Работал в 10 компаниях   25 лет 6 месяцев

Консалтинг / Аудит, Торговля розничная / Retail, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Промышленность и Производство, IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования

Партнер. Бизнес-консультант

Right Direction

Консалтинг / Аудит

10 месяцев

02.2024 - по настоящее время

  • Ведення проектів з аудиту системи маркетингу та продажів, коригування бізнес-моделей, розробка та впровадження програм з підвищення їх ефективності для клієнтів з різних галузей.
  • Розробка консалтингових продуктів - Development of sales management (DSM), Health check of sales system, Enterprise management system checklist та навчального курсу "Переговори без поразок 2.0".
  • Ведення корпоративного Telegram-каналу та сторінок у соціальних мережах (Facebook, LinkedIn).

Коммерческий директор

Redi

Торговля розничная / Retail

1 год

08.2022 - 08.2023

Обязанности:

  • Управление ассортиментом и ценообразованием.
  • Формирование и контроль выполнения плана продаж для розничной сети по объему продаж и доходу в разрезе каждой товарной категории. Планирование и запуск трейд-маркетинговых мероприятий.
  • Проведение переговоров с поставщиками. Увеличение доли договоров поставок товаров с длительной отсрочкой платежа до 70%.
  • Постановка задач мерчандайзеру компании по разработке стандартов выкладки товаров и POS-материалов.
  • Взаимодействие с отделом обучения по разработке учебных материалов, постановка задач по дополнительному обучению торгового персонала фокусным товарам.

Управление портфелем проектов:

  • Руководство проектом разработки нового интернет-магазина и интеграции его с товароучетной программой предприятия.
  • Запуск новых продуктов в категории "Дополнительные услуги". Результат увеличение продаж этой категории товаров в 2, 6 раза
  • Повышение эффективности управления полочным пространством.

В подчинении:

  • коммерческий отдел
  • менеджер ВЭД
  • склад

Руководитель проекта по совершенствованию системы продаж

МИРС

Торговля розничная / Retail

1 месяц

12.2021 - 01.2022

Аудит существующей системы продаж.

Поиск точек роста.

Разработка плана внедрения изменений.

Внедрение предложенных рекомендаций в операционную деятельность стратегических бизнес единиц корпорации.

Бизнес консультант

скрытая компания

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 месяца

10.2021 - 01.2022

Аудит существующей системы продаж и маркетинга.

Аудит точек контакта.

Разработка предложений по улучшению системы планирования и организации продаж, системы материального стимулирования сотрудников, отчетности и точек контроля в отделе продаж

Директор по продажам мебельной фабрики

Green sofa

Промышленность и Производство

10 месяцев

11.2020 - 09.2021

Управление отделом продаж и Киевским филиалом мебельной фабрики (производство мягких и шпонированных кроватей).

  • Планирование продаж, постановка задач в разрезе клиентской базы каждого менеджера по продажам, контроль их выполнения. Выборочный контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов и соблюдения политики продаж менеджерами по продажам.
  • Корректировка системы материального стимулирования сотрудников отдела продаж.
  • Организация работы по привлечению новых дилеров и расширению представленности у существующих партнеров.
  • Расширение ассортимента за счет включения сопутствующей категории товаров (матрасы)
  • Внедрение ежемесячного анализа рекламаций, предоставление обратной связи производственным подразделениям для улучшения качества продукции.
  • Качественное улучшение логистического обслуживания клиентов Киевского филиала.
  • Организация участия компании в международной В2В выставке FUBE-2021.
  • Участие в проекте доработки интернет-магазина.

Коммерческий директор, Директор Департамента продаж

ООО "ТехноЮГ"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

6 лет

08.2014 - 08.2020

Под руководством Учредителя компании разработал стратегию развития бизнеса.

Для внедрения стратегии развития бизнеса были созданы проектный и процессный офисы.

Реализованные проекты:

1.Перезапуск интернет-продаж

Результат: увеличению объема интернет-продаж более чем в пять раз. Портфель проектов:

  • создание отдела интернет-маркетинга, методики планирования интернет-продаж, взаимодействия с другими подразделениями компании
  • запуск нового интернет магазина
  • запуск В2В портала для оптовых заказчиков.

