Виконання цілей по дистрибуції, плану продажів та представленості згідно стандартів і контрактних умов, з національними та локальними мережами, формування понадконтрактного розміщення в усіх торгових точках сучасного каналу продажів, що є на підпорядкованій території ( одеська область ), формування команди та управління персоналом команди : супервайзери ка., локальні клієнти, відповідальність за бізнес результати : продажі, дистрибуція, підписання нових контрактних умов, введення новинок, показники прибутковості та реалізація визначеної компанією стратегії розвитку локальних мереж

• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Адаптація до нових умов роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Regional Manager (South) | Modern Trade / Key Accounts
IDS Ukraine
Зона відповідальності: Одеська, Миколаївська, Херсонська, Вінницька області
Канал: Modern Trade / Key Accounts
Ключові обов’язки та відповідальність:

• Забезпечення виконання цілей з дистрибуції, плану продажів та показників представленості відповідно до стандартів компанії й контрактних умов із національними та локальними торговельними мережами.
• Формування та розвиток понадконтрактного розміщення продукції у всіх торгових точках сучасного каналу продажів на підпорядкованій території.
• Формування, розвиток та управління командою: територіальні супервайзери, Key Account Managers (KAM), менеджери по роботі з локальними клієнтами.
• Повна відповідальність за бізнес-результати регіону:
• обсяги продажів і рівень дистрибуції;
• підписання нових та перегляд чинних контрактних умов;
• впровадження новинок;
• контроль показників прибутковості.
• Реалізація та адаптація стратегії розвитку локальних мереж відповідно до цілей і пріоритетів компанії.
• Координація роботи команди, контроль виконання KPI, підвищення ефективності переговорів і якості представленості брендів у мережах.

Ключові обов’язки та відповідальність:

• Формування, підбір, адаптація, мотивація, навчання та контроль персоналу відділу мерчендайзингу.

У прямому підпорядкуванні: 22 мерчендайзери та 3 супервайзери.

• Планування та оптимізація покриття торгових точок на підпорядкованій території, ефективна організація робочого часу команди.
• Забезпечення виконання всіх ключових показників ефективності (KPI) відповідно до програм мерчендайзингу P&G.
• Організація та контроль взаємодії з дистриб’ютором і командами P&G з метою досягнення максимальних продажів та якісної представленості брендів.
• Проведення атестацій, польової оцінки та розвитку професійних навичок супервайзерів і мерчендайзерів.
• Замовлення, облік та контроль постачання POSM-матеріалів, забезпечення коректного використання в торгових точках.
• Координація та контроль проведення національних промоакцій у межах промо-сервісу.
• Підготовка та надання корпоративної звітності відповідно до вимог дистриб’ютора та P&G.

Ключові обов’язки та відповідальність:

• Розробка та реалізація планів дій щодо розвитку бізнесу компанії у співпраці з ключовими клієнтами.
• Проведення комерційних переговорів із замовниками, узгодження умов співпраці та забезпечення виконання домовленостей.
• Контроль рівня дебіторської заборгованості та дотримання фінансової дисципліни клієнтами.
• Управління товарними запасами у торгових точках клієнтів з метою забезпечення оптимального рівня наявності продукції.
• Проведення аналізу торговельної діяльності, оцінка стану та тенденцій ринку збуту, підготовка аналітичних висновків і рекомендацій.
• Координація та управління запуском ініціатив і корпоративних програм, зокрема:
• цінова політика,
• асортиментні рішення,
• промоакції для клієнтів,
• мерчендайзингові програми.
• Забезпечення ефективної реалізації комерційних і маркетингових активностей у торгових мережах.

Розширення активної клієнтської бази, виконання плану продажів та стандартів компанії, контроль рівня дебіторської заборгованості., контроль товарних запасів у магазинах замовників., встановлення торгового обладнання в тт "данон"

Контроль роботи команди мч, постановка завдань., виконання плану продажів та стандартів компанії., контроль рівня дебіторської заборгованості., контроль товарних запасів у магазинах замовників