• розробка стратегії щодо збільшення продажів та ринкової частки
• створення мотиваційних програм для коропративних клієнтів та підпорядкованих підрозділів
• бюджетування, управління Р&L
• проведення переговорів на С-level з ТОП Замовниками
• підбір персоналу та забезпечення адаптаційних заходів
• управління персоналом 25+ підлеглих

Досягнення

• збільшено об'ємну частину компанії у портфелі топ клієнтів з 35% до 55%
• залучено 480 нових клієнтів. Їхня частка склала 15% у загальному обсязі
• збільшено пропускну спроможності регіональних логістичних маршрутів за рахунок залучення додаткових аутсорс компаній
• розроблено та впроваджено локальні проекти для ТОП клієнтів (клієнтська кастомізація)

• пошук і аналіз експортних країн, виведення продукції на нові ринки
• розробка стратегії виходу на ринок
• розробка, налаштування та систематизація всіх бізнес-процесів
• управління персоналом 7+ прямих підлеглих

Досягнення

• Польща. Перезапуск філії та вихід на точку беззбитковості. Запуск нової торгової марки на локальний ринок. Підписано 3 контрактів - 1 національний рітейл, 2 Регіональних Дистриб'ютора
• Німеччина. Розроблено модель продажу (P&L, РРЦ, логістика)
• Болгарія. Розроблено модель продажу (P&L, РРЦ, логістика). Зроблено перше постачання нової лінійки продукції на локальний ринок

• розробка стратегії виходу продукту на ринок, формування комерційної політики підприємства, створення торгових умов для всіх каналів продажів
• повний цикл підписання контрактів з ТОП національними ритейлерами: комерційні умови, логістика, маркетинг (сервіс).
• досягнення цільових показників: sell-in / sell-out, прибутковість, частка ринку і ПДЗ шляхом реалізації комерційної політики
• управління командою: підбір і навчання персоналу, формування і постановка цілей, оцінка результатів і мотивація
• оцінка та підвищення ефективності продуктової лінійки в матрицях Клієнтів різних каналів продажів
• формування, реалізація та оцінка маркетингових і трейд маркетингових заходівуправління бюджетом

Досягнення

• створено дистрибуцію продукту в усіх торгових каналах: Національні мережі, Регіональна торгівля, On-line, Спеціалізований роздріб
• розроблені та проведені промо-кампанії у всіх каналах збуту на щоквартальній основі
• ефективно керував 10+ прямими підлеглими
• виконано річні плани продажів

• встановлення та розвиток довгострокових взаємовідносин із С-level керівниками та HR командами
• оцінка потреб/очікувань клієнтів, розробка індивідуальних бізнес-пропозицій на підставі програм Franklin Covey
• організація групових тренінгових сесійуспішно
• проведено 3 великих проєкти

Досягнення

• розробив і впровадив нову модель продажів для польової організації підрозділу мбт. Зростання обсягу продажів склало +45% (ринок +33%). Виконав річні цілі з індексом 115. Частка продажів у портфелі Замовників зросла на 18% (+4,8 пункту)
• ініціював і реалізував річний план просування продукту. Збільшив продажі в секторі FMCG на 40%, зростання бази клієнтів +25%
• керував річним бюджетом відділу, впровадив систему контролю і зниження витрат. ROI > 3
• управління командою: підбір, мотивація, оцінка результатів; створив у відділі корпоративну культуру, в якій прозорість і співпраця є нормою
• розробив і впровадив модель оцінки роботи персоналу польової організації.Створив систему внутрішнього кар'єрного зростання для співробітників. Сформував кадровий резерв
• Розробив і впровадив систему оцінки роботи та розвитку Дистриб'юторів сектора FMCG

Обов'язки

• досягнення цільових показників: товарообіг, частка ринку, покриття, утримання та винагорода персоналу
• розробка і впровадження стратегії та програм, спрямованих на виявлення нових можливостей стимулювання зростання продажів і прибутковості
• управління командою прямого підпорядкування (6 Регіональних менеджерів і 2 КАМ-а) і 300+ персоналу не прямого підпорядкування
• участь у формуванні, реалізації та оцінці маркетингових і трейд маркетингових заходів
• презентація річних і квартальних бізнес результатів для штаб квартири

Досягнення

• Адаптував і впровадив оновлену модель продажів Дистриб'юторськими організаціями в каналах традиційної торгівлі та опт.
• Впровадив річну корпоративну програму в каналах традиційної торгівлі. Зростання обсягу продажів +10%, збільшення бази клієнтів +12%.
• Впровадив стандарти продуктивності торгового персоналу. Кількість замовлень на день зросла на 20%.
• Розробив і впровадив щорічну програму "RD Contest" для Дистриб'юторів.
• Лідирував процес річної оцінки роботи функцій Дистриб'юторів: продажі, фінанси, логістика, HR, ІТ.

Обов'язки

• досягнення цільових показників Дистриб'юторськими організаціями (продажі, дистрибуція, покриття) на національному рівні
• розробка довгострокових корпоративних програм і реалізація трейд маркетингових активностей у каналах Традиційної Торгівлі та опт
• пошук і реалізація нових можливостей розвитку бізнесу в Україні

• керував продажами продуктових лінійок P&G, Gillette, Gala (sell-in/ sell-out) у 7-ми регіонах України. У прямому підпорядкуванні 5 Area Sales Managers.
• забезпечив виконання спільного бізнес-планування з ключовими клієнтами
• успішно досяг поставлених цілей при управлінні польовою командою в перехідному періоді: об'єднання 3х незалежних підрозділів продажів в єдину структуру