Генеральний директор (CEO) | Стратегічне управління | P&L | EBITDA | Трансформація бізнесу | M&A

Генеральний директор із понад 25-річним досвідом стратегічного та операційного управління компаніями у сферах роздрібної торгівлі, фармацевтики, дистрибуції та охорони здоров'я. Керував бізнесами з мережею до 180 торгових точок у 22 регіонах України, командою понад 1 200 співробітників та річним оборотом USD 30–35 млн. Спеціалізуюся на трансформації бізнесу, масштабуванні компаній, стратегічному розвитку, управлінні P&L, зростанні EBITDA, цифровій трансформації, реалізації M&A-проєктів та створенні довгострокової вартості бізнесу для власників і інвесторів. Маю практичний досвід управління P&L, EBITDA та Cash Flow, корпоративного управління, розвитку e-commerce, категорійного менеджменту, закупівель, управління ланцюгами постачання та побудови високоефективних управлінських команд. Поєдную стратегічне бачення з практичним управлінням. Безпосередньо відповідаю за стратегічні переговори, структурування ключових комерційних договорів, оцінку інвестиційних проєктів та реалізацію програм трансформації бізнесу.

Ключові компетенції:

- Стратегічне управління, P&L-менеджмент, управління EBITDA та корпоративне управління

- Трансформація бізнесу, антикризове управління та масштабування компаній

- Управління Cash Flow, оборотним капіталом та фінансовою стійкістю бізнесу

- Формування високоефективних управлінських команд і розвиток керівників

- Цифрова трансформація, автоматизація та оптимізація бізнес-процесів

- E-commerce, категорійний менеджмент, закупівлі та управління ланцюгами постачання

- Стратегічні переговори, M&A, взаємодія з інвесторами та управління ключовими контрактами

Досягнення:

- Побудував фінансово стійку бізнес-модель, яка забезпечила безперервність діяльності компанії під час COVID-19 та повномасштабної війни: без касових розривів, залучення банківського кредитування та порушення фінансових зобов’язань перед працівниками й партнерами

- Забезпечив стабільне зростання прибутковості та EBITDA протягом понад 5 років через оптимізацію бізнес-процесів, управління маржинальністю та підвищення операційної ефективності

- Побудував систему управління Cash Flow та оборотним капіталом, що забезпечила ефективне використання ресурсів, своєчасне виконання фінансових зобов’язань та високу ліквідність бізнесу

- Забезпечив розвиток компанії виключно за рахунок власних обігових коштів без залучення банківського кредитування. До 80% закупівель здійснювалися на умовах повної передоплати, що забезпечило кращі закупівельні умови, зростання прибутковості та фінансову гнучкість бізнесу

- Вивів компанію з 30-го на 15-те місце серед аптечних мереж України

- Побудував e-commerce-напрямок з нуля — за 1,5 року його частка досягла 15% загального обороту компанії

- Впровадив тендерну систему закупівель, забезпечивши зниження собівартості до 20%

- Сформував сильну управлінську команду, знизивши плинність персоналу до 5%

- У 2022 році відновив операційну діяльність мережі в Київській області та забезпечив стабільну роботу компанії у критичний період війни. Завдяки ефективному управлінню ліквідністю та закупівлями на умовах передоплати забезпечив пріоритетне постачання дефіцитних лікарських засобів

- Керував повним циклом підготовки компанії до M&A-угоди, успішно супроводив зміну власників та забезпечив забезпечив ефективну інтеграцію бізнесу після зміни власників.

Відкритий до позицій CEO / General Manager / Managing Director у компаніях, що проходять масштабування, трансформацію, антикризове відновлення або M&A. Зацікавлений у співпраці з власниками бізнесу, інвесторами та наглядовими радами.

- Керування антикризовою трансформацією компанії з іноземними інвестиціями (120+ аптек)

- Відповідальність за фінансовий результат, операційну ефективність та досягнення стратегічних цілей бізнесу

Досягнення:

- Вивів компанію зі стагнації на прибутковий рівень у стислі строки (3–6 місяців)

- Збільшив маркетингові доходи на 25% через розвиток партнерських контрактів

- Оптимізував товарні залишки — виведення неліквідної продукції на 4 млн грн

- Знизив транспортні витрати на 30% та орендні витрати через ефективні переговори

- Створив функцію категорійного менеджменту та системне управління асортиментом - Розробив і впровадив модель ціноутворення для мережі

- Повне управління гуртово-роздрібним підприємством та реалізація стратегічних цілей власника

- Управління національною мережею (180 аптек) та дистрибуційною інфраструктурою (4 регіональні склади)

Досягнення:

- Вивів компанію в топ-10 фармацевтичних підприємств України

- Сформував диверсифіковану базу постачальників (300+ контрактів)

- Знизив логістичні витрати на 20% через оптимізацію ланцюга постачання

- Побудував функцію постачання та забезпечив стабільність роботи всіх каналів збуту