Работал в 12 компаниях   23 года 3 месяца

Торговля розничная / Retail, Энергетика и Энергоносители, FMCG, Телекоммуникации / Связь, Реклама / Маркетинг / PR-услуги

Директор по развитию розничной сети

Аттика

Торговля розничная / Retail

4 года 5 месяцев

06.2020 - по настоящее время

Директор департамента развития

Регион: Харьков Сумы Полтава

Во время войны открыто 86 магазиновПо состоянию на 24.02.2022 517 розничных торговых точек Июнь 2020 по настоящее времяУправление департаментом развития торговой сети, поиск мест для размещения магазинов(расчет окупаемости инвестиций и выхода на точку безубыточности).Отведение земельных участков для размещения магазинов, возведение и установка обьектов, согласование с властями благоустройства прилегающей территории. Договорные отношения с обл.энерго ( подключение эл. Энергии , получение необходимой разрешенной мощности для полноценной бесперебойной работы объекта). Открытие новых торговых точек ..Взаимодействие с городскими властями, коммунальными предприятиями, гос службами контроля ,разрешительными органами и службами . Поиск и заключение договоров аренды на помещения для открытия новых магазинов, контроль , учет и оплата потребленных коммунальных .услуг. Заключение договоров с коммунальными предприятиями (уборка, покос травы , расчистка и вывоз снега, обработка льда спец смесью) , вывоз ТБО. Оганизация и кондроль проведения ремонта в взятых в аренду тт с целью соответствия стандартам компании. Разработка моделей павильонов, контроль их изготовления в установленные сроки. Передача в аренду объетов недвижимости принадлежащих компании (склады, розничные торговые объекты, контроль соевременной оплаты аренды и возмещения ком.платежей) Открыто вверенной мне командой 189 магазинов..Имею доступ в многие кабинеты Харькова и области.

Руководитель 9 азс

Саноил

Энергетика и Энергоносители

8 месяцев

09.2019 - 05.2020

Начальник АЗС Сентябрь 2019 по июнь 2020 ООО «ТД «Сан Оил» Контроль беспрерывной и эффективной работы розничных объектовОбеспечение выполнения планов по продажам в рамках вверенной розничной сети: нефтепродукты, сопутствующие товары, фаст-фудОбеспечение высококачественного обслуживания клиентов компании сотрудниками АЗСПрием и хранение нефтепродуктов, обеспечение ,обучение и контроль за соблюдением безопасной эксплуатации сотрудниками оборудования АЗС, соблюдения норм пожарной безопасности и охраны труда. Формирование понимания персоналом ценности клиентов, проведение обучений, тренингов.Контроль обеспечения постоянного содержания вверенных объектов в чистоте и удовлетворительном техническом состоянии, согласно стандартам компании

Директор филиала

Украинская Националльная Лотерея

FMCG

4 года 10 месяцев

11.2012 - 09.2017

Управление бизнесом компании на территории региона. (Харьков -Сумы-Полтава). Планирование продаж. Планирование развития дистрибуции на территории региона. Планирование и развитие собственной сети продаж компании.

Бизнес - планирование, бюджет, контроль за расходами и рентабельностью филиала, постановка задач ответственным в областях и контроль за их исполнением.

Финансовая отчётность, анализ деятельности сотрудников в каждой области, разработка и проведение мероприятий по достижению необходимых финансово-экономических и ключевых показателей;

Выполнение целей по развитию дистрибуции лотереи. Выполнение целей по продажам лотереи и электронных средств пополнения счета мобильной связи. Организация бесперебойной работы сети на всей территории региона. Контроль выполнения поставленных целей сотрудниками региона (торговая команда + команда тех.поддержки). Оптимизация затрат на содержание и развитие сети. Разработка методик мотивации партнеров и их персонала.

Внедрение и контроль за соблюдением выполнения стандартов компании, контроль за выполнением бизнес-процессов.

Подбор, обучение персонала,

Обучение навыкам активных продаж,

с целью выполнения планов продаж и развития дистрибуции. Обучение стандартам мерчендайзинга, контроль выполнения данных стандартов.

