Очолюю компанію, забезпечуючи стратегічне зростання, фінансову стабільність і ефективну операційну діяльність. Формую високорезультативні команди, масштабую бізнес та впроваджую прибуткові моделі управління. Керую розвитком компанії з фокусом на масштабування, прибутковість і зростання ринкової частки.

Ключові функції:

• Формування фінансової стратегії: планую бюджети, контролюю виконання фінансових планів, забезпечую прозору звітність перед інвесторами
• Будую сильні команди: залучаю, розвиваю та мотивую керівників і ключових фахівців
• Масштабую продажі та розвиваю Private Label, забезпечуючи зростання прибутковості
• Відкриваю нові аптеки "під ключ": веду переговори щодо нерухомості, організовую будівництво, запускаю об'єкти в експлуатацію
• Проводжу стратегічні переговори з інвесторами, постачальниками, власниками комерційної нерухомості, ріелторами, будівельними підрядниками, банківськими менеджерами та рекламними агентствами
• Розробляю та реалізовую маркетингові стратегії з фокусом на клієнтоорієнтованість, підсилюючи впізнаваність бренду та розширюючи ринкову присутність
• Системно управляю всіма бізнес-процесами з акцентом на результат, ефективність та масштабування

Досягнення:

• Вивів компанію на новий рівень у співпраці з інвесторами — прозора звітність, впровадив комплексну систему контролю за виконанням планів продажу та ефективністю структурних підрозділів
• Підняв аптечну мережу з 30-го на 15-те місце в Україні, відкривши понад 50 нових аптек у нових регіонах
• Забезпечив стабільне зростання рентабельності (EBITDA) та високі фінансові показники P&L
• Побудував сильну управлінську команду та впровадив ефективну мотиваційну систему, що знизило плинність кадрів та підвищила продуктивність
• Запустив E-commerce напрямок (власний сайт, довідка 24/7, доставка, маркетплейси) , що забезпечив 15% загальної реалізації
• Впровадив тендерні процедури закупівель і контроль ресурсів, досягнувши економії 20%
• Впровадив автоматизацію бізнес-процесів, оптимізував чисельність персоналу та скоротив витрати без втрати якості операцій
• Розробив та реалізував омніканальну стратегію, посиливши конкурентоспроможність компанії

Функціональні обов'язки:

• Керування антикризовим процесом на підприємстві з іноземними інвестиціями (більше 120 аптек)
• Організація ефективної роботи компанії, координація діяльності підзвітних структурних підрозділів
• Підготовка та подання звітів інвесторам у встановлені терміни
• Проведення ділових переговорів та зустрічей з партнерами, постачальниками, інвесторами
• Розвиток та управління кадрами: підбір, наставництво, мотивація персоналу, проведення зборів і нарад
• Досягнення планових результатів рентабельності та моніторинг KPI
• Бюджетування, контроль витрат, управління комерційною діяльністю
• Розробка та підписання маркетингових договорів з вітчизняними та іноземними виробниками
• Укладання договорів купівлі-продажу з дистриб'юторами медикаментів, косметики, медтехніки
• Аналіз продажів, маржинального доходу, оборотності, контроль за виконанням плану реалізації продукції
• Планування та контроль закупок, змінення схеми ціноутворення
• Розробка та контроль заходів для збільшення обсягу продажів Private LabelВідкриття нових аптечних закладів і координація роботи залучених відділів
• Взаємодія з контролюючими органами

Досягнення:

• Вивів мережу аптек на прибутковий рівень зі стагнації, забезпечив ріст рентабельності по EBITDA
• Зменшив кількість нерентабельних аптек і оптимізував товарні залишки, зменшивши неліквідну продукцію на понад 4 млн грн
• Відкрив 7 нових аптечних закладів у нових регіонахВпровадив тендерну процедуру закупівлі робіт і послуг, що дало 20% економії коштів
• Створив відділ категорійного менеджменту для поліпшення управління асортиментом
• Вдосконалив систему замовлень і логістики поставок, зменшивши транспортні витрати на 30%
• Оптимізував витрати на оренду приміщень, зекономивши більше 100 тис. грн/місяць
• Розробив ефективну схему ціноутворення в мережі
• Підписав понад 70 нових маркетингових договорів і понад 50 договорів постачання на вигідних комерційних умовах
• Збільшив доходи від комерційної діяльності на 25%

Функціональні обов'язки:

• Повне управління підприємством та реалізація стратегічних цілей власника
• Забезпечення рентабельної діяльності компанії, контроль фінансових результатів, управління бізнес-процесами
• Керівництво мережею з 180 аптек у 22 областях — відкриття нових точок, розвиток філіалів, контроль виконання планів
• Формування та розвиток сильної управлінської команди, підбір, навчання, мотивація, координація міжвіддільної роботи
• Ведення переговорів, укладення понад 300 договорів з національними та міжнародними постачальниками
• Стратегічне планування закупівель, управління асортиментом, оптимізація складських запасів
• Контроль за логістикою, розробка заходів зі зниження витрат на транспорт і зберігання
• Впровадження маркетингових стратегій для просування нових товарів та збільшення частки ринку
• Організація взаємодії з контролюючими державними органами, забезпечення дотримання нормативних вимог

Досягнення:

• Успішно виконав усі стратегічні задачі, поставлені власником бізнесу
• Вивів компанію до топ-10 найбільших фармацевтичних підприємств України
• Забезпечив стабільну наявність високоліквідної продукції у всіх аптеках та на складах. Збільшив доходи від маркетингових контрактів, посиливши комерційну вигоду для компанії
• Зменшив логістичні витрати на рівні всіх філіалів, що дозволило значно зекономити ресурси
• Створив ефективний відділ постачання, що забезпечив безперебійну поставку товарів як для гуртового, так і для роздрібного каналів збуту