Обовязки:

Розробка та впровадження стратегії продажу для досягнення цілей компанії.

Керівництво командою відділу продажу, забезпечення її ефективної роботи та досягнення високих результатів.

Аналіз ринку, вивчення потреб клієнтів і адаптація пропозицій для покращення конкурентоспроможності.

Ведення переговорів з ключовими клієнтами, укладання та супровід договорів.

Контроль за виконанням плану продажів, підготовка звітності для вищого керівництва.

Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин з клієнтами.

Досягнення:

Відновлення співпраці з двома ключовими клієнтами, з якими не працювали 2 роки, що дозволило збільшити обсяг продажів на 35%.

Розробка та реалізація плану залучення топ-клієнта до співпраці, результатом чого стало тестова поїздка та підписання довгострокового контракту.

Відновлення роботи на спотовому майданчику, що забезпечило зростання обсягів вантажоперевезень на 5%.

Ведення переговорів, що призвели до підписання контрактів із новими міжнародними клієнтами, що сприяло розширенню ринкової частки компанії.

Обовязки:

Очолював відділ продажу, що включав у себе керування командою співробітників та розробку стратегій для досягнення поставлених цілей.

Успішно побудував відділ продажу з нуля, створивши структуру, яка стала однією з найбільших на ринку Львівської області.

Розробляв та впроваджував ефективні стратегії продажу, що забезпечило зростання обсягів продажу та зміцнення позицій компанії на ринку.

Здійснював контроль за виконанням планів продажу, аналізував фінансові результати та розробляв рекомендації для подальшого розвитку.

Організував регулярне навчання та розвиток персоналу, що сприяло покращенню результативності роботи відділу.

Співпрацював з іншими відділами компанії для забезпечення комплексного підходу до виконання бізнес-цілей.

Досягнення:

Стали першими за обсягом продажів серед 12 філій компанії, забезпечивши лідерство на ринку та значний приріст доходів.

Досягли другого місця за обсягом продажів та чисельною дистрибуцією у Львівській області, що підтвердило ефективність стратегії та робочих процесів.

Успішна робота з ключовими мережами Львова та Львівської області, що сприяло розширенню клієнтської бази та зростанню обсягів продажів.

Регулярне виконання та перевиконання KPI, що забезпечило стабільне зростання показників та підвищення ефективності команди на 20%.

Керував групою, що займалась забезпеченням збуту продукції, та відповідав за виконання планів на території.

Розробляв та оптимізував процеси взаємодії з дистриб'юторами, що дозволило знизити витрати та підвищити ефективність збуту.

Активно взаємодіяв з клієнтами, в тому числі з ключовими партнерами компанії, для підтримки високих стандартів обслуговування.

Проводив регулярні тренінги для співробітників групи з метою підвищення їх кваліфікації та навичок продажу.