2.Диверсификация ассортиментного портфеля и сегментов заказчиков. Инициировал и запустил проект по созданию новой стратегической бизнес-единицы, специализирующейся на продаже хозяйственных товаров.

Результат: прирост продаж компании в этой товарной категории более чем в три раза.

После внедрения проектов перешел к операционной деятельности на позициях коммерческого директора, директора департамента продаж.

  • Участвовал в переговорах с ключевыми поставщиками.
  • Разработал типовое дистрибьюционное соглашение как публичную часть политики управления отношениями с поставщиками, партнерское соглашение для работы с оптовыми заказчиками, ассортиментную, ценовую и сервисные политики предприятия.
  • Руководил подразделениями продаж, входящих в Департамент корпоративных продаж - отделом отраслевых продаж, отделом территориальных продаж, тендерным отделом, контактным центром, сетью фирменных магазинов "Канцелярiя".
  • Внедрил конвейерную технологию продаж для более устойчивого управления базой клиентов.
  • Проводил переговоры и лично курировал работу с ключевыми корпоративными заказчиками (Цитрус, Алло, Идеал, Будова, Обжора и др.)

Коммерческий директор

ЧП "Оникс-Софт"

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования

2 года

08.2012 - 08.2014

Функционал - организация продаж проектов автоматизации розничной торговли, кафе, баров, ресторанов.

Провел полную перезагрузку системы продаж и маркетинга по результатам проведенного аудита системы продаж и анализа ассортиментного портфеля на основе матрицы БКГ, разработал новую организационно-штатной структуру отдела продаж, функциональных обязанностей сотрудников отдела, определение KPI подразделения и каждой должности, разработал и внедрил новую систему материального стимулирования сотрудников, разработал программу базового обучения новых сотрудников технике продаж с использованием технологии SPIN и переговорным технологиям. Осуществил переход на новую CRM-систему.

Участвовал в разработке маркетинговых мероприятий компании (в том числе в разработке сайтов по продвижению программных продуктов компании), организовывал взаимодействие с отделом внедрения и технической поддержки. Выделил продажу технической поддержки и сопутствующих услуг в отдельное направление, что привело к повышению мотивации инженеров поддержки и внедрения и как следствие повышения качества сервиса.

Участвовал в разработке ассортиментной политики ( в т.ч. была проведена диверсификация продуктовой линейки - ввод в ассортимент современного программного продукта для ресторанов IIKO) и ценовой политики.

Проводил переговоры с ЛПР поставщиков и ключевых клиентов (топ-менеджеры и собственники торговых сетей и ресторанного бизнеса).

Среди крупных действующих заказчиков - NOVUS (сеть гипермаркетов в Киеве и в Западной Украине), ОЛДИ (сеть строительных супермаркетов -Киев, Днепр, Харьков), Би-Маркет( сеть магазинов у дома в Киеве)

Исполнительный директор

ООО "Стимпекс"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года 1 месяц

02.2009 - 03.2012

Функциональные обязанности

  • оперативное управление компанией (планирование, контроль и анализ коммерческой, административно-хозяйственной деятельности)
  • организация эффективной работы подчиненных подразделений: отдела корпоративных продаж, отдела оптовых продаж, маркетинговой службы, отдела логистики (транспорт и склад), отдела закупок
  • разработка и совершенствование бизнес-процессов в компании, определение KPI подразделений, функциональных обязанностей и должностных инструкций под каждую штатную единицу
  • подбор сотрудников на отдельные вакансии
  • разработка и внедрение схем оплаты труда и мотивационных программ
  • проведение переговоров с ключевыми поставщиками
  • проведение переговоров с ЛПР ключевых клиентов
  • представление компании на тендерах
  • организация обучения сотрудников (в т.ч. личное проведение мини тренингов по темам "Холодные звонки", "Продажи по технологии SPIN", "Работа с возражениями", "Работа с просроченной дебиторской задолженностью", "Стратегии и техники ведения переговоров"),
  • разработка и внедрение процедур ежегодных аттестаций торгового персонала

Достижения:

