Директор департамента развития

Регион: Харьков Сумы Полтава

Во время войны открыто 86 магазиновПо состоянию на 24.02.2022 517 розничных торговых точек Июнь 2020 по настоящее времяУправление департаментом развития торговой сети, поиск мест для размещения магазинов(расчет окупаемости инвестиций и выхода на точку безубыточности).Отведение земельных участков для размещения магазинов, возведение и установка обьектов, согласование с властями благоустройства прилегающей территории. Договорные отношения с обл.энерго ( подключение эл. Энергии , получение необходимой разрешенной мощности для полноценной бесперебойной работы объекта). Открытие новых торговых точек ..Взаимодействие с городскими властями, коммунальными предприятиями, гос службами контроля ,разрешительными органами и службами . Поиск и заключение договоров аренды на помещения для открытия новых магазинов, контроль , учет и оплата потребленных коммунальных .услуг. Заключение договоров с коммунальными предприятиями (уборка, покос травы , расчистка и вывоз снега, обработка льда спец смесью) , вывоз ТБО. Оганизация и кондроль проведения ремонта в взятых в аренду тт с целью соответствия стандартам компании. Разработка моделей павильонов, контроль их изготовления в установленные сроки. Передача в аренду объетов недвижимости принадлежащих компании (склады, розничные торговые объекты, контроль соевременной оплаты аренды и возмещения ком.платежей) Открыто вверенной мне командой 189 магазинов..Имею доступ в многие кабинеты Харькова и области.

Начальник АЗС Сентябрь 2019 по июнь 2020 ООО «ТД «Сан Оил» Контроль беспрерывной и эффективной работы розничных объектовОбеспечение выполнения планов по продажам в рамках вверенной розничной сети: нефтепродукты, сопутствующие товары, фаст-фудОбеспечение высококачественного обслуживания клиентов компании сотрудниками АЗСПрием и хранение нефтепродуктов, обеспечение ,обучение и контроль за соблюдением безопасной эксплуатации сотрудниками оборудования АЗС, соблюдения норм пожарной безопасности и охраны труда. Формирование понимания персоналом ценности клиентов, проведение обучений, тренингов.Контроль обеспечения постоянного содержания вверенных объектов в чистоте и удовлетворительном техническом состоянии, согласно стандартам компании

Управление бизнесом компании на территории региона. (Харьков -Сумы-Полтава). Планирование продаж. Планирование развития дистрибуции на территории региона. Планирование и развитие собственной сети продаж компании.

Бизнес - планирование, бюджет, контроль за расходами и рентабельностью филиала, постановка задач ответственным в областях и контроль за их исполнением.

Финансовая отчётность, анализ деятельности сотрудников в каждой области, разработка и проведение мероприятий по достижению необходимых финансово-экономических и ключевых показателей;

Выполнение целей по развитию дистрибуции лотереи. Выполнение целей по продажам лотереи и электронных средств пополнения счета мобильной связи. Организация бесперебойной работы сети на всей территории региона. Контроль выполнения поставленных целей сотрудниками региона (торговая команда + команда тех.поддержки). Оптимизация затрат на содержание и развитие сети. Разработка методик мотивации партнеров и их персонала.

Внедрение и контроль за соблюдением выполнения стандартов компании, контроль за выполнением бизнес-процессов.

Подбор, обучение персонала,

Обучение навыкам активных продаж,

с целью выполнения планов продаж и развития дистрибуции. Обучение стандартам мерчендайзинга, контроль выполнения данных стандартов.

Обучение сотрудников работе с дебиторами и методам возвращения дебиторской задолженности.

Контроль своевременной отплаты проданного товара и возврата дебиторской задолженности

Разработка и проведение маркетинговых программ для привлечения новых клиентов и удержания существующих. Ведение переговоров с ключевыми клиентами региона. Контроль использования и работы транспортного парка региона.

Представление интересов компании в гос.органах (суды,милиция,налоговая, пенсионный фонд и д.р.)

Управление бизнесом компании на территории региона. (Харьков -Сумы-Полтава). Планирование продаж. Планирование развития дистрибуции на территории региона.

Управление сетью АЗС в Харькове и Полтавской обл.
Планирование продаж(неделя ,месяц, квартал, год),бюджетирование филиала (затраная ,прибыльная часть). Разработка и поиск механизмов для повышения рентабельности филиала.
Подбор, обучение персонала навыкам активных продаж премиального продукта, для выполнения планов по продаже топлива и сопутствующих товаров. Обучение начальников АЗС работе с персоналом, навыкам преодоления возражений, навыкам коучинга, работе с клиентами и поставщиками. Формированию оптимального т.з на АЗС, ротации товара, стандартам мерчендайзинга. Разработка и проведение маркетинговых программ для привлечения новых клиентов и удержания существующих. Контроль выполнения поставленных целей начальниками АЗС и персоналом. Открытие новых АЗС, оформление и получение разрешительной документации для начала работы новых АЗС. Управление хозяйственной деятельностью филиала, переговоры с разрешительными органами Украины с целью бесперебойной работы объектов. Кол-во подчиненных сотрудников 170 человек.

