Провідна IT компанія у галузі iGaming. Займається організацією спортивних подій та розробкою технологій ШІ, що покращують досвід спортивних вболівальників.

.

Chief Commercial Officer (09.2023 - 04.2024)

.

Обов?язки:

• Організація та операційне керівництво роботою підрозділів (маркетинг, продажі, ретеншен та саппорт відділи);
• Контроль за розвитком продажів та маркетингових позицій відносно загального бізнес-плану;
• Аналіз та оптимізація бізнес-процесів;
• Постановка задач та контроль виконання просування за матрицею PESO (нерекламне просування за допомогою SEO, SMM, Email-маркетинг) та (рекламне просування Google ADS, Meta, партнерський маркетинг, контекста реклама);
• Контроль ROI за допомогою GA4 та Universal Analytics, оптимізація витрат на маркетинговий комплекс;
• Побудова воронок продажів та забезпечення притоку нових клієнтів, лідогенерація;
• Розробка та впровадження програм лояльності;
• Участь в операційному керуванні, R&D проектах та допомога у фасилітації для CEO компанії у спілкуванні з партнерами.

.

Досягнення:

• Успішні лончі продуктів компанії у 5 країнах Європи та 3-х країнах Латинської Америки;
• Спостерігається позитивний P&L та співпадіння розробленій стратегії по ввіреним продуктам компанії;
• Було систематизовано та регламентовано усі процеси компанії, розроблені навчальні матеріали та кампейн-бук для співробітників;
• Успішно побудовано бренд роботодавця, взяті під контроль показники eNPS та впроваджені People Partner менеджери. Побудований executive couching всередині органічних процесів компанії.

.

Chief Marketing Officer (08.2022 - 09.2023)

.

Обов?язки:

• Запуск маркетингу для проекту "з нуля";
• Визначення потреб у функціональних ресурсах, прорахування операційних та маркетингових витрат;
• Підбір, формування, мотивація та розвиток персоналу на ранніх етапах утворення підрозділу;
• Аналіз бізнес-моделей та маркетингових комплексів конкурентів з метою виявлення можливостей для успішного виведення на ринок власного бренду;
• Розробка маркетингового плану з фокусом на просування бренда компанії в цифрових каналах та контроль за його виконанням;
• Прогнозування продажів ввірених продуктів на майбутній період.

.

Досягнення:

• Були створені успішні омніканальні рекламні кампанії з ROAS від 800%;
• Завдяки цілеспрямованим маркетинговим ініціативам, було досягнуто кратного збільшення клієнтів та спровокувало стрімке зростання компанії (за період роботи, прибуток збільшився десятикратно, кількість співробітників виросла втричі);
• Були укладені успішні угоди з афілейтами, медіа та WW майданчиками, що призвело до зростання органічного трафіку та економії маркетингового бюджету на 20% у довгостроковій перспективі;
• Завдяки проведеним реформам для диджиталізації, був побудований автономний (майже 100% готовність до роботи з будь-якої точки світу) та системний маркетинговий підрозділ, який включає в собі наявність довгострокових стратегій, систем мотивації, контролю за процесами та результатами, а також можливостями для масштабування.

Медіабаїнгова агенція, підрозділ якої займається розробкою та просуванням рішень у сфері web3 технологій.

.

Обов?язки:

• Поточна аналітика та маркетингові дослідження, визначення напрямків розвитку: позиціонування, ціноутворення в рамках Tier1 (Європа, США) та Латинська Америка;
• R&D нових продуктів у сфері blockchain, вивід на ринок, просування;
• Внесення корегувань на майданчики бренду, оптимізація UX-досвіду під кожен окремий пристрій;
• Робота з SERM, рекламаціями;
• Керування відділами: маркетингу, медіабаїнгу, продажів, технічної підтримки;
• Впровадження маркетингових стратегій у розрізі місяць / півріччя / рік, контроль за результатами та звітність;
• Запуск рекламних кампаній на twitch, youtube, інші медіамайданчики;- Запуск рекламних кампаній на Meta, Google ADS, X, Reddit, контекстна реклама;
• Закупка трафіку з нетривіальних джерел (Linkedin, Viber, Telegram);
• Робота з трекерами Binom, Keitaro, Zeustrack, внутрішніми інструментами для оцінки та контролю трафіку;
• Робота з сервісами GA;
• Контроль за витратами, конверсіями, аналітика отриманого трафіку.

.

Досягнення:

• Побудова партнерських відносин з провідними гравцями та майданчиками у сфері crypto (Coinmarketcap, Coingecko, Exmo, OKX, BitGet);
• Закупка трафіку напряму у криптомережах (CoinStats, Blockchain.com, DEXTools, DEXScreener, StormGain, CoinWarz);
• Створення окремої команди медіабаїнгу з нуля (співбесіда, онбординг, адаптація);
• Створення теплої та дружньої атмосфери в команді, яка працює у ремоут-форматі по всьому світу. Активація розвитку сильних сторін ключових співробітників та розбудова внутрішньої Бази Знань.

