
• участие в переговорах с клиентами и поставщиками;
• планирование и исполнение ТМ активностей;
• разработка промо различных типов, расчёт ROI;
• набор, обучение и мотивация персонала;
• ежемесячное выставление планов, контроль выполнения;
• работа с дистрибьюторами: планирование, промо, бюджеты, переговоры с руководителями;

Ключевые результаты:

За первые 8 мес. увеличен объем продаж в 4 раза, за два года в 8 раз по сравнению с начальным периодом.

Продвижение приборов учета воды и тепла, трубозапорной арматуры. Производство модемов для дистанционного съема данных с приборов учета, производство индикаторов антимагнитного воздействия на приборы учета. http://vsk-group.com.ua/

Задачи:

• Стратегическое и операционное управление обособленным подразделением и продажами;
• Управление и контроль работы всех отделов и подразделений (отдел продаж, закупок, производственный, технический, бухгалтерия, склад, транспорт, HR);
• ведение ВЭД, работа с банками и контролирующими органами;
• создание и внедрение на предприятии новой системы мотивации;
• разработка и контроль выполнения планов, утверждение штрафов, премий и др.;
• участие и контроль над проведением конференций, выставок, маркетинговых мероприятий;
• бюджетирование и контроль движения денежных средств; подбор персонала;
• переговоры с поставщиками, VIP-клиентами компании;
• контроль и ведение хозяйственной деятельности, администрирование;
• продажи, построение дистрибьюции, маркетинг, трейд-маркетинг, логистика, планирование производства, customer service;
• разработка и внедрение Стратегии компании - увеличение доходности и объёма продаж, сокращение себестоимости продукции;
• разработка и запуск новых продуктов, маркетинговое и трейд-маркетинговое сопровождение;
• оптимизация структуры и штатной численности, мотивационные программы;
• поиск новых каналов продаж, расширение действующих;
• анализ конкурентной среды, ценообразование;
• управление складскими запасами, работа с ассортиментной линейкой продукции (ввод, вывод, разработка, исходя из тенденций рынка);

Ключевые результаты:

За несколько месяцев удалось вывести предприятие на более высокий уровень:

• подобран персонал и созданы условия, когда более 50% новых сотрудников быстро смогли адаптироваться и влиться в коллектив;
• разработаны и внедрены новые правила, условия работы и мотивация;
• увеличена маржинальная доходность компании на 500%;
• сокращения дебиторской задолженности на 20%;
• формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, обеспечение выполнения установленного плана товарооборота;
• мониторинг показателей деятельности компании (P&L, ebitda, ltv, kpi, abc-анализ, показатели CRM), опыт работы с большой номенклатурой товаров, от 10 000 SKU;
• улучшена структура заказов (создан более сбалансированный ассортимент), введены новые группы товара;

Компания стала на рынке более весомым игроком, узнаваемым и

авторитетным!

Объём продаж: ~ 600 000 $/год

Штат корпорации: 240 чел.

В подчинение: 27 чел.

Подчинение непосредственно собственнику.

Производство и продвижение продуктов питания: ликероводочные, колбасные и кондитерские изделия.

Продвижение продуктов питания: ООО «Волчанский мясокомбинат», кондитерская фабрика «С Любовью», ликёроводочный завод «Арго».

Коммерческий директор, ранее Директор филиала, Региональный менеджер, Территориальный менеджер, Менеджер по продажам (годовой оборот - более 1.5 млн. $, в подчинении до 75 чел.).

Торговая сеть (продукты питания).

Коммерческую деятельность начал без опыта, с одной торговой точки, г. Харьков. За 2 года расширил сеть до 8 т.т. Штат - до 30 чел.