Обучение сотрудников работе с дебиторами и методам возвращения дебиторской задолженности.

Контроль своевременной отплаты проданного товара и возврата дебиторской задолженности

Разработка и проведение маркетинговых программ для привлечения новых клиентов и удержания существующих. Ведение переговоров с ключевыми клиентами региона. Контроль использования и работы транспортного парка региона.

Представление интересов компании в гос.органах (суды,милиция,налоговая, пенсионный фонд и д.р.)

Региональный менеджер

UNL / Украинская Национальная Лотерея

FMCG

1 год 9 месяцев

02.2011 - 11.2012

Управление бизнесом компании на территории региона. (Харьков -Сумы-Полтава). Планирование продаж. Планирование развития дистрибуции на территории региона.

Выполнение целей по развитию дистрибуции лотереи. Выполнение целей по продажам лотереи и электронных средств пополнения счета мобильной связи. Организация бесперебойной работы сети на всей территории региона. Контроль выполнения поставленных целей сотрудниками региона (торговая команда + команда тех.поддержки). Оптимизация затрат на содержание и развитие сети. Разработка методик мотивации партнеров и их персонала. Подбор, обучение персонала навыкам активных продаж,

для выполнения планов по продажам и развитию дистрибуции. Обучение стандартам мерчендайзинга, контроль выполнения данных стандартов.

Разработка и проведение маркетинговых программ для привлечения новых клиентов и удержания существующих. Ведение переговоров с ключевыми клиентами региона. Контроль использования и работы транспортного парка региона.

управляющий территорией

Альянс Холдинг, ООО / Shell

Энергетика и Энергоносители

1 год 1 месяц

01.2010 - 02.2011

Управление сетью АЗС в Харькове и Полтавской обл.
Планирование продаж(неделя ,месяц, квартал, год),бюджетирование филиала (затраная ,прибыльная часть). Разработка и поиск механизмов для повышения рентабельности филиала.
Подбор, обучение персонала навыкам активных продаж премиального продукта, для выполнения планов по продаже топлива и сопутствующих товаров. Обучение начальников АЗС работе с персоналом, навыкам преодоления возражений, навыкам коучинга, работе с клиентами и поставщиками. Формированию оптимального т.з на АЗС, ротации товара, стандартам мерчендайзинга. Разработка и проведение маркетинговых программ для привлечения новых клиентов и удержания существующих. Контроль выполнения поставленных целей начальниками АЗС и персоналом. Открытие новых АЗС, оформление и получение разрешительной документации для начала работы новых АЗС. Управление хозяйственной деятельностью филиала, переговоры с разрешительными органами Украины с целью бесперебойной работы объектов. Кол-во подчиненных сотрудников 170 человек.

Региональный бизнес тренер

ооо"Астелит" TM life :)

Телекоммуникации / Связь

1 год 7 месяцев

06.2008 - 01.2010


Обучение сотрудников торгового отдела и отдела обслуживания компании практическим навыкам продаж во время полевых тренингов в торговых точках.
Обучение сотрудников путём проведения аудиторных тренингов. Развитие профессиональных навыков у сотрудников региона.
Развитие навыков управления командой у супервайзеров.
Обучение персонала дилеров и дистрибуторов навыкам продаж и навыкам обслуживания покупателей. Разработка тренингов в соответствии с запросами и текущими задачами торговой команды. Презентации и разъяснения новых программ и акций сотрудникам компании! Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников и партнеров. Разработка , презентация и внедрение стратегии развития региона. Консультативная и практическая помощь сотрудникам и партнерам компании. Проведение переговоров с ключевыми партнерами компании.