Агро-холдинг, фундаментальне підприємство для міста Первомайський у Харківській області. Один з провідних гравців у цій галузі в Україні.

.

Обов?язки:

• Розробка та впровадження регіональних та локальних маркетингових стратегій відповідно до глобальної стратегії розвитку маркетингової присутності, а саме за напрямками: digital-маркетинг, product-маркетинг, SMM, PR;
• Відстеження ефективності маркетингових програм у регіонах експансії, порівняння, забезпечення поширення досвіду на інші регіони;
• Керівництво та розвиток команди маркетингу, організація тренінгів;
• Участь у розробці глобального маркетингового плану;
• Звітність та узгодження глобальної стратегії з Наглядовою Радою холдингу.

.

Досягнення:

• Побудова безперервних маркетингових процесів та систем з надвеликими кошторисами та контрольованим ROMI;
• Ребрендинг усієї лінійки товарів (понад 180 SKU);
• Вдале залучення партнерів-підрядників для реалізації масштабної рекламної кампанії, яка призвела до зростання споживачів на 200% за півріччя;
• Створення торгової мережі з продукцією ВТМ, яка налічує більше ніж 50 торгових точок у Харкові та Харківській обл.

Робота у складі компанії LLC ProTec Logistic, партнера та дистрибьютора продукції більше ніж 200 світових брендів.

.

Обов?язки:

• Дослідження ЦА, аналіз ринку та цільових конкурентів;
• Розробка айдентики та позиціонування товарних позицій;
• Створення та впровадження комунікаційних стратегій з відділом маркетингу та продажів;
• Оцінка ефективності позиціонування на ринку, вивчення реакції покупців та думки про бренд;
• Перевірка відповідності продукту початковим обіцянкам та сенсам.

.

Досягнення:

• Перезібрана матриця товарів та побудований каталогізатор, POS та рекламна продукція;
• Успішний вихід на ринок більше 30 брендів преміум-сегменту;
• Досягнуто системне збільшення показнику Top of Mind у поціновувачів бренду.

Генеральний директор (02.2014 - 04.2018)

.

Власний проект маркетингової агенції повного циклу з фокусом на роботу в галузях: HoReKa, FMCG, нерухомість, агро, освіта, автомобілі.

.

Обов?язки:

• Встановлення чітких, вимірюваних та осяжних бізнес-цілей;
• Регулярна оцінка прогресу, адаптація стратегій для забезпечення зростання та прибутковості;
• Розробка та впровадження маркетингових стратегій, які відповідають загальним цілям бізнесу;
• Встановлення та відстеження KPI для вимірювання ефективності команди;
• Бюджетування та розподіл ресурсів для забезпечення оптимального використання ресурсів та відповідності фінансовим цілям.

.

Досягнення:

• Компанія стала учасником Всеукраїнської Ассоціації Маркетологів. Були проведені дослідницькі, благодійні та освітні проекти, написання рецензій та робіт у сфері маркетингу та продажів;
• Початок роботи та зміна фокусу на роботу з клієнтами Європи та США;
• Серед переліку клієнтів, були: Volkswagen, Karcher, Acronis, Франс.юа, Житловий комплекс "Чайка", Backstage, Carlsberg та інші лідери у своїх галузях.

.

Founder (04.2013 - 02.2014)

.

Обов?язки:

• Формування бренду;
• Проведення маркетингових дослідженнь;
• Створення комерційних пропозицій, проведення презентацій та переговорів;
• Впровадження метрик та KPI для внутрішніх та зовнішніх процесів агенції;
• Створення та контроль рекламних кампаній як у digital так і в офлайн;
• Хайрінг співробітників у креативну та операційну команду, навчання співробітників.

.

Досягнення:

• До співпраці було залучено більше ніж 50 проектів з середнім LTV 7 500$ (при вартості залучення у 400$);
• Збудував структуру креативної агенції з регулярним штатом у 30 співробітників;
• Розробили власну CRM (в той час кастомних рішень не було) для агенції та утворили продукт, який в подальшому успішно реалізовувався як whitelabel для інших агенцій, які бажали користуватись нашою системою.

Курси з англійської мови за інноваційними методиками швидкісного навчання (6 місяців до сертифікату B1).

.

Обов?язки:

• Постановка завдань для контент та PPC відділів;
• Організація та просування вебінарів, P
• Ведення digital-майданчиків;
• Бренд-маркетинг.

.

Досягнення:

• Регулярне виконання посадових обов?язків, завданнь та викликів які виникали у ході роботи;
• Протягом 6 місяців було проведено 3 івенти з сумарним охопленням 3000 (офлайн) та 60 000 (онлайн) слухачів;
• Проект переріс зі стартапу на основі особистого бренду у системний продукт, який масштабувався до 15 педагогів-спікерів та 4 міста, в яких була присутня компанія.