FMCG кондитерські вироби, м’ясні вироби, глибока переробка зернових, біоетанол…РЕЗУЛЬТАТВпроваджено стратегічний маркетинг• Стратегічний аналіз ринку, конкуренти, вподобання споживачів кондитерського ринку, тренди…NielsenIQ , ММІ,TNS Kantar дослідження здоров’я брендів.• Стратегічний аудит бізнесів FMCG холдингу. Точки росту• Цілі, задачі, місії, візії• Стратегії Департамент• Формування департаменту маркетингу в УКАналітичний відділ та брендингу в УК• Положення департаменту маркетингу в УК холдингуБрендинг• Створення нових брендів для бізнесів. Комунікації брендів:• Бренд-платформа, продукти-флагмани. Ідеї. Комунікаційна платформа, • Запущено національний проєкт про казахстанців: кліп - історії про талановитих та трудолюбивих людей Казахстану, мотиваційні кліпи для молоді, про пошук свого шляху в житті і про цінності батьківського дому і близьких. В рамках проєкту запущено конкурс фото-відео чудових красот країни. • Рекламні стратегії просування FMCG• Запуск продуктів орієнтованих на дітей від 4 років, молодь, та їх мам і татусів. Унікальне позиціювання продуктів. • Медіаплан. Бюджети. Метрики.• Золоті нагороди продуктів у міжнародній виставці Сайти• Розробка структури сайту УК та компаній холдингу та дочірніх компаній.Автоматизація. Аналітика• Системна аналітика для управління асортиментом, продажами та полицею• Автоматизація. Впровадження аналітичної системи Pradata. • Впровадження категоризації торгових точок• Впровадження карточки торгової точки• Розрахунки торгових матриць для торгових точок по категоріяхМережі• Розробка CJ для роздрібних мереж FMCG холдингу• Ідеї дизайн-концептів для торгових точок мереж з ефектом WOW

Startup

відомого девелопера нерухомості - запуск інноваційного омніканального ритейл оператора рhygital формату

РЕЗУЛЬТАТ Сформовано бренд-стратегію та ритейл продукт: бренд-платформу, бізнес ідею, модель бізнесу, позиціювання

• Стратегічній аналіз світових трендів в ритейлі, аналіз конкурентів
• Визначено цільові аудиторії, цінності, моделювання CJ
• Full брендінг. Розробка фірмового стилю. Гайдлайн
• Стратегія торгової марки
• Стратегія запуску ВТМ (PL), визначення категорій та продуктів
• Розробка інноваційного концепт-дизайну торгової площі - Рhygital з врахуванням СJ, WOW рішень
• Омніканальна стратегія
• Стратегія Customer Experience. Сustomer service
• Вибір CRM/ ERP софтів: SAP, Symphony RetailAI, Мicrosoft Dynamics 365, Мicrosoft LS, Criteo
• Моделювання бізнес-процесів
• Маркетингова стратегія просування ATL Digital, BTL. Медіа плани. Метрики
• Тендери серед рекламних агенцій
• Штатний розклад. Взаємодія з іншими департаментами
• Бюджети

Ціль: Ріст долі ринку з 4% до 50% на 2017 рік. Знання торгової марки на рівні 60%.

РЕЗУЛЬТАТИ: Розроблена правильна стратегія та правильно підібрані маркетингові інструменти, котрі дали амбіційний неперевершений результат в складному ринку 2014 року та сильним конкурентом-монополістом. Показник Brand Awareness ТМ з 23% до 55% по ММI в 1-шу рекламну кампанію. Доля ринку з 4% выросла до 30%. За 3 місяці 2014 року!

ФАКТОРИ РОСТУ

В 2014 році Мівіна - лідер-монополіст з долею ринку 96%.

Роллтон всього 4%. Амбіційний проєкт - побороти монополіста з 20 літньою історією. Команда взялась до роботи.

Команда вирішувала задачі:

стати на полицю

сформувати знання торгової марки

знайти правильне позиціонування

підтвердити українське виробництво та відмежуватись від російських коренів тм

створити якісні комунікації.

Стратегія позиціонування несла меседж з 2-х частин:

• якість продукту з легким переходом до позиціонування - кулінарний бренд

· Пеша рекламна кампанія гукала «Завжди смачніше - завжди вигідніше!» і підкреслювала якість продукції і її українське походження. Бренд мав стати своїм, українським.

Параленьно була запущена масштабна кампанія BTL - мотивувались всі - дистрибутори, власники торгових точок, продавці і покупці. Так ми стали на полиці за 3 месяці (без активного входу в національні мережі) доля ринку стала 30%.

ЗАДАЧІ: збільшити продажі - з 9 місця на 5 за рік в натуральному виразі

РЕЗУЛЬТАТИ

Об'єм продаж збільшено у натуральних показниках, ріст EBITDА. Компанія з 10 місця вийшла на 5 (квітень 2013 - липень 2014 р.р.).

Капіталізація бізнесу новими торговими марками: ТМ XXL, ТМ Gremio de la Carne серія SKU з пліснявою, міні-салямі, міни салямі, серія ск ковбас

Змінено структуру портфельного прибутку в сторону високомаржинальних SKU з довгим терміном зберігання

Вперше в Україні випущено іміджевий продукт - сосиски довжиною 22 см

Вихід в сегмент нового покупця з брендованою фасованою продукцією

Торгові марки - лідери якості в Україні

РЕЗУЛЬТАТИ Являюсь автором 1-го в Україні ритейл оператора ділових аксесуарів ATTRIBUTE - Голубий океан

• Створено національний парасольковий ритейл бренд ATTRIBUTE для 3-х мереж: ATTRIBUTЕ, ATTRIBUTE TIME, SWISS ATTRIBUTE
• Створена корпоративна торгова марка монтажних стрічок Іndsol
• Реалізовано модель омніканальності та модель Click & Bricks.
• Реалізовано найновіші технології CX Сustomer service. Програми лояльності.
• Запуск міжнародної мережі PIQUADRO. Контроль стандартів брендінгу.

Виведено на ринок України ряд глобальних брендів:

• Parker, Waterman. компанія Newell Rubbermaid. Caran d'Ache Швейцарія
• Versace, S. Ferragamo, Valentino.TIMEX. Корпорація TIMEX, Cross. Sheaffer. 3М. США
• PIQUADRO.Tavecchi. Philip Laurence. Італія
• Victorinox. Корпорація Victorinox, Wenger. Швейцарія
• De Rosa Rinconada. Уругвай
• Philippi. Німеччина
• Tateossian, Thompson of London. Scapa. Англія
• Dalvey. Шотландія