Бюджетування

Фінансові та комерційні умови постачальників

Структура дивізіону

Товарна матриця, новинки, ВІАТ, нові бренди.

Стратегія за категоріями та брендами, каналами продажів.Ціноутворення за каналами продажів.

Визначення KPI співробітників і контроль їх виконання.

Контроль і аналіз показників дивізіону-прибуток, маржа, оборотність, товарообіг.

Звітність дивізіону.

Контроль виконання термінів поставок товару.

Формування БП всередині дивізіону і взаємозв'язок з іншими в компанії.

Контроль розподілу товару по складах

Контроль ефективності промо активностей.

Аналіз зворотного зв'язку з ринку, коригування тактики.

Планування продажів дивізіону

Переговори з постачальниками, отримання необхідних комерційних і фінансових умов для ведення прибуткового бізнесу

Побудова структури дивізіону

Товарна матриця, стратегія за категоріями та брендами

Ціноутворення за каналами продажів.

Визначення KPI співробітників і контроль їх виконання.

Аналіз ринку за звітами GFK, коригування брендової та товарної матриць.

Контроль ефективності промо-активностей

Звітність дивізіону.

Побудова стратегії комерційного департаменту.

Брендова стратегія.

Планування продажів

Переговори з постачальниками, отримання необхідних комерційних і фінансових умов для ведення прибуткового бізнесу

Побудова структури комерційного департаменту.

Визначення KPI і контроль їх виконання.

Аналіз ринку за звітами GFK, коригування брендової та товарної матриць.

Аналіз конкурентів і коригування стратегії і тактики компанії.

Побудова ціноутворення за каналами продажів

Моніторинг фінансового циклу компанії та вжиття заходів щодо його стабілізації

Бюджетування

Побудова товарної матриці, коригування матриці протягом року на основі аналізу ринкової ситуації, прибутковості бренду, оборотності SKU.

Ціноутворення в різних каналах збуту

Переговори з постачальниками

Узгодження з постачальниками необхідних показників відстрочки, фронт і бек маржі, маркетинговий бюджет, для виконання KPI.

Планування продажів (щомісяця планування по каналах збуту, річне планування на підставі сезонності), планування по брендамФормування замовлення товару у постачальників

Контроль виконання замовлення постачальником і періодичності поставки.

Підбір і планування акційних позицій, планування обсягу продажів, на підставі ринкової ситуації, технічних характеристик продукту і цінових піків продажів)

Аналіз і контроль ключових показників по категорії товару (виторг, маржа, оборотність, RULE 100)

Аналіз показників категорії з ринковою ситуацією на основі звітів GFK