Работал в 7 компаниях 13 лет 6 месяцев
Промышленность и Производство, Фармацевтика, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Комерційний директор
ФАБРИКА ДВЕРЕЙ ВЕРТО, ТОВ
Промышленность и Производство
1 год 7 месяцев
04.2023 - по настоящее время
-Управління командою з продажів;
-Підбір персоналу, навчання та супровід у період адаптації;
-Розвиток дилерської мережі (приріст 136 торгових точок);
-Управління маркетинговою стратегією компанії;
-Управління просуванням сайту та сторінок в соціальних мережах;
-Постійний аналіз конкурентів та своєчасне впровадження інновацій;
-Побудова та впровадження системи звітності;
-Формування та контроль виконання планів з продажів;
-Виконання планових показників з прибутку;
-Оптимізація витрат;
-Запуск на ринок нових продуктів;
-Робота з дебіторською заборгованістю;
-Експорт. Робота з діючими дистриб'юторами в Європі та підключення нових;
-Будівництво. Супровід діючих будівельних компаній та підключення нових. Щоденна робота на майданчику «Prozorro;
-Регулярне проведення переговорів із клієнтами, рівень – дилер, дистриб'ютор, власник.
Директор філії
Medhouse
Фармацевтика
4 года 2 месяца
01.2019 - 03.2023
-Проведення переговорів з ключовими мережами. Укладання договорів постачання на продукцію. Контроль за дотриманням асортиментних матриць та стандартів компанії.
-Виконання річних та місячних планів продажів у всіх каналах дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб ).
-Контроль повернення дебіторської заборгованості.
-Проведення презентацій по продукції для провізорів та категорійних менеджерів.
-Постійний аудит конкурентів для формування ціноутворення та акційних заходів.
-Виведення на ринок нових продуктів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Формування маршрутних листів для відділу логістики. Контроль доставки товару.
Директор з продажу
SnackProduction
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 5 месяцев
04.2017 - 09.2018
-Виконання річних та місячних планів продажів у розрізі міст, команд та сегментів ринку (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Формування бюджету на місяць.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Контроль повернення дебіторської заборгованості.
-Коректування діючих та формування нових мотиваційних карт для торгового відділу.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Навчання підлеглих у «польових» умовах, проведення спільних візитів. Формування кадрового резерву.
-Аналіз навантаження на співробітників. Зміни структури торгового відділу.
-Постійний аудит конкурентів для формування ціноутворення та акційних заходів.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами у всіх сегментах.
-Своєчасне введення новинок у мережевий роздріб на підставі розрахунків рентабельності.
-Виведення на ринок нових продуктів у зв'язку з розширенням лінії виробництва та залученням зовнішніх постачальників.
-Формування та виконання плану розвитку «новинок» з покриття та мерчендайзингу.
-Підготовка та своєчасне подання щоденної, щотижневої та місячної звітності.
-Виведення торгових марок компанії у лідери продажу України в ході конкурентної боротьби.
-Виконання річного плану за період січень-серпень 116%,місячного 108%,приріст продажів 2018 до 2017 року склав 147% в грн.
Директор представництва
Testi Snack
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 7 месяцев
08.2015 - 03.2017
-Пошук, введення та просування нових продуктів на ринок.
-Проходження митного контролю імпортованої продукції.
-Інтеграція стратегії продажів компанії у систему роботи дистрибуції на підзвітній території.
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Проведення переговорів з постачальниками, потенційними та працюючими контрагентами для збільшення частки ринку та залучення додаткових товарів для дистрибуції.
-Мотивація та управління командою представництва, дистриб'юторів для досягнення поставленої мети.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок та ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.
Директор філії
S.I. Group,Мелітополь
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 4 месяца
03.2014 - 07.2015
-Виведення на ринок нових продуктів у зв'язку з розширенням лінії виробництва.
-Формування та виконання плану розвитку «новинок» з покриття та мерчендайзингу.
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.
Директор філії
S.I.Group,Кам'янське
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 2 месяца
01.2013 - 03.2014
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
- Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.
Директор філії
S.I.Group,Лубни
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 7 месяцев
05.2011 - 12.2012
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.
Ключевая информация
-Управління командою з продажів;
-Підбір персоналу, навчання та супровід у період адаптації;
-Розвиток дилерської мережі ;
-Управління маркетинговою стратегією ;
-Управління просуванням сайту та сторінок в соціальних мережах;
-Постійний аналіз конкурентів та своєчасне впровадження інновацій;
-Побудова та впровадження системи звітності;
-Формування та контроль виконання планів з продажів;
-Виконання планових показників з прибутку;
-Оптимізація витрат;
-Запуск на ринок нових продуктів;
-Робота з дебіторською заборгованістю;
-Експорт. Робота з діючими дистриб'юторами в Європі та підключення нових;
-Відмінні навички проведення переговорів із клієнтами, рівень – дилер, дистриб'ютор, власник.
Учился в 1 заведении
Східно-Український університет імені В. Даля
Інженер-технолог
Луганськ, 2014
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Немецкий
средний
Курсы, тренинги, сертификаты
Ефективний підбір персоналу
Ефективні переговори
Публічний виступ
Бізнес презентація
Алгоритм роботи торгівельного представника
Дополнительная информация
комп'ютерні навички
Александр Викторович
Александр Викторович
Керівник відділу продажу
Днепр
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 1 неделю назад