Региональный менеджер

с 02.2013 по ......

Ичнянский, молочно - консервный комбинат. (FMCG)

Региональный менеджер

Ичнянский МКК

от 100 до 250 сотрудников; АПК (Агропромышленный комплекс)

Построение системы эффективного сбыта продукции на подотчетной территории г. Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым.

Выполнение плановых показателей компании

Управление персоналом, командой территориальных менеджеров и мерчендайзерами, определение стратегии, обучение, постановка целей задач, контроль выполнения

Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов

Управление товарными запасами на складах дистрибьюторов

Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции

Вывод новых брендов на рынок, проведение презентаций для дистрибьюторов и торговой команды.

Должность: Региональный менеджер ООО "Лидер-продукт"

Одесский регион. ТМ (Квас Арсеньевский, Наш молочник, Malendam, Рогачёв.)

Обязанности:

- Открытия филиала с нуля, подписание договоров » в торговых сетях Одесской области («Таврия В», «Копейка», «Виртус», «Обжора», «Наталка», «Фуршет», «Билла Украина», Фоззи Юг, Экспансия).

- Осуществление маркетинговой активности, согласно маркетингового плана компании.

- Контроль формирования и расходования бюджетов и маркетингового фонда, выделенных для развития торговых сетей, предоставление ежемесячных отчетов, начисление заработной платы торговым представителям и мерчендайзерам.

- Формирование оптимальных маршрутов, контроль их рентабельность, контроль дебиторской задолженности.

- Отбор и обучение торговой команды, постановка задач, мотивация и контроль их выполнения.

- Продвижения товара на рынке.

- Планирование и контроль выполнения объемов продаж.

- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.

- Определение и разработка ценовой политики.

- Разработка коммерческих предложений, прайсов нацеленных на увеличение продаж.

- Ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве.

- Решение проблемных ситуаций.

Достижения: За два месяца работы филиал стал вторым по продажам в Украине. Диплом за эффективное управление торговой командой» 2012г

Должность: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (с)

(развитие направлений продуктов) т.м. « KONTI»

Подчиненные: торговый представитель - 4 человека, мерчендайзер - 14 человек, координатор-1, продавец-консультант - 8 человек.

Обязанности:

- Увеличение объема реализации готовой продукции путем разработки стратегии по увеличению доли выкладки и представленности ТМ «КОНТИ» в торговых сетях Одесской области («Таврия В», «Копейка», «Идеал», «Виртус», «Обжора», «Наталка», «Фуршет», «Билла Украина», «Реал», оптовый рынок и другие мелкие сети включая магазины самообслуживания).

- Подписание торговых условий, а также разработка и внедрение специальной программы по работе с оптовыми клиентами.

- Мониторинг активности конкурентов и ценообразования по Одесской области. - Осуществление маркетинговой активности, действуя согласно маркетингового плана компании

- Контроль формирования и расходования бюджетов и маркетингового фонда, выделенных для развития торговых сетей

- Предоставление ежемесячных отчетов, начисление заработной платы торговым представителям и мерчендайзерам

- Формирование оптимальных маршрутов, контроль их рентабельность, контроль дебиторской задолженности

- Отбор и обучение торговой команды, постановка задач, мотивация и контроль их выполнения.

Достижения: прирост 2010 к 2009 +1% в тоннаже, 2011 к 2010 +10 % в натуральном выражении (тонн)