Керування та розвиток підзвітної території (Кіровоградська та Черкаська області):

- співпраця с дистрибьюторами – чотири компанії;

- контроль товарних залишків та асортименту;

- контроль за дотриманням фінансових зобов’язань;

- дотримання цінової політики компанії;

- моніторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;

- планування та контроль бюджету ТМА;

- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки;

- виставлення та контроль за виконанням задач ТП;

- мотивація ТА;

- збільшення АКБ;

- виконання плану продажів по ТГ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- наявність ТОП позицій в ТТ;

- планування та проведення ТМА.

Робота з ключовими клієнтами на території.

Планування.

Звітність.

Пошук, та підключення дистрибьюторів.

- Виконання ключових показників ефективності;

- Управління асортиментом категорії (формування асортиментної матриці відповідно до категорії магазину, оптимізація асортименту);

- Управління ціновою політикою категорії;

- Управління товарним запасом, формування замовлень постачальникам;

- Аналіз продажів, націнки, маржі;

- Моніторинг конкурентів;

- Планування та проведення ТМА категорії;

- Забезпечення максимально вигідних умов закупівлі;

- Контроль за виконанням договірних умов з постачальниками;

- Складання планограм, та контроль за їх дотриманням;

- Навчання персоналу магазинів особливостям розміщення / продажу товарі категорії.

Пошук нових постачальників.

Керування та розвиток підзвітної території:

- планування та виконання планів з продажу;

- контроль товарних залишків та асортименту;

- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;

- дотримання цінової політики компанії;

- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;

- планування та контроль бюджету ТМА;

- виконання плану з рентабельності території.

Робота з фокусной торговою командою дистрибьютора (11 ТП, 2 СВ):

- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки.

Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:

- збільшення АКБ;

- визначання та встановлення пріоритетів;

- виконання плану вторинних продажів по ТГ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- наявність асортименту згідно кат. ТТ;

- наявність ТОП позицій в ТТ;

- планування та провидення ТМА.

Пошук, та запуск дистрибьюторів.

Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.

Звітність.

Керування та розвиток підзвітної території:

- виконання планів з закупівлі та продажу;

- контроль товарних залишків та асортименту;

- своєчасне повернення коштів від дистрибьюторів;

- дотримання цінової політики компанії;

- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів

- планування та контроль бюджету ТК, ТМА;

- виконання плану з рентабельності території.

Керування «ексклюзивною» торговою командою на базі дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):

- відбір, навчання та мотивація АТ, СВ;

- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки.

Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:

- збільшення АКБ;

- визначання та встановлення пріоритетів;

- виконання плану вторинних продажів по ТГ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- наявність асортименту згідно кат. ТТ;

- наявність ТОП позицій в ТТ;

- планування та провидення ТМА.

Пошук, проведення переговорів та запуск дистрибьюторів.

Робота з ключовими клієнтами та локальними мережами.

Звітність.

Планування первинних та вторинних продажів на місяць, квартал.

Керування та розвиток підзвітної території - Кіровоградська обл, м.Кривий Ріг

Керування відділом продажу(продукти харчування, горілчані вироби):

- відбір, навчання та мотивація АТ, СВ;

- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки;

- планування та контроль бюджета відділу;

- виконання плану з рентабельності відділу.

Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:

- збільшення АКБ;

- виконання плану вторинних продажів по ТМ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- планування, провидення та дотримання ТМА.

Повернення дебіторської заборгованості.

Контроль товарних залишків та асортименту.

АВС аналіз асортименту, клієнтів.

Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.

Співпраця з постачальниками та пошук нових.

Планування роботи відділу.

Звітність.

Керування та розвиток підзвітної території (Кіровоградська, Черкаська та Чернігівська області):

- співпраця с дистрибьюторами – три компанії;

- контроль товарних залишків та асортименту;

- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;

- дотримання цінової політики компанії;

- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;

- планування та контроль бюджету ТМА;

Керування «фокусними» торгівельними командами дистрибьторів (3 СВ, 15ТП):

- відбір, навчання та мотивація ТП;

- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки;

- виставлення та контроль за виконанням задач ТП;

- збільшення АКБ;

- визначання та встановлення пріоритетів;

- виконання плану вторинних продажів по ТГ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- наявність асортименту згідно кат. ТТ;

- наявність ТОП позицій в ТТ;

- планування та провидення ТМА.

Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.

Планування.

Звітність.

Керуванням відділом продажів (побітова хімі та косметика):

- формування відділу продажу з «0»;

- відбір, навчання та мотивація АТ, СВ;

- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки;

- планування та контроль бюджета відділу;

- виконання плану з рентабельності відділу.

- виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням;

- збільшення АКБ;

- виконання плану вторинних продажів по ТМ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- планування, провидення та дотримання ТМА.

Повернення дебіторської заборгованості.

Контроль товарних залишків та асортименту.

АВС аналіз асортименту, клієнтів.

Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.

Співпраця з постачальниками та пошук нових постачальників підготовка та підписання договорів.

Планування роботи відділу.

Звітність.