Работал в 5 компаниях 7 лет 10 месяцев
Энергетика и Энергоносители, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Электроника и электротехника, Телекоммуникации / Связь
Регіональний менеджер Південного регіону
ТОВ «ЯСНО» (ДТЕК)
Энергетика и Энергоносители
5 месяцев
10.2023 - 03.2024
• Виконання плану продажів (електроенергії та газу)
• Розвиток регіону, підзвітної території
• Планування та проведення переговорів з ЛПРами та власниками бізнесу • Внутрішня звітність та робота в CRM
• Ведення клієнта від першого холодного дзвінка до укладання договору
• Консультації клієнтів з викупу зеленого тарифу та енергоефективності підприємства
• Надання експертних консультацій та розрахунків (прихованих платежів, процентів - переплат)
Регіональний Керівник комерційного напрямку Південного регіону
ТОВ «Вікна Віконда»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
7 месяцев
03.2023 - 10.2023
• Виконання плану продажів по регіону
• Управління розвитком регіону
• Проведення переговорів та нарад
• Планування зустрічей та виконання завдань у CRM
• Підбір та навчання персона/команди РМ
• Фін. звітність регіону та прогнозування затрат на місяць/квартал
• Надання звітності власникам бізнесу на індивідуальних зустрічах (що тижня)
• Участь у розробці презентацій для напрямку B2B
• Планування та погодження тренінгів від заводів виробників для команди
• Контроль виконання завдань командою РМ
• Контроль виконання особистих завдань для РМ та його розвиток/потенціал
Регіональний менеджер з продажу
ТОВ «Київська Енергетична Компанія»
Электроника и электротехника
1 год 5 месяцев
07.2021 - 12.2022
• Продаж/надання послуг з постачання електроенергії та природнього газу в сегменті В2В та B2C
• Збільшення клієнтської бази новими абонентами та ведення вже існуючої бази абонентів.
• Робота в CRM з ведення абонентів
• Проведення переговорів із власниками та директорами для укладання договорів
• Формування, аналіз та ведення воронки продажів у CRM
• Аналіз ринку та конкурентів
• Ведення фінансової звітності
Регіональний продуктовий спеціаліст
LG ELECTRONICS UKRAINE
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 месяцев
09.2020 - 03.2021
• Регулярна комунікація з категорійними менеджерами партнерів з метою збільшення закупівлі техніки LG у конкретній торговій мережі;
• Регулярне відвідування роздрібних торгових точок регіональних партнерів за узгодженим графіком;
• Контроль проходження узгоджених маркетингових активностей у торгових точках;
• Обговорення з категорійним менеджером партнера та ініціювання запуску індивідуальних маркетингових активностей у мережі;
• Інформування партнера про діючі комерційні умови бренду LG;
• Контроль за виконанням умов дисплейних програм у торгових точках;
• Розміщення ПОСМ матеріалів відповідно до затверджених норм;
• Контроль за станом Бренд-зон та виставленого на них товару LG згідно з нормами;
• Розширення асортименту LG у торгових точках партнерів;
• Інформування менеджерів та торгового персоналу партнерів про переваги техніки LG над конкурентами;
• Моніторинг та контроль цін техніки LG у торгових точках партнерів;
• Аналіз активності конкурентів (промо, акції, мотивація продавців, ексклюзивні комерційні умови);
• Підготовка та надання звітів відповідно до затверджених графіків та вимог;
• Розширення бази регіональних
Менеджер з роботи з дистриб'юторами та ТТ
ПРАТ « Київстар »
Телекоммуникации / Связь
4 года 7 месяцев
01.2016 - 08.2020
• Вибудовування ділових, партнерських відносин із існуючою клієнтською базою.
• Узгодження та проведення акцій для персоналу дистриб'юторів та локальних мереж.
• Розрахунок та нарахування премій по клієнтам, аналіз ефективності ТМ-заходів, забезпечення своєчасного та коректного фінансового та документообігу «постачальник - клієнт»
• Аудити території, аналіз роботи конкурентів, контроль ціноутворення каналами збуту.
• Контроль за виконанням планових показників.
• Планування, складання маршруту на місяць (собі та ТП).
• 100% відвідування ТТ згідно з маршрутом.
• Контроль залишків у ТТ.
• Виконання плану продажу згідно з поставленими KPI.
• Робота із терміналами електронного поповнення.
• Розміщення зовнішньої та внутрішньої реклами.
• Робота зі звітністю
Ключевая информация
• Аналіз ситуації на ринку.
• Бізнес планування.
• Створення довгострокових взаємин із суб'єктами підприємницької діяльності.
• Оптимізація товарних залишків та збільшення товарообігу філії дистриб'юторської компанії.
• Підбір, адаптація, мотивація та контроль на всіх етапах персоналу, який перебуває у прямому підпорядкуванні.
• Вирішення конфліктних та спірних питань.
• При необхідності прийняття нестандартних рішень з подальшою відповідальністю під час переговорів із ключовими клієнтами.
• Контроль за дебіторською заборгованістю підприємства
Учился в 2 заведениях
ХДУ (Херсонський Державний Університет)
Факультет фізичного виховання та спорту
Херсон, 2027
ХПК (Херсонський політехнічний коледж)
Спеціальність - Електромеханік
Херсон, 2004
Владеет языками
Английский
средний
Русский
свободно
Украинский
свободно
Дополнительная информация
Комп'ютерні навички
Впевнений користувач ПК (mail, office, internet, 1C, CRM, Trello)
Водійське посвідчення
• Маю власний автомобіль
• Посвідчення водія категорії В
• Досвід безперервного водіння – 18 років.
Валерий
Валерий
Керівник відділу продажу, супервайзер
Одесса
полная занятость
Обновлено 3 месяца назад