Ключова мета:
Забезпечення зростання бізнесу через побудову ефективної маркетингової стратегії, розвиток партнерств та підвищення задоволеності клієнтів у сфері QA та тестування програмного забезпечення.
Досягнення: +45% зростання обсягів продажів послуг з тестування протягом останніх 12 місяців завдяки впровадженню нової digital-стратегії.
Залучено 10+ стратегічних B2B-партнерів, серед яких агенції та продуктові компанії з Європи та США. Розробив та імплементував партнерську програму завдяки цьому компанія отримує на 58% більше inbound inquiries. Збережено 94% клієнтів за рахунок побудови системи супроводу клієнта та управління зворотним зв'язком. Впровадив систему аналітики KPI, що дозволила знизити CAC (Customer Acquisition Cost) на 22% та підвищити ROI маркетингових кампаній на 37%. Основні обов’язки:

1. Стратегія та розвиток бізнесу: Розробка та реалізація комплексної маркетингової стратегії для зміцнення ринкових позицій компанії. Управління бюджетом (до $XX тис.), оптимізація витрат з фокусом на результат.
2. Розвиток партнерських відносин: Побудова стратегічних зв’язків із ключовими клієнтами та партнерами у сфері технологій та QA. З нуля побудована партнерська мережа з 200+ компаній, завдяки якій продажі за період зросли на 31%. Проведення переговорів на рівні C-level, укладення довгострокових контрактів.
3. Продажі та маркетинг: Проаналізував наявні кампанії в LinkedIn, які запускала команда продажів для лідогенерації. Оптимізував їх, змінив стратегію та підхід до комунікації. У результаті компанія почала отримувати на 67% більше лідів з LinkedIn.
Розробка маркетингової стратегії, масштабування каналів продажів з 3 до 9, розширення медіаплатформ на яких присутній бренд.Керівництво командою з маркетингу та продажів (до 40 осіб).
Запровадив нову контент-стратегію, що призвела до вимірюваного зростання трафіку та генерації лідів. Запуск таргетованих digital-кампаній, SEO/SEM, контент- та email-маркетингу з фокусом на генерацію лідів.

4. Аналіз ринку та інновації: Постійний моніторинг ринку тестування ПЗ, конкурентів, нових інструментів і тенденцій.
5. Клієнтський досвід: Створення процесу онбордингу та підтримки клієнтів. Управління NPS, задоволеність клієнтів зросла з 72 до 91 балів за рік.
6. Офлайн активності Здійснив успішну організацію участі компанії в міжнародних конференціях, таких як Web Summit у Барселоні та TechEx в Амстердамі та інших. Після цих подій компанія отримала низку успішних колаборацій і нових контрактів.Імплементував ABM (Account-Based Marketing), що дозволило залучати якісно інший рівень прогрітих лідів.
По результатам 2024 компанія отримала кілька престижних нагород і увійшла до топ-100 компаній з тестування програмного забезпечення США за версією Clutch.
Компанія збільшила кількість клієнтів з 17 країн світу до 30.

Обов’язки та ключові досягнення:
Розробив та впровадив понад 25 маркетингових стратегій для клієнтів з e-commerce, EdTech, IT, HoReCa, що забезпечили зростання трафіку в середньому на 40–60% та підвищення конверсії до 2,5 разів.
Керував понад 15 комплексними проєктами з розробки вебсайтів, повністю відповідав за постановку технічних завдань, UX/UI, контент, SEO.
Координував кросфункціональні команди (контент, дизайн, SEO, аналітика) із 10+ фахівців; підвищив ефективність процесів завдяки впровадженню agile-підходу.
Організував та реалізував більше 30 рекламних кампаній (Facebook Ads, Google Ads, YouTube, TikTok), що забезпечили ROI вище 300% у низці проєктів та вартість ліда, зменшену до 1,5–2 разів.
Впровадив детальну аналітику та A/B-тестування, що дозволило оптимізувати витрати на маркетинг до 35% без втрати результативності.
Побудував системи SEO-просування з нуля (аудит, семантика, технічна оптимізація, лінкбілдинг), що призвели до зростання органічного трафіку до 300% у перші 4–6 місяців.
Ініціював та реалізував PR-кампанії, які забезпечили публікації у 20+ нішевих медіа та зростання brand awareness до +50% за показниками Brand Lift.
Успішно побудував довгострокові партнерства з клієнтами, рівень повторного замовлення виріс до 70%, а середній LTV — на 45%.
Проводив воркшопи для внутрішніх команд, що сприяли професійному зростанню та підвищенню залученості.
Ключові навички: Стратегічне планування та створення мультиканальних маркетингових кампаній. Управління командами, делегування, постановка KPI, впровадження agile і OKR. Глибока експертиза в digital-маркетингу: SEO, Linkedin, Upwork, Brand, PR, email, SMM, вебаналітика. Робота з CRM-системами, трекінгами, GTM, GA4, Looker Studio.

Обов’язки та досягнення:
Збільшив клієнтську базу на 60% протягом першого року завдяки впровадженню нової outbound-стратегії (email-маркетинг, LinkedIn, кваліфікаційні дзвінки). Успішно уклав понад 25 угод, включаючи середній та великий SMB-сегмент.
Оптимізував скрипти комунікації та підхід до lead qualification, що скоротило sales funnel на 30% та підвищило конверсію на 18%.
Розробив і впровадив sales pipeline у CRM (HubSpot), що дозволило прозоро відстежувати етапи угод і покращити планування.
Представляв компанію на 5 міжнародних івентах та конференціях (Web Summit, SaaStr, DevTalks), що призвело до стратегічних контактів та конверсій у нові проєкти.
Вів переговори зі стейкхолдерами, складав і презентував комерційні пропозиції, індивідуально адаптовані під потреби клієнтів.
Регулярно проходив тренінги з B2B-продажів, що дало змогу покращити навички account management і ведення переговорів на рівні C-level.