Розвиток напрямку з нуля.

Аналіз ринку, моніторинг асортиментного ряду виробників США та Китаю.

Цінові зрізи на території України, Китаю, США пряма конкуренція торговим майданчикам Китаю.

Створення дистриб'юторської мережі в Україні.

Проведення переговорів і укладення прямих контрактів з заводами США, Росії, Ізраїлю, Китаю та Європи.

Організація поставок вантажів на територію України.

Митне очищення товару, а також пошук альтернативних шляхів.

Тісна робота з вантажними компаніями море, аеро і поїзд.

Виробництво та реєстрація власних ТМ, приватних, сертифікація продукції.

Участь і проведення виставок, конференцій промо-заходів.

Ведення переговорів з ключовими клієнтами, продажі на території України та ближнього зарубіжжя.

Повне пряме фінансове управління, всередині країни та за її межами.

Формування клієнтської бази.

Наявність закордонного паспорта та американської візи.

Робота тільки на результат.

Одесса, Николаев, Херсон.

-Развитие территории, качественной и количественной дистрибуции.

-Работа с торговыми командами дистрибьюторов.

-Управление каналом ОПТ, путем прямого управления менеджерами по продажам.

-Анализ емкости рынка, маркетинговая активность, составления планов продаж на регион в разрезе каждого канала сбыта.

-Поиск новых каналов для сбыта.

-Развитие продаж в канале сети.

-Развитие канала опт, рынки путем введение отдельных операторов.

-Вывод на рынок новой ТМ Ранчо

-Разделение команд дистрибьюторов.

-Непосредственное участие в создании фокус команд.

-Основные показатели за 6 месяцев:

ПДЗ=0

Выполнение планов на уровне 100-105%

Увеличение обьема продаж в кг 25% к первому месяцу.

Направление Продоптима. ТМ Золотой Резерв, Никольская Слобода, Корнин, Ферма, Сорочинское, Вид Природы.

-Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград.

-Вывод на рынок абсолютно новых ТМ.

-Развитие дистрибьюции в регионе с нуля.

-Организация сбыта и продвижения продукции путем привлечения новых клиентов ( дистибьюторов, крупный опт ), а также увеличение продаж существующих операторов.

-Организация и контроль работы торговой команды дистрибьюторов: постановка целей и задач, выполнение установленных объемов продаж и целей по приоритетам Компании.

- Обучение и мотивация персонала дистрибьюторских компаний

- Корректировка ассортимента, объемов закупок и цен партнеров в регионе

- Управление ассортиментом, его разделением между дистрибьюторами по ТМ, территории.

- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов и опта. (ПДЗ=0)

- Контроль товарных остатков склада

- Контроль представленности продукции на рынке

-Финансовое планирование (приход денежных средств). ПДЗ региона=0

-Организация работ с региональными сетями Таврия, Южный Буг и др.

-Введение переговоров и ввод ТМ в региональные сети, ротация ассортимента, акционная активность

-Организация и проведение промо-мероприятий

-Разработка маркетинговых мероприятий как для вип и линейной розницы так и для дистрибьюторов, а также контроль их проведения.

- Управление рекламным бюджетом в регионе.

-Качественное и своевременное ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности.

Причина увольнения закрытие направления ПРОДОПТИМА

- Открытие филиала с нуля и построение продаж.

- Поиск и запуск персонала в сжатые сроки

- Настройка взаимодействия отделов филиала

- Договорная компания в очень сжатые сроки

- Формирование ежемесячного плана продаж и маркетинговых отчетов за период по продуктам и ключевым рынкам сбыта компании

- Ведение финансово-экономической деятельности филиала, бизнес-процессы, мониторинг внедрения политик, систем отчетности, организационной структуры, должностных инструкций

- Обеспечение текущей хозяйственной деятельности филиала

- Планирование и управление прямыми/непрямыми продажами в регионе

- Контроль ДЗ, а также взаимодействие с СБ филиала.

- Ведение переговоров на любом уровне.

- Контроль остатков склада

-ведение финансово-экономической деятельности филиала, аккумуляция и рациональное распределение финансовых средств.

-обеспечение текущей хозяйственной деятельности филиала, сохранности материальных и денежных средств компании

-принятие оперативных и своевременных мер по соблюдению бюджета филиала и режима экономии затрат, оптимизация и сокращения уровня расходов

-разработка схем, форм и методов продаж, продвижение продукции в регионе

-контроль наличия продукции на складе, поддержание ассортимента и достаточного товарного запаса

-обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей, мотивация, аудит);

-постановка плана продаж на вверенной территории, с разделением на период (год, месяц, неделя, день),

-разделение планов по каналам сбыта сети, розница, хорика, дистрибьюторы.

-обеспечение и контроль выполнения поставленного плана продаж;

-анализ продаж, рынка и конкурентов;

-поиск альтернативных каналов сбыта;

-планирование развития продаж в южном регионе дистрибьюторами МГХ, Шпиль, Бережной, Джерело.

-повышение уровня прибыльности филиала.

-контроль и работа с дебиторской задолженностью;

-контроль выполнения договорных обязательств с поставщиками и клиентами компании;

-контроль проведения промомероприятий;

-разроботка и внесение изменений в систему мотивации торговой команды.

