Впровадження CRM системи, що підвищило ефективність продажів на 20%.
- Розширення клієнтської бази на 15%
- Розробка комерційної стратегії, що привела до збільшення прибутку на 10%.
• Керівництво відділом продажів та маркетингу
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Контроль за виконанням планів продажів
• Підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
• Розробка та впровадження маркетингових заходів
• Контроль за бюджетом комерційного відділу
• Підготовка звітності та аналітики
• Підбір та навчання персоналу

1. **Керування командою менеджерів з продажу:**
- Організував ефективну роботу команди, що налічувала понад 5 менеджерів з продажу.
- Впровадив систему регулярних тренінгів, що підвищило кваліфікацію працівників і покращило їхні продажі на 25%.
- Забезпечив підтримку та мотивацію команди, що сприяло зменшенню плинності кадрів на 15%.
2. **Розробка та реалізація стратегій продажу:**
- Розробив та впровадив нові стратегії продажу, які забезпечили зростання обсягу продажу на 20% протягом першого року.
- Використав аналітику ринкових тенденцій для створення ефективних планів розвитку збуту.
3. **Контроль якості та виконання планів:**
- Встановив чіткі KPI для кожного члена команди, що дозволило досягти і перевищити поставлені цілі.
- Запровадив систему контролю якості обслуговування клієнтів, що покращило задоволеність клієнтів на 30%.
4. **Аналітика та звітність:**
- Впровадив використання програм 1C та Power BI для аналізу даних, що оптимізувало процес підготовки звітності.
- Регулярно надавав детальні звіти керівництву, що допомагало у прийнятті стратегічних рішень.
5. **Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами:**
- Розширив портфель ключових клієнтів на 15% за рахунок налагодження довготривалих партнерських відносин.
- Організовував зустрічі з клієнтами для обговорення їхніх потреб і пошуку індивідуальних рішень.
6. **Фінансовий контроль:**
- Здійснював контроль дебіторської заборгованості, що зменшило прострочену заборгованість на 10%.
- Відповідав за формування та дотримання бюджету відділу, оптимізував витрати на 5%.
Цей досвід дозволив мені розвинути навички стратегічного планування, управління командою та здатність досягати високих результатів у конкурентному середовищі.

Виконував плани продажу з перевищенням на 10%
- Розширив територію продажів, що збільшило річний оборот на 15%.
- Контролював дебіторську заборгованість, зменшивши її на 10%.
Досягнення:
Виграв у конкурсі серед 170 ти менеджерів поїздку на двох до Турціі на 7 днів та ночей
Зміг продати товар який останні 3 місяці не продавався в торгову точку (фокус) на сумму 200.000 тис грн
Підключив чотири диллера нашої продукції

Основним завданням стояло розширення территорії
При початку роботи було 25 клієнтів
За період праці я особисто підключив 125 клієнтів

Робота з кінцевим споживачем
Виконанням планів продаж

Виконання планів продаж, розширення території, контроль дебіторського боргу
Досягнення:
- В перший місяць роботи зробив плюс 200% прибутку з порівнянням такогож місяця минулого року
- Продав новорічних подарунків на сумму 150.000 тис грн - у зрівняння моя команда яка налічувала 5 осіб загалом продали на 4 тис грн

Розкриття правопорушень.