Керування та розвиток підзвітної території (Кіровоградська та Черкаська області):

- співпраця с дистрибьюторами – чотири компанії;

- контроль товарних залишків та розширення асортименту;

- контроль за дотриманням фінансових зобов’язань;

- дотримання цінової політики компанії;

- моніторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;

- планування та контроль бюджету ТМА;

- допомога в підборі та навчанні ТП;

- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки.

- мотивація ТП;- збільшення АКБ;

- виконання плану продажів по ТГ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- планування та проведення ТМА.

Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.

Робота з ключовими клієнтами та об’єктами на території.

Планування.

Звітність.

Пошук, та підключення дистрибьюторів.

Приріст продажів: 2023/2024 +33,6%; 2024/2023 + 42,3%; 10 місяців 2025/2024 + 16,7%

Керування та розвиток підзвітної території:

- планування та виконання планів з продажу;

- контроль товарних залишків та асортименту;

- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;

- дотримання цінової політики компанії;

- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;

- планування та контроль бюджету ТМА;

- виконання плану з рентабельності території.

Робота з фокусними торговими командами дистрибьюторів:

- допомога в підпорі та навчанні ТП;

- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;

Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:

- збільшення АКБ;

- визначання та встановлення пріоритетів;

- виконання плану продажів по ТГ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- наявність асортименту згідно кат. ТТ;

- планування та проведення ТМА.

Пошук, та підключення дистрибьюторів.

Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.

Звітність.

Керування та розвиток підзвітної території:

Створення та керування «ексклюзивною» торговою командою на базі дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):

- підбір, навчання та мотивація ТП, СВ;

- робота з ТП та СВ в полях, коучинг, сторчеки;

- виконання планів з закупівлі та продажу;

- контроль товарних залишків та асортименту;

- своєчасне повернення коштів від дистрибьюторів;

- дотримання цінової політики компанії;

- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;

- планування та контроль бюджету ТК, ТМА;

- планування та проведення ТМА;

- виконання плану з рентабельності відділу.

Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:

- збільшення АКБ;

- визначання та встановлення пріоритетів;

- виконання плану продажів по ТГ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- наявність асортименту згідно кат. ТТ;

Пошук, проведення переговорів та підключення дистрибьюторів.

Робота з ключовими клієнтами та локальними мережами.

Звітність.

Планування первинних та вторинних продажів на місяць, квартал.

За підсумками 2019 та 2018р кращий територіальний менеджер центрального регіону ТОВ «Щедро» направлення В2С. По Україні в ТОП 3.

Керування та розвиток підзвітної території - Кіровоградська обл, м.Кривий Ріг

Керування відділом продажу:

- підбір, навчання та мотивація АТ, СВ;

- робота з ТП та СВ в полях, коучинг, сторчеки;

- планування та контроль бюджета відділу;

- виконання плану з рентабельності відділу.

Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:

- збільшення АКБ;

- виконання плану продажів по ТМ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- планування, провидення та дотримання ТМА.

Повернення дебіторської заборгованості.

Контроль товарних залишків та асортименту.

АВС аналіз асортименту, клієнтів.

Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.

Співпраця з постачальниками та пошук нових.

Планування роботи відділу.

Звітність.

Керування та розвиток підзвітної території (Кіровоградська, Черкаська та Чернігівська області).

Виконання плану вторинних продажів по ТГ.

Керування «фокусними» торгівельними командами дистрибьторів (3 СВ, 15ТП):

Допомога в підборі та навчанні ТП.

Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.

Виконання планів з продажу.

Планування.

Звітність.

Створення та керуванням відділом продажів (побітова хімії та косметика).

Виконання планів з продажу та рентабельності відділу.

Підбір, навчання та мотивація АТ, СВ;

Повернення дебіторської заборгованості.

Контроль товарних залишків та асортименту.

АВС аналіз асортименту, клієнтів.

Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.

Співпраця з постачальниками та пошук нових постачальників підготовка та підписання договорів.

Планування роботи відділу.

Звітність.