Регіональний менеджер

01.03.2026 – по н/чПредставництво французької компанії ДП «ТАРКЕТТ УА» Більше 100 співробітників,

Торгівля оптова / Дистрибуція / Виробництво та продаж продукції ПВХ через канали DIY, проєктні організації та дистрибуторів.

Територія – Південь України (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Вінницька області)

Планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)

Відвідування ключових партнерів, Стор-чек в торгівельних точках

Мотивація продавців магазинів (подарунки)

Контроль за виконання умов і домовленостей по партнерській програмі Досягнення на робочому місті: Регулярне виконання квартальних планів по замовленням партнерів.

• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами

• Планування та виконання регіональних продажів

• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища

• Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні

• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва

Більше 100 співробітників, Торгівля оптова / Дистрибуція / Виробництво продуктів харчування (хлібобулочних виробів глибокого заморожування)

-територія Південь України (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська області)

-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)

-регулярна робота з командами дистриб'юторів (торгівельними представниками) у «полях», польові тренінги, коучинги-Розробка бонусних програм для команд дистриб'юторів (мотивація торгових представників, ПРОМО-акції).

-планування замовлення для дистриб'ютора

Досягнення робочому місці:Збільшення обсягів продажу на 40%.Підключення нового великого дистриб'ютора на Одещині.Заміна дистриб'ютора у Кіровоградській області.

• Управління та розвиток діяльності компанії в певному регіоні

• Розробка та впровадження стратегій продажів та маркетингу

• Ведення переговорів та укладання договорів з клієнтами та партнерами

• Моніторинг та аналіз ринкових тенденцій та конкуренції

• Проведення маркетингових заходів та акцій відповідно до потреб регіону

• Взаємодія з головним офісом для забезпечення виконання цілей компанії в регіоні

Більше 500 співробітників, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт сільгосптехніки, міні-сільгосптехніки, мотоциклів, квадроциклів, велосипедів

-територія Південь України (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська області)

-Підбір та керівництво командою Територіальних Менеджерів (4 особи),постановка завдань, контроль виконання.

Регулярні спільні візити, коучінги з ТМ у регіоні.

Робота за маршрутом.-прямий продаж через дилерів у довіреному регіоні.

-Робота з лінійним роздрібом (дилери, суб-дилери, магазини, павільйони, ринки і т.п.).

-планування своєї роботи та роботи ТМів на тиждень, місяць (регулярні відрядження)

Досягнення робочому місці:Середньомісячне виконання плану продажу відділом під моїм керівництвом = 120%.Збільшення обсягів продажу 2021 року порівняно з 2020 роком на 25%.Збільшення бази клієнтів на 30%.

• Управління та розвиток діяльності компанії в певному регіоні

• Розробка та впровадження стратегій продажів та маркетингу

• Ведення переговорів та укладання договорів з клієнтами та партнерами

• Моніторинг та аналіз ринкових тенденцій та конкуренції

• Координація роботи внутрішніх відділів компанії у регіоні

• Керівництво персоналом та розвиток команди в регіоні

• Проведення маркетингових заходів та акцій відповідно до потреб регіону

• Розвиток та впровадження стратегій розвитку бізнесу в регіоні

• Взаємодія з головним офісом для забезпечення виконання цілей компанії в регіоні

JT International Company Ukraine CJSC

Понад 500 співробітників, Агентство маркетингових послуг повного циклу

-територія Південь України (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська області)

-непрямий продаж через ексклюзивну дистриб'юторську компанію у ввіреному регіоні.

-робота з лінійним роздрібом (магазини, павільйони, ринки тощо)-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)

-Керівництво командою ТМ (8 осіб), постановка завдань, контроль їх виконання.

Регулярні аудити роботи ТМ у регіоні + спільні візити, коучінги.

Робота за маршрутом.

Досягнення робочому місці:Регулярне виконання відділом під моїм керівництвом квартальних планових показників = 100 – 120%.

• Координація діяльності компанії в певному регіоні

• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами

• Планування та виконання регіональних продажів

• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища

• Управління командою продажів та мотивація співробітників

• Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні

• Моніторинг ефективності та якості роботи команди

до 50 співробітників, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт Побутової техніки-територія Південь України (Одеська, Миколаївська, Херсонська області)

-непрямий продаж через дистриб'юторські компанії у довіреному регіоні.

-Робота з нестандартними каналами збуту (кухонні студії, виробники кухонь, меблів, готелі, бази відпочинку тощо).

-робота з каналами опт/дрібний опт/роздріб.-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)

-регулярне відвідування дистриб'юторів, спільні візити з представниками роздрібної торгівлі.

-Участь у виставках, що проводяться дистриб'юторами.

Досягнення робочому місці:Напрацювання бази ТТ у регіоні з 0 до 335.Збільшення обсягів продажу на 40%.Присутність брендів Electrolux & Zanussi в 95 із 100 ТТ.

• Координація діяльності компанії в певному регіоні
• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами
• Планування та виконання регіональних продажів
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
• Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні
• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва

до 20 співробітників, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт-Пошук, презентація, переговори та запуск дистриб'юторів.

-Непрямі продажі через дистриб'юторські компанії.-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)

-регулярне відвідування дистриб'юторів

-Розробка бонусних програм для дистриб'юторів (мотивація торгових представників, ПРОМО-акції).