Wholesale Executive

JTI / Japan Tobacco International

FMCG

8 месяцев

10.2007 - 06.2008

Поиск , подбор и открытие дистрибуторов. Анализ рынка и каналов сбыта. Планирование объёмов продаж (неделя , месяц ,квартал , год, презентация и контроль отгрузок прямым клиентам ,планирование продаж прямых клиентов розничным торговым точкам объединенного портфеля JTI + Gallaher.Управление торговыми командами дистрибуторов.Развитие продаж на удалённых филиалах дистрибуторов. Разработка, внедрение и проведение программ для агентов дистрибуторов. Построение дистрибуции объединенного портфеля на не покрытых территориях ,с помощью агентов дистрибутора, путём проведения специальных программ ,по достижению дистрибуции и формирования товарного запаса в т.т. покрываемых агентами клиента. Развитие навыков продаж Т.П. дистрибутора путём проведения коучингов во время совместных полевых визитов. Проведение тренингов для агентов дистрибутора . Планирование транспорта и цикличности доставки продукции. Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности. Прогнозирование и расчёт необходимых сумм банковских гарантий. Разработка и внедрение промо-программ . Координация действий Т.П. компании и Т.П. дистрибуторов. Определение путей развития продаж марок компании Т.П. дистрибуторов.
Покрытие Харьковская, Полтавская , Сумская области.

Key Account Sales Representative

JTI / Japan Tobacco International

FMCG

2 года

10.2005 - 10.2007

Планирование продаж и отгрузок региона (квартал ,месяц ,неделя) по клиентам, по маркам и стилям, работа с прямыми клиентами Компании (формирование товарного запаса во всех каналах продаж клиентов, развитие продаж торговых марок, контроль своевременных платежей за отгруженный товар, построение дистрибуции в опте, опте второго уровня в Харьковской , Полтавской и Сумкой областях , построение дистрибуции в супермаркетах и минимаркетах Харькова и области. Планирование и распределение годового бюджета для продвижения торговых марок в небрендированных супермаркетах и розничных сетях, подписание договоров по брендированию супермаркетов, минимаркетов и розничных сетей с целью увеличения продаж и построения имиджа торговых марок. Подготовка и проведение презентаций клиентам итогов (квартала, полугодия, года), презентации планов компании в регионе на (месяц. квартал). Презентация бонусных программ и отдельных проектов нацеленных на развитие бизнеса клиента. Постановка целей агентам дистрибутора, координирование действий агентов дистрибутора и ТП компании, контроль выполнения поставленных целей. Проведение переговоров с ключевыми сетями по размещению продукции и оборудования в т.т. Управление торговыми командами дистрибуторов ,проведение тренингов для агентов дистрибуторов с целью повышения качества обслуживания торговых точек посещаемых агентами дистрибутора, а также выполнение других текущих целей и задач в соответствии с стратегией развития Компании).
Достижения: Финансовая дисциплина клиентов,100% выполнение целей по увеличению количества брендированых супермаркетов и перевыполнение целей по брендированию минимаркетов в соответствии с целями компании. Повышение лояльности клиентов к компании . Увеличение продаж ( перевыполнение поставленных целей по продажам).

Торговый представитель

JTI / Japan Tobacco International

FMCG

5 месяцев

05.2005 - 10.2005

Должностные обязанности: работа с розничными клиентами (построение дистрибуции в розничных точках и сетях города и области, заключение договоров «Лояльный партнер года» с целью доминирования продукции Компании на витринах торговых точек, контроль за размещением товара в соответствии со стандартами мерчендайзинга, размещение временных рекламных материалов и оборудования в т т )
Достижения: 100% дистрибуция, увеличение количества лучших мест на витрине на 35 %
100% выполнение целей по заключению контрактов с торговыми точками

Младший торговый представитель

JTI / Japan Tobacco International

FMCG

1 год

05.2004 - 05.2005

Должностные обязанности: работа с розничными клиентами (построение дистрибуции в розничных точках и сетях города и области, заключение договоров «Лояльный партнер года» с целью доминирования продукции Компании на витринах торговых точек, контроль за размещением товара в соответствии со стандартами мерчендайзинга, размещение временных рекламных материалов и оборудования в т т )
Достижения: 100% дистрибуция, увеличение количества лучших мест на витрине на 35 %
100% выполнение целей по заключению контрактов с торговыми точками

Event Executive (территориальный руководитель группы, программ для потребителей)

KAS TRADE MARKETING- подразделение ФМУ

FMCG

1 год 9 месяцев

08.2002 - 05.2004

Должностные обязанности: управление командой промоутеров (подбор, обучение, полевой коучинг, тренинг персонала в соответствии с целями и стандартами Компании). Подбор торговых точек, заключение договоров с ними для участия в программах по продвижению торговых марок. Увеличение продаж марок компании в конкретной т.т. путем переключения курильщиков с марок конкурентов на марки ФМУ.

Супервайзер

Вега Групп Маркетинг рекламное агенство

Реклама / Маркетинг / PR-услуги

2 года 9 месяцев

10.1999 - 07.2002

управление командой промоутеров (подбор, обучение, тренинг персонала. Продвижение товаров на рынок путем проведения презентаций, дегустаций, семплингов и т.д (организация всех необходимых работ для проведения промоушена)

Учился в 1 заведении

ХБК (Харьков ,Украина)

Менеджмент организаций

2005

Владеет языками

Английский

ниже среднего

Русский

родной

Украинский

родной

Курсы, тренинги, сертификаты

Эффективные переговоры

Харьков,Украина, 2014

Тренинг для сотрудников отдела продаж

Подбор персонала

Киев ,Украина, 2014

Тренинг для менеджеров

Стандарты и методы работы торговой команды

Донецк,Украна, 2013

Тренинг для менеджеров

Цели и задачи менеджера при полевом визите

Днепропетровск ,Украина, 2013

Тренинг для менеджеров

Эффективное управление процессами(Львов, Украина)

Львов, Украина, 2012

Тренинг для менеджеров

Сертификат за особый вклад в работу(Киев Украина)

2010

Наградался в 2010 году

Эффективное управление розницей

Киев, 2010

Тренинг для Менеджеров

Базовые навыки эффективного общения

Киев, 2010

Тренинг для Менеджеров и торгового персонала

Управление территорией(Киев , Украина)

2010

Тренинг для Менеджеров и ТП

Коучинг как внутренняя игра(Киев, Украина)

2009

Тренинг для тренеров

Навыки управления временным персоналом(Львов, Украина)

2009

Тренинг для менеджеров , промо супервайзеров

Тренинг для менеджеров , промо супервайзеров

2009

Тренинг для отдела продаж

Успешный продавец(Киев-Одесса ,Украина)

2009

Тренинг для отдела продаж

Консультативные продажи(Киев ,Украина)

2009

Тренинг для Менеджеров и торгового персонала

Управление групповой динамикой(Киев Украина)

2008

Тренинг для тренеров

Презентация и модерация в тренинге(Киев , Украина)

2008

Тренинг для тренеров

Разработка и составление программы тренинга(Киев, Украина)

2008

Тренинг для тренеров

Наставничество и коучинг(Киев, Украина)

2008

Тренинг для тренеров и Менеджеров

Моя торговая команда(Киев, Украина)

2008

Тренинг для Тренеров и Менеджеров

Кредиты, способы возвращения кредитов 2 блока(Одесса, Украина)

2007

Тренинг для Менеджеров

Искусство публичных выступлений(Киев, Украина)

2007

Тренинг Для менеджеров

Профессиональное ведение переговоров(Одесса,Украина)

2006

Тренинг для Менеджеров

Mikrosoft Office Excel (Киев Украина)

2006

Тренинг для персонала компании

Управление рабочим временем Торгового представителя(Донецк, Украина )

2005

Тренинг для ТП

Лучший промо -специалист(Киев ,Украина)

2002

Награжден как лучший промо- специалист в 2002 от лица компании ФМУ

Дополнительная информация

Водительское удостоверение

Водительское удостоверение В

Стаж вождения более 24 лет

автомобили

ауди А6 2014 г.в.

ауди Q5 2014 г.в.

Тесла 3 2019 г.в

Личные качества

харизматичность, стратегическое мышление, коммуникабельность, целеустремленность, инициативность, ориентация на результат, умение работать в команде, умение принимать самостоятельно решения , выраженные лидерские качества , высокие организационные навыки. Умение
договариваться и убеждать.

Компьютерные навыки

Опытный пользователь.

Сергій Володимирович

Директор

Харьков

70 000 грн.

47 лет

полная занятость

Обновлено 1 месяц назад