Планирование, фин показатели:

1. Организация планирования бюджетов продаж(план по товарообороту) по каналам сбыта.
2. Постановка целей (KPI) на ежемесячной основе подчинённым( руководители продаж, торговые представители, колцентр, руководители логистики) с учётом утверждённых плановых финансовых показателей , подведение итогов работы за месяц , расчёт мотивации с учётом выполненных целей.
3. Составление планов работ подразделений с учётом плановых финансовых показателей.
4. Организация планирования бюджетов затрат по каналам сбыта, с учётом запланированных работ и мероприятий.
5. Планирование и контроль выполнения бюджета платежей (месячные, недельные). Контроль дебиторской задолженности.
6. Участие в стратегическом планировании предприятия. Подготовка и проведение стратегической сессии .

Персонал направления:

1. Отбор.
2. Адаптация.
3. Обучение и развитие персонала.
4. Оценка персонала.
5. Мотивация.
6. Удердание.

Товар:

1. Формирование сбалансированной ассортиментной матрицы предприятия.
2. Организация мониторинга конкурентной среды (ассортимент, ценовая политика),выявление потребностей потребителей;
3. Формирование тех заданий на разработку новых ассортиментных позиций, усовершенствование и доработку старых позиций. Проведение дегустационных комиссий по итогам разработок с последующими оргвыводами по вводу-выводу продукта.
4. Работа по вводу новых продуктов согласно разработанной методике;
5. Проведение ассортиментных комитетов

Маркетинг и реклама:

1. Организация маркетинговых исследований;
2. Участие в профильных выставках, конференциях, встречах с целью формирования трендового взгляда на рынок, поиска партнёров.
3. Организация выставок, PR- мероприятий , спонсорство, фестивалей, рекламных мероприятий( борды, печатные издания, соц сети, корпоративный сайт, радио, ТВ) на внутреннем и внешних рынках с целью продвижения продукции и имиджа предприятия.
4. Организация формирования годового промо-плана , контроль его выполнения.

Продажи:

1. Формирование конкурентноспособной цены.
2. План годовой активности (акции, скидки, призы, купонинг)
3. Применение инструмента активных продаж.( Кол центр, торговый агент, водитель)
4. Регулярный контроль качества продукции.
5. Контроль товарооборота . .Корректирующие мероприятия при не выполнении показателей.
6. Сервис продаж. Получение обратной связи от клиентов ) и оперативное решение всех обозначенных вопросов.

Тендерная политика предприятия:

1. Разработка планов и стратегии на текущий тендерный год.
2. Утверждение стратегии по каждому тендеру.
3. Контроль тендера на всех стадиях до заключения договора поставки.

Логистика:

1. Контроль на ежедневной основе графика сборки товара на складе, прибытия-убытия автотранспорта с завода, организация корректирующих мероприятий в случае отклонений.
2. Контроль выполнения графика поставок в торговые точки клиентов на ежедневной основе.
3. Контроль использования наёмного транспорта

4 Контроль неисправного транспорта

Процессы:

1. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия , связанных с продажами, маркетингом и логистикой.

Издержки:

1. Контроль на ежедневной основе возвратов от клиентов и организация корректирующих мероприятий в случае превышения норматива возврата.
2. Контроль недостач товара на всех участках цепочки поставок. Организация корректирующих мероприятий.
3. Организация ,контроль ,учёт тарооборота.
4. Контроль издержек на содержание, обслуживание, использования транспорта(запчасти,<

Сеть магазинов светотехники. Запуск магазина с нуля. Подбор команды, организация активностей( реклама, акции, промомероприятия). Формирование ассортиментной матрицы ,заказ товара, инвентаризации, организация продаж, мониторинг конкурентной среды, кассовая дисциплина, инкасация. Мониторинг ,подбор обьектов на предмет развития сети(Херсон,Николаев)

Обеспечение бесперебойной работа магазина:

1).Персонал:

-подбор, найм ;

-адаптация, обучение ;

-создание благоприятной атмосферы в коллективе;

-повышение внутреннего сервиса персонала,снижение текучести.

2).Товар:

-сбалансированная ассортиментная матрица;

-контроль товарных запасов(оверстоки, аутостоки,непродающиеся);

-контроль товарооборота(постоянный мониторинг выторгов по товарным направлениям и организация своевременных корректирующих мероприятий);

-цена(мониторинг конкурентов,всегда актуальные ценники)

-активность (акции,представленность акционого товара);

-качество товара(регулярный контроль)

3).Здания,сооружения,оборудование:

-планирование работ,закупок(бюджет) для поддержания магазина в работоспособном состоянии.

4)Процессы:

-организация работы магазина согласно государственных нормативных документов и стандартов компании.

5)Финансовые показатели:

-обеспечение выполнения основных KPI магазина(ТО,потери,ФОТ,EBIT)

Обеспечение выполнения плановых показателей объектами ТС по товарообороту: контроль товарных запасов, контроль выкладки и представленности товара в магазинах, регулярный контроль выполнения плана по товарообороту и оперативная организация корректирующих мероприятий, работа с коммерческим отделом по утверждению списков товара участвующего в активностях(промо,тв-рекламма ,акции выходного дня, распродажи),работа с коммерческим отделом по оптимизации ассортиментной матрицы, контроль выполнения стандартов компании в магазинах сети, мониторинг магазинов.

г.Херсон и область, десять магазинов формата гипермаркет, супермаркет, ТРЦ.В подчинении около 1000 человек. 1.Описание и внедрение бизнес стандартов компании. Формирование основы системы обучения и мотивации персонала.

Организация и проведение по разработанному алгоритму инвентаризаций МТЦ(товар, основные средства и малоценка),анализ результатов инвентаризаций,работа с руководителями магазинов и представителями службы безопасности по снижению потерь предприятия.В подчинении 25-30 человек.

Организация торговых и логистических процессов

на предприятии. Ведение складского хозяйства

(оптово-розничная торговля, региональная дистрибьюция

В подчинении около 100 человек.

Государственное Научно Производственное Предприятие

«Аметист» заведующий базой.В подчинении 10 человек.Обеспечение

сохранности,учёт материальных ценностей(металл,строй материалы,

ГСМ,продукты питания),организация приёма,выдачи ,погрузочно-раз-

грузочных работ МТЦ, аренда площадей.