-проведение переговоров на любом уровне;

-ведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами

-кадровая реструктуризация компании;

-контроль товарных остатков склада;

-организация и контроль своевременной доставки товара и логистических процессов

- проведение ежемесячной инвентаризации товарно-материальных ценностей

-ежедневная сверка (бухгалтерия, склад, партнеры)

-Организация сбыта и продвижения продукции ТМ Шаланда, ТМ Камчадал

-Организация и контроль работы торговой команды: постановка целей и задач, соблюдение маршрутов, выполнение установленных объемов продаж и целей по приоритетам Компании.

-Разработка и внедрение функциональных обязанностей персонала.

-Обучение, развитие и мотивирование торговой команды.

-Определение и внедрение отчетов для развития, контроля и оценки работы сотрудников отдела продаж.

• На основе планов отдела еженедельно, ежемесячно, выставлялись планы и целевые задачи менеджерам отдела:

по объемам отгрузок (по товарным группам и поартикульно)

по доле продаж и полки

по развитию активной Клиентской базы в их регионах

по приоритетным или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям

по контрольным показателям

по дебиторской задолженности

-Расширение клиентской базы.

-Организация работы с нуля канала опт( наличный рынок).

-Организация работы с нуля канала дистриюбьюция.

• Анализ работы ТТ, дистрибьюторов, оптовиков, обеспечение всего ассортимента продукции на полке.

-Корректировка ассортимента, объемов закупок и цен партнеров в регионе.

-Оптимизация товарных остатков и увеличение товарооборота дистрибьюторов.

-Обучение и мотивация персонала дистрибьюторских компаний.

-Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.

-Финансовое планирование( приход денежных средств).

• Организация работ с национальной ключевой розницей Сельпо, ВК, Край, МЕТРО, Фуршет, Билла.

-Организация работ с региональными сетями Таврия, Копейка, Южный буг, Оскар, Обжора, 5 Океан и др.

-Введение переговоров и ввод ТМ в региональные сети, изменение граммажа, цен, штрих-кода.

-Проведение годовых переговоров с сетями.

-Разработка планограм, а также проведение переговоров по их подподписанию.

-Определение места продукции и расстановка оборудования согласно подписанных планограм.

-Ведение переговоров локально о доп.местах.

-Составление базы данных по клиентам с разбивкой по сегментам.

-Анализ и корректировка принятых заказов опираясь на оборотные отчеты магазинов.

-Контроль поставок товара на магазины

-Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организация по стимулированию продаж товаров.

-Организация и проведение промо-мероприятий.

-Качественное и своевременное ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности.

«Антиполицай», « Антипохмелин», « Нежин», «FC»(зажигалка), «Добра Ничь»(текстиль), «СЕDO». « Arcor» «Орешка», «Just» «Львівські Дріжджі»«Perfect»«FreeStyles» «Фруктик»

- Организация сбыта и продвижения продукции

- Организация работ с национальной ключевой розницей Сельпо, Фуршет. Подписание спецификаций, контроль открытия карточек клиента. На начальном этапе принятие заказов индивидуально в каждом магазине, определение места продукции и расстановка оборудования согласно подписанных планограм. Ведение переговоров локально о доп.местах.

-Введение переговоров и ввод ТМ в локальные сети Таврия, Наталка, Виртус, Обжора, Волна, Идеал, Гиппо, Южный Буг и т.д. Принятие заказов, остатков, дебиторка, совместная разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж.

-Успешные переговоры с существующими дистрибьюторами в регионе с сетями и дальнейший контроль работы.

-Определение оптимальных схем работы с сетями.

-Проведение комплексной оценки дистрибуторов на территории. -Определение и внедрение оптимальных схем дистрибуции на территории.

-Контроль ассортимента, ценовой и территориальной политик деятельности клиентов

-Развитие новых ТМ с нуля, выведение их на рынок и их продвижение;

-Поиск, адаптация, обучение персонала.

-Контроль представленности продукции на рынке.

-Разработка маркетинговых мероприятий как для вип и линейной розницы так и для дистрибьюторов, а также контроль их проведения.

-Контроль дебиторской задолженности и возврата денежных средств;

-Качественное и своевременное ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности.

-Успешная работа на рынке 7 км.(организация ,продвижение,брендирование)

-Построение на наличных рынках г.Одессы прямых продаж.

-Курирование проэкта мерендайзинга регионе ( оказывали данную услугу другим Компаниям)

Реализация мероприятий по выполнению плановых показателей Навыки в подборе, расстановке, адаптации, обучении торговых агентов и мерчендайзеров;

Организация работы по созданию базы ТП и формированию эффективных маршрутов;

Разработка плана по развитию территории;

Постановка задач команде и контроль их выполнения;

Обеспечение оперативного продвижения, присутствия, доминирования продукции компании в сетях и линейной розницы

Организация продаж в регионе ТМ Аport, TM Eminent и др. (сухие корма для животных).

Успешное ведение переговоров о привлеченных ТМ на регион (дистрибьюция)

Ведение складского учета.

Организация доставки товара по региону.

Финансовый котроль направления.

Организация продаж с нуля продаж в спец. канале. (корма для животных Purina,Darling,Pro Plan).

Проведение выставок.

Переговоры о спонсорстве и т.д