(дистрибюция продуктов питания - кондитерские изделия, бакалея)

1. Построение дистрибюции с «0»;
2. Разработка ассортиментной и ценовой политики предприятия;
3. Сравнительный анализ по конкурентам;
4. Определение маржинальности, исходя из рыночной стоимости продукта;
5. Определение долгосрочной и краткосрочной стратегии по определенным торговым маркам и продуктам компании;
6. Определение потенциальных каналов сбыта и разработка коммерческого предложения по каждому из них;
7. Поиск потенциальных партнеров по бизнесу;
8. Планирование и организация продаж в существующих каналах сбыта (линейная розница, опт, национальные и локальне сети)
9. Управление логистикой: оптимизация бизнес процессов - заказ, поставка, склад, дистрибуция
10. Разработка, внедрение и контроль мотивационных программ для партнеров
11. Реализация и контроль ценовой политики для всех каналов сбыта;
12. Бюджетирование;
13. Проведение переговоров (директора/владельцы бизнеса);
14. Подбор и обучение персонала;
15. Управление торговой командой;
16. Анализ и отчетность;

Управление дебиторской задолженностью, разработка и внедрение мероприятий, направленных на снижение просроченной дебиторской задолженности

Территория:

• Киев, Чернигов, Сумы, Черкассы, Кировоград, Житомир, Винница, Полтава, Одесса, Николаев, Херсон.

1. Построение дистрибуции с «0» - поиск новых клиентов, проведение переговоров, согласование условий контракта;

2. Планирование и организация продаж в существующих каналах сбыта (линейная розница, опт, национальные и локальне сети);

- построение и развитие партнерских отношений с лицами, принимающими решения по закупке в национальных и локальных сетях (Ашан, Билла, Новус, МегаМаркет, Лоток, Край, Караван, Еко-Маркет) ;

10. Анализ и прогноз продаж на территории;

13. Анализ и отчетность.

1. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, согласование условий контракта;

2. Планирование и организация продаж в существующих каналах сбыта (линейная розница, опт, сети АЗС, национальные и локальне сети);

- построение и развитие партнерских отношений с лицами, принимающими решения по закупке в национальных, локальных и сетях АЗС;

13. Анализ и отчетность.

1. Поиск новых клиентов, ведение переговоров, согласование условий контракта;
2. Выполнение целей по количественной и качественной дистрибуции, ассортиментному ряду согласно стратегии и стандартов компании;
3. Выполнение целей компании по объему продаж (sell-in, sell-out);
4. Контроль работы локальных и национальных сетей на территории;
5. Прямое покрытие и «устранения белых пятен» в линейной рознице;
6. Оценка и освоение новых возможностей, методик и каналов дистрибуции;
7. Разработка, внедрение и контроль мотивационных программ для партнеров;
8. Реализация и контроль ценовой политики для всех каналов сбыта;
9. Проведение переговоров (директора/владельцы бизнеса);
10. Анализ и прогноз продаж на территории;
11. Подбор и обучение персонала;
12. Управление торговой командой;

13. Анализ и отчетность.

Достижения:

Увеличение колличественой и качественной дистрибуции на 65%.

Создание фокусных и эксклюзивных команд

Уменьшение дебеторской задолжености

1. Найом и обучение персонала;
2. Организация труда торговых представителей;
3. Мотивация на работу торговых представителей;
4. Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке;
5. Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы торговых агентов ;
6. Организация собраний торговых представителей, обсуждение и помощь в решении проблем, возникших на маршрутах.
7. Контроль качества обслуживания клиентов торговыми агентами;
8. Контроль регулярного посещения клиентов торговыми агентами;
9. Анализ и оценка работы торговых агентов;
10. Организация "обратной связи" для торговых агентов о качестве их работы, контроль эффективности их мотивации;
11. Определение путей увеличения продаж и реализации их.
12. Собор и анализ информации о всех потенциальных клиентах, определение методов их активации, определение их мотивов для дальнейшего сотрудничества;
13. Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
14. Анализ динамики продаж и возможностей его роста;
15. Контроль запасов продукции на складе.
16. Планирование необходимого запаса товара.
17. Разработка и предложение специальных цен для особых клиентов (с последующим их утверждением).

Контроль выполнения плана.

- проверка финансового положения юридических и физических лиц;

- совершение выездов к клиентам;
- проверка работников компании;
- оценка кредитоспособности и финансовой надежности клиентов компании;
- проведение тренингов и курсов обучения с работниками компании;
- принятие кредитного решения;
- оценка кредитных рисков;
- анализ просроченной задолженности клиентов по договорам;
- мониторинг просроченной задолженности;
- проведение переговоров по поиску путей погашения задолженностей;
- взаимодействие с правоохранительными органами по вопросам защиты интересов Компании

Функциональные обязанности:
- поиск и работа с клиентом;

- ведение переговоров;
- разработка и утверждение эскиза;
- составление сметы;

закупка материалов;
- организация и контроль, проведение переговоров с поставщиками;
- контроль движения по складским остаткам;
- формирование бюджета товародвижения и графика заказов, поставок;
- пробная печать;
- составление и подписание договоров;
- запуск заказа в производство;
- организация производственного цикла;
- складской учет;