Работал в 5 компаниях 22 года 8 месяцев
FMCG, Недвижимость и Девелопмент, Торговля розничная / Retail
National Disfributors Sales Manager
Henkel Ukraine / Хенкель Україна
FMCG
9 лет
11.2014 - 11.2023
02 2019 – 11 2023, Національний Менеджер з Продажів Дистриб’юторів, Україна, Молдова
Зона відповідальності: 5 (7) дистриб’юторів, 7 ASM + LDM (вся команда 100+ підлеглих)
05 2017 – 02 2019, Дивізійний Менеджер з продажів, Захід-Південь, Зона відповідальності: 3 дистриб’ютора, 4 ASM
12 2014 – 05 2017, Дивізійний Менеджер з продажів, Центр-Схід, Зона відповідальності: 5 дистриб’юторів s, 3 ASM
Стале виконання та перевиконання цілей компанії.
Набір, навчання та розвиток талантів, створення довгострокових планів розвитку.
Управління дистриб'юторами на територіях (Заміна, пошук, запуск та розвиток)
Спільне бізнес-планування з партнерами.
Розробка стратегії та ефективне управління P&L. Оптимізація та перерозподіл витрат.
Створення та впровадження нових систем KPI.
Успішна оптимізація команд в рамках злиття бізнесів LHC і Beauty
Адаптація до потреб та організація аудиторних тренінгів для відділу продажів та фокусних команд на територіях.
Розробка та впровадження тренінг-системи з розвитку Soft & hard skills.
Sales director
VolWest Group / Продінвестфонд
Недвижимость и Девелопмент
11 месяцев
12.2013 - 11.2014
- Розвиток структури відділу продажів в таких інвестиційних проєктах: мережа "Наш Край", Trade Logistic, TechnoModul, ArtHouse, ТРЦ Адреналін Ciті, Sim’ya I Dim, DKZ, PMBA, Academy “Shag”, Tarantella.
- Розробка та імплементація стратегії розвитку таких напрямків як: франшиза, дистриб’юція, торгове та рекламне обладнання, розважальний комплекс, медіа, харчове виробництво та навчання.
- Систематизація звітності, впровадження KPI та контролю роботи відділу продажів
Area Sales Manager
Марс Україна / Mars Ukraine
FMCG
9 лет 1 месяц
09.2004 - 10.2013
08 2010 – 07 2013 ASM West. Львів, Рівне, Луцьк, Івано-Франківськ, Закарпаття.
Зона відповідальності: 6 дистриб’юторів, 9 TSS
01 2009 – 08 2010 ASM South-East. Дніпро, Запоріжжя
Зона відповідальності: 6 дистриб’юторів, 8 TSS + 1 RAE
09 2006 – 01 2009 KAE Київ
09 2004 – 09 2006 TSS Івано-Франківськ
Ефективні перемовини з ключовими клієнтами з колосальним покращенням представленості без погіршення умов на довгостроковій основі
Пошук, заміна, управління дистриб’юторами
Старт співпраці з альтернативними потенційними каналами
Категоризація каналів продажів, з виведенням потенційних в пріоритетну зону
Розробка та імплементація нового формату імпульсного обладнання
Формування, розвиток та навчання ефективних структур на територіях
Sales team leader
Nova Sprava LLC
FMCG
2 года 4 месяца
04.2002 - 08.2004
01 2004 – 08 2004 ТОВ «Нова Справа» Team Leader Рівне Луцьк
04 2002 – 01 2004 LLC «Нова Справа» торговий представник Рівне
Менеджер з розвитку алкогольної продукції
ТД "ЛІТА" (retail)
Торговля розничная / Retail
1 год
04.2001 - 04.2002
Ключевая информация
Більше 20 років успішного досвіду в продажах та розвитку.
Сильні лідерські та управлінські навички.
Глибоке розуміння специфіки території (Україна, Молдова).
Побудова та розвиток стратегічного партнерства з ключовими клієнтами та дистриб’юторами.
Підходи з орієнтацією на цілі та людей,
Учился в 1 заведении
Рівненський Національний університет водного господарства та природокористування
Менеджмент в виробничій сфері
Рівне, 1999
Владеет языками
Английский
средний
Русский
свободно
Украинский
родной
Дополнительная информация
Тренінги
“Nego”, “Category Management”, “Account Management”, “Store Management”, “Store Wars”, “Oratorical Skills”, “Presentation Skills”, “Effective Communication”, “Distributor Management”, “Effective Management”, “People Management”, “Finance for managers”, “Project Management”, “Coaching”
Сергій
Сергій
Керівник відділу продажу
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 2 недели назад