Обучение сотрудников торгового отдела и отдела обслуживания компании практическим навыкам продаж во время полевых тренингов в торговых точках.
Обучение сотрудников путём проведения аудиторных тренингов. Развитие профессиональных навыков у сотрудников региона.
Развитие навыков управления командой у супервайзеров.
Обучение персонала дилеров и дистрибуторов навыкам продаж и навыкам обслуживания покупателей. Разработка тренингов в соответствии с запросами и текущими задачами торговой команды. Презентации и разъяснения новых программ и акций сотрудникам компании! Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников и партнеров. Разработка , презентация и внедрение стратегии развития региона. Консультативная и практическая помощь сотрудникам и партнерам компании. Проведение переговоров с ключевыми партнерами компании.

Поиск , подбор и открытие дистрибуторов. Анализ рынка и каналов сбыта. Планирование объёмов продаж (неделя , месяц ,квартал , год, презентация и контроль отгрузок прямым клиентам ,планирование продаж прямых клиентов розничным торговым точкам объединенного портфеля JTI + Gallaher.Управление торговыми командами дистрибуторов.Развитие продаж на удалённых филиалах дистрибуторов. Разработка, внедрение и проведение программ для агентов дистрибуторов. Построение дистрибуции объединенного портфеля на не покрытых территориях ,с помощью агентов дистрибутора, путём проведения специальных программ ,по достижению дистрибуции и формирования товарного запаса в т.т. покрываемых агентами клиента. Развитие навыков продаж Т.П. дистрибутора путём проведения коучингов во время совместных полевых визитов. Проведение тренингов для агентов дистрибутора . Планирование транспорта и цикличности доставки продукции. Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности. Прогнозирование и расчёт необходимых сумм банковских гарантий. Разработка и внедрение промо-программ . Координация действий Т.П. компании и Т.П. дистрибуторов. Определение путей развития продаж марок компании Т.П. дистрибуторов.
Покрытие Харьковская, Полтавская , Сумская области.

Планирование продаж и отгрузок региона (квартал ,месяц ,неделя) по клиентам, по маркам и стилям, работа с прямыми клиентами Компании (формирование товарного запаса во всех каналах продаж клиентов, развитие продаж торговых марок, контроль своевременных платежей за отгруженный товар, построение дистрибуции в опте, опте второго уровня в Харьковской , Полтавской и Сумкой областях , построение дистрибуции в супермаркетах и минимаркетах Харькова и области. Планирование и распределение годового бюджета для продвижения торговых марок в небрендированных супермаркетах и розничных сетях, подписание договоров по брендированию супермаркетов, минимаркетов и розничных сетей с целью увеличения продаж и построения имиджа торговых марок. Подготовка и проведение презентаций клиентам итогов (квартала, полугодия, года), презентации планов компании в регионе на (месяц. квартал). Презентация бонусных программ и отдельных проектов нацеленных на развитие бизнеса клиента. Постановка целей агентам дистрибутора, координирование действий агентов дистрибутора и ТП компании, контроль выполнения поставленных целей. Проведение переговоров с ключевыми сетями по размещению продукции и оборудования в т.т. Управление торговыми командами дистрибуторов ,проведение тренингов для агентов дистрибуторов с целью повышения качества обслуживания торговых точек посещаемых агентами дистрибутора, а также выполнение других текущих целей и задач в соответствии с стратегией развития Компании).
Достижения: Финансовая дисциплина клиентов,100% выполнение целей по увеличению количества брендированых супермаркетов и перевыполнение целей по брендированию минимаркетов в соответствии с целями компании. Повышение лояльности клиентов к компании . Увеличение продаж ( перевыполнение поставленных целей по продажам).

Должностные обязанности: работа с розничными клиентами (построение дистрибуции в розничных точках и сетях города и области, заключение договоров «Лояльный партнер года» с целью доминирования продукции Компании на витринах торговых точек, контроль за размещением товара в соответствии со стандартами мерчендайзинга, размещение временных рекламных материалов и оборудования в т т )
Достижения: 100% дистрибуция, увеличение количества лучших мест на витрине на 35 %
100% выполнение целей по заключению контрактов с торговыми точками

Должностные обязанности: работа с розничными клиентами (построение дистрибуции в розничных точках и сетях города и области, заключение договоров «Лояльный партнер года» с целью доминирования продукции Компании на витринах торговых точек, контроль за размещением товара в соответствии со стандартами мерчендайзинга, размещение временных рекламных материалов и оборудования в т т )
Достижения: 100% дистрибуция, увеличение количества лучших мест на витрине на 35 %
100% выполнение целей по заключению контрактов с торговыми точками

Должностные обязанности: управление командой промоутеров (подбор, обучение, полевой коучинг, тренинг персонала в соответствии с целями и стандартами Компании). Подбор торговых точек, заключение договоров с ними для участия в программах по продвижению торговых марок. Увеличение продаж марок компании в конкретной т.т. путем переключения курильщиков с марок конкурентов на марки ФМУ.

управление командой промоутеров (подбор, обучение, тренинг персонала. Продвижение товаров на рынок путем проведения презентаций, дегустаций, семплингов и т.д (организация всех необходимых работ для проведения промоушена)