-Переговори з ключовим роздрібом.

-допомога-підтримка продажів дистриб'ютора.

-Складання замовлення для дистриб'ютора.-Робота з оптовими каналами на довіреній території.

Досягнення робочому місці:Збільшення обсягів продажу на 30%. У кожній області Південного регіону (Одеська, Миколаївська, Херсонська) налагоджено надійні партнерські відносини з дистриб'юторськими та оптовими компаніями.

Причина зміни місця роботи: скорочення.

• Координація діяльності компанії в певному регіоні

• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами

• Планування та виконання регіональних продажів

• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища

• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва

більше 500 співробітників, Автомобільна промисловість та Автобізнес

-продаж автомобільних запчастин через канали: опт, В2В

-Контроль дебіторської заборгованості.

-Робота з існуючою КБ.-Напрацювання нових клієнтів.

-регулярні відрядження по області

Досягнення робочому місці:Збереження чинної КБ 100%.Встановлення нових партнерських відносин: +20%.Середньомісячне виконання планових показників: 103%.

Причина зміни місця роботи: пропозиція від ТОВ "Хім - Стар".

• Координація діяльності компанії в певному регіоні

• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами

• Планування та виконання регіональних продажів

• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища

• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва

• Координація діяльності компанії в певному регіоні

• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами

• Планування та виконання регіональних продажів

• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища

• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва

до 20 співробітників, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт-Пошук, презентація, переговори та запуск дистриб'юторів.

-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)

-регулярне відвідування дистриб'юторів-розробка бонусних програм для дистриб'ютора (мотивація торгових представників)

-Переговори з ключовим роздрібом.

-допомога-підтримка продажів дистриб'ютора.

-Складання замовлення для дистриб'ютора.

-Робота з оптовими каналами на довіреній території.

Досягнення робочому місці:Початок роботи з нуля (частково робота з негативом, що залишився).У кожній області Південного регіону (Одеська, Миколаївська, Херсонська, АР Крим) налагоджено надійні партнерські відносини з дистриб'юторськими та оптовими компаніями.

Причина зміни місця роботи: розформування регіонального відділу продажу.

• Координація діяльності компанії в певному регіоні

• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами

• Планування та виконання регіональних продажів

• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища

• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва

до 50 співробітників, Автомобільна промисловість та Автобізнес (Матеріали для кузовного авто ремонту, ЗІЗ.)

-регулярне проведення навчальних семінарів для працівників СТО (кузовний цех)

-Пошук суб-дилерів на довіреній території.

-Проведення презентацій новинок для дилерів.

-Проведення демонстрацій новинок, підтримка вже існуючого асортименту.

-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)

-регулярне відвідування дилерів

-регулярне надання звітності про виконану роботу керівництву.

-відвідування навчальних семінарів-тренінгів

Досягнення робочому місці:Зберіг КБ, що діє, 100%.Встановлення нових партнерських відносин: +20%.Перевиконання річного плану 2010 року.

• Координація діяльності компанії в певному регіоні

• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами

• Планування та виконання регіональних продажів

• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища

• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва

до 20 співробітників, Промисловість та Виробництво (Виробництво виробів з ПВХ підвіконня, укіс, відлив)

-Пошук дилера на довіреній території.

-ведення переговорів із потенційними дилерами.

-Проведення презентацій.

-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)

-регулярне відвідування дилерів

-Переговори з великими виробниками вікон.

-допомога-підтримка продажів дилера в регіоні.

-контроль роботи представників (територіальних менеджерів) у регіонах

-Регулярне отримання звітності від територіальних менеджерів, обробка, надання своєї звітності керівництву.

Досягнення робочому місці:Встановив партнерські відносини із надійними ексклюзивними дилерами у відповідальному регіоні.Постановка, контроль та виконання ними планових завдань з ексклюзивності.Підвищення на посаді.

• Планування та організація своєї роботи

• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості

• Постійне навчання та розвиток професійних навичок

• Адаптація до нових умов роботи

до 20 співробітників, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт (Імпорт алкогольних напоїв.)

-Моніторинг ринку дистриб'юторів на довіреній території.

-ведення переговорів із потенційними дистриб'юторами.

-Проведення презентацій.

-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)

-регулярне відвідування дистриб'юторів-розробка бонусних програм для дистриб'ютора (мотивація торгових представників)

-Переговори з ключовим роздрібом.

-допомога-підтримка продажів дистриб'ютора.

-Складання замовлення для дистриб'ютора.

Досягнення робочому місці:Початок та організація роботи у відповідальному регіоні з нуля.Встановив надійні партнерські відносини у кожній області відповідальної території: Одеська область – 3 дистриб'ютори (Одеса, Арциз, Котовськ); Миколаївська область – 2 дистриб'ютори (Миколаїв, Вознесенськ); Херсонська область – 1 дистриб'ютор (Херсон); АР Крим - 2 дистриб'ютори (Сімферополь, Севастополь).

Підвищення на посаді.

• Планування та організація своєї роботи

• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості

• Постійне навчання та розвиток професійних навичок

• Адаптація до нових умов роботи

• Дотримання корпоративної культури та цінностей

• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи