Специализация предприятия:

оптовая и розничная продажа продуктов питания, детского питания, косметики.

Должность:

Зам. директора по продажам

Функциональные обязанности:

• Планирование и прогнозирование продаж на вверенной территории;
• Проведение переговоров с региональными и национальными сетями (супермаркеты, аптечные сети) в том числе и годовых, согласование маркетинговых бюджетов, доли на полках, ассортиментной матрицы, планограмм, условия платежей;
• Контроль выполнения договоренностей по присутствию товаров в сетях, отслеживание выполнения заказов, их корректировка, координация отгрузок, управление дебиторской задолженностью. Улаживание конфликтных ситуаций;
• Организация, проведение и контроль мероприятий по стимулированию продаж (промо, акции и др. маркетинговые активности);
• Отбор, обучение, организация и контроль работы мерчендайзеров и торговых представителей;
• Проведение аудита торговых точек. Оценка эффективности работы торговой команды;
• Администрирование документооборота продаж. Подготовка договоров, дополнительных соглашений, протоколов переговоров и другой документации, связанной с договорными отношениями (спецификации, прайсы).
• Анализ продаж. Прогнозирование продаж новых продуктов.
• Рзработка и реализация мероприятий по развитию и оптимизации продаж.
• Управление товарным запасом дистрибьютора: заказ необходимого количества товара у поставщиков, контроль остатков на складе дистрибьютора.

Специализация предприятия :

продажа товаров мед. назначения.

Должность:

медицинский представитель.

Функциональные обязанности:

• Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами;
• Работа с аптеками и аптечными сетями;
• Организация презентаций для первостольников и клиентов аптек;
• Прием заявок;
• Распределение товара по торговым точкам, контроль выкладки товара, наличия рекламных материалов, в соответсвии с определенными требованиями торговой марки;
• Контроль динамики продаж, наличия товара (ассортимента товара) в торговых точках;
• Ведение взаиморасчетов, отслеживание должников.