Зернотрейдер, закупівельник зернових (на базисах FCA, DAP, EXW, CPT), в ГО ГК, яка купує під експорт (власні елеватори, перевалки в ЧМТП, Ізмаїлі, З/Д рухомий склад та логістика)Щоденний моніторинг, аналіз ринку зернових, та, рівня закупівельних цін UAH. та USD. (трейдерів, посередників, переробників, як в регіонах потужностей елеваторів, так і в портах);Активний пошук постачальників с/г продукції по регіонах, методом пропрацювання баз, холодних дзвінків, проведення зустрічей, отримання рекомендацій та інсайдів від фермерів та інших учасників ринку;Перевірка та акредитація нових с/г виробників, підписання Договорів та специфікацій на поставку товару;Закупівля у діючих клієнтів (фермерів);Щоденний контроль ввозів: якісних показників (згідно ДСТУ) та обсягів поставок зернових культур. У разі відхилень або розбіжностей – розрахунок та узгодження дисконтів, калькуляція вартості з послуг елеватора (сушіння, чищення і тд);Контроль:- як передоплат на господарства, так і оплат згідно умов Договору;- виконання постачальником умов специфікацій в рамках діючого Договору (якісних та кількісних показників товару);- термінів завантажень та розвантажень;- об’ємів та класності товару;- реєстрів, актів фіксацій;- реєстрацій видаткових накладних.Розширення портфелю постачальників, шляхом: Залучення, відбір, перевірка, акредитація 1-х посередників;Закупівлі на сторонніх елеваторах;Форвардні-контракти на новий врожай.

Пропрацювання всіх можливих та потенційних цільових аудиторій, залучення нових клієнтів, заключення Договорів та виконання контрактів на значні об'єми перевезень зернових та олійних культур вантажним автомобільним транспортом (поле-склад/елеватор, склад/елеватор - кінцевий пункт вивантаження (склад/порт і тд)Таких, як:- сільгосп. підприємства - виробники, - агрохолдинги, - елеватори, - термінали, - порти,- переробники, - перші посередники, - трейдера, - закупівельники і тд.Акредитація компанії, як перевізника, згідно процедури у контрагента;Редакція (через всеможливі інстанції, ГО АХ) якомога вигідніших та безпечних умов Договору для компаніїПодання, контроль, заміна реєстрів ТЗ при виконанні умов Договору перевезень (раннє, пізнє прибирання з полів, міжсезонна логістика)Участь в тендерних закупівлях (редукціонах) з надання послуг з перевезень;Формування та приріст портфелю корпоративних Клієнтів, в якому я закумулював:Новий бізнес - 70% = Холодна база.Повернення втрачених клієнтів - 30% = Робота з запереченнями.Контроль процесів та оперативне вирішення всіх питань 24/7 (Договір/Заявка/Реєстри/Подача, Аналізи, Завантаження/Ваги/ТТН/Дорога/Складнощі (в разі потреби - Заміна авто,ТТН і тд) і так до оплати.Контроль терміновості та порядку оплат, реєстрацій податкових накладних, дебіторської, а в разі виникнення - проблемної заборгованості, при взаємодії з ЮрДеп та С.Б.

Забезпечував, контролював та відповідав, за:Навчання продукту Фінансовий лізинг спеціалістів УРЛО та регіональної мережі відділень ТКБ.Виконання поставлених Департаменту лізингу показників КРІ та планів з фінансування (в т.ч. - у % співвідношенні, по бізнесам)Приріст лізингового портфелю шляхом:- Залучення нових клієнтів корпоративного, середнього та малого бізнесу.- Якісне пропрацювання на фінансування діючих клієнтів Банку, (в т.ч. із Групи)- Повернення суттєвої частки "старих" клієнтів.- Проведення переговорів та залученні на реструктуризації, в великих об'ємах, сторонніх ДФЛ на наші, на кращих, прийнятніших умовах для клієнта.- Реалізації складних/тяжких (для інших - в силу не досконалого знання продукту, відсутності ліміту по ресурсу) кейсів.- Розробка індивідуальних, пакетних пропозиціій для Лізингоотримувачів.Забезпечення надання на високому якісному рівні клієнтам послуг з лізингових операцій на умовах дотримання принципів забезпеченості, повернення коштів, терміновості, платності. Контроль якості підготовки проєкту перед виходом на КК.Далі:Залучення клієнтів - шляхом попрацювання, розробки та підписання партнерських програм з імпортерами, дилерами, постачальниками техніки.Залучення клієнтів на фінансування через діючу мережу відділень ТКБ. Через мережу партнерів, дилерів, холдингів, постачальників техніки, спец.техніки, автомобілів, обладнання - шляхом розробки програм лояльності (для поліпшення умов фінансування), укладання договорів та підписання Меморандумів з ними, або їхними Імпортерами, ГО.Участь в тематичних заходах, виставках (по певним, перспективним індустріям) за для реклами продукту, просування та впізнаваності бренду на ринку лізингу України.Постійна комунікація, підтримка ділових відносин з існуючими клієнтами, контрагентами дають свої плоди.Маю розуміння та знання:Аналізу продукту, політики та ділової репутації гравців ринку.Стандартів складання бухгалтерської та фінансової звітності підприємств.Методологій та підходів до оцінки кредитних ризиків, пов'язаних з кредитуванням корпоративних клієнтів.Положень чинного законодавства України, що пов'язані з питаннями кредитування корпоративних та роздрібних клієнтів.Методологій проведення оцінки та переоцінки активів, що можуть виступати в якості забезпечення кредитної операції.Методів та принципів роботи з простроченою та проблемною заборгованістю.

Формування партнерської мережі з дилерами, агентами, постачальниками, виробниками, імпортерами на ввіреній території - Київ, Київська обл., та м.Кропивницький;Активний продаж послуг компанії при особистих зустрічах з клієнтами, агентами та, по телефону;Формування комерційних пропозицій у відповідності до потреб бізнесу клієнта, та їх подальший «продаж»;Проведення багатоступенева переговорів з метою заключення лізингової угоди (підписання ДФЛ, ДКП); Ведення звітності та первинного документообігу по угоді, своєчасне оформлення комерційних пропозицій, підписання договорів (контроль проходження угоди на всіх етапах).Виконання індивідуального плану з:- продажів (фінансування), - залучення нових партнерів, дилерів, агентів.

Формування партнерської мережі на ввіреній території;Активний продаж послуг компанії по телефону та при особистих зустрічах з клієнтами;Формування комерційних пропозицій у відповідності до потреб клієнта;Проведення переговорів з метою заключення лізингової угоди; Ведення звітності та первинного документообігу по угоді, своєчасне оформлення комерційних пропозицій, підписання договорів (контроль проходження угоди на всіх етапах).Виконання індивідуального плану з продажів.