2009 - осуществил эффективные мероприятия кризисного управления: нормализовал отношения с ключевыми поставщиками, существенно уменьшил уровень просроченной дебиторской и редитор- ской задолженности, откорректировал ассортиментную матрицу с учетом изменения спроса в сторону товаров экономичной ценовой категории, сохранил объем продаж на уровне докризисных показателей 2008 года

2010 - добился прироста продаж на 45% по отношению к предыдущему году

2011 - добился прироста продаж на 17% (маржинальной прибыли на 15%) в условиях стагнации рынка,

- Для повышения монетизации клиентской базы запустил новое направление - услуги по заправке и восстановлению картриджей для принтеров

Директор Одесского филиала по дистрибуции игрушек и мебели

Европродукт

Торговля розничная / Retail

5 месяцев

09.2008 - 02.2009

  • Выполнение плана продаж на вверенной территории (Одесская, Николаевская, Херсонская область, Крым)
  • Разработка бюджета филиала
  • Контроль дебиторской задолженности
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами
  • Достижения: 100% возврат долгов у проблемных плательщиков (Наталка, Оскар)

Исполнительный директор

ООО "Стимпекс"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

10 лет 1 месяц

07.1998 - 08.2008

Оперативное управление компанией

  • разработка ценовой и ассортиментной политики
  • разработка политики продаж для разных сегментов потребителей
  • разработка и внедрение схем оплаты труда и мотивационных программ
  • организация обучения сотрудников
  • разработка и внедрение отчетности подразделений компании
  • проведение переговоров с ключевыми поставщиками

Достижения:

  • Разработвл стратегию компании "Стимпекс - центр дистрибуции"
  • создал отдел корпоративных продаж
  • создал отдел оптовых продаж и построил дистрибуционную сеть в Одесской, Николаевской и Херсонской области
  • добился прироста продаж в 2006 году на 35%, в 2007 году на 45% -добился оборачиваемости товарных запасов за 30 календарных дней
  • получил эксклюзивные права на продажу в Одесском регионе 19 торговых марок
  • Организовал продажи по ежегодно издаваемому каталогу компании
  • Запустил сайт компании, первый среди региональных канцелярских еомпаний
  • Создал электронную систему заказов E-Stationary
  • Запустил программу лояльности для корпоративных заказчиков

Ключевая информация

  • 20 летний опыт управления продажами и прямых продаж
  • 10 летний опыт в области организации работы отдела закупок торгового предприятия
  • Развитые навыки ведения переговоров
  • Опыт публичных выступлений (доклад на Международной конференции Украинской Ассоциации поставщиков канцелярских товаров
  • Опыт проведения тренингов (переговоры, корпоративные продажи

Учился в 1 заведении

Одесское высшее артиллерийское командное ордена Ленина училище им. М.В. Фрунзе

командная тактическая артиллерия

Одеса, 1991

Владеет языками

Английский

средний

Русский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Netpeak: Від початківця до експерта в ШІ

2024

Сертифікати:https://vid-pochatkivcya-do-eksperta-v-ai.academyocean.com/profile/certificates

Genius Academy: Project manager РМ360

2022

Управління проектами: ініціація проекту,збір та управління вимогами замовників, співпраця зі стейкхолдерами, планування проекту, передача результатів проекту замовнику

Дополнительная информация

Компьютерные навыки

Опытный пользователь MS office, Google docs, 1C 7.7, 1С 8.3, Битрикс24, Мегаплан, Word Press, Open Card, Corel draw, другие прикладные программы

Водительское удостоверение

категория В

Личные качества

Инициативный, обладаю аналитический складом ума, высокой самомотивацией, устойчив к стрессам, быстро обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям. Имею навыки работы с большими массивами информации. Не курю.

Развитая устная и письменная речь.

Выступил докладчиком на XIII международной конференции Украинской ассоциации поставщиков канцелярских товаров (Киев, декабрь 2012). Тема доклада: "Построение конкурентных преимуществ компании на основе управления опытом потребителя"

Военная служба

1991-1993 Командир взвода артиллерийской батареи дивизиона обеспечения учебного процесса Одесского Высшего Артиллерийского Командного Училища

1993-1994 Командир противотанковой батареи полка обеспечения учебного процесса Одесского института сухопутных войск

Александр

Директор по продажам

Одесса

52 года

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 2 дня назад