Работал в 6 компаниях 9 лет 4 месяца
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Менеджер з питань регіонального розвитку південно-східного регіону
ТОВ “Уманьпиво”
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 9 месяцев
02.2022 - 11.2023
Посадові обов’язки:
Управління продажами на території Дніпропетровської, Донецької та Запорізької областей, по всім каналам збуту та всім продуктовим лінійкам компанії
На основі комплексного вивчення, проведення аналізу діяльності регіонів, розробка проектів поточних і перспективних, націлених на розвиток дистриб’юції та збільшення об’єму продажів в регіонах
Контроль заборгованності
Розвиток навичок продажів продукції у торгових представників;організація і розвиток системи дистрибуції у ввіреному регіоні
Збір інформації про стан ринку в регіоні (ціни, діяльність конкурентів, сторчек і т.д)
Виконання планових показників за продуктовими групам
Ведення переговорів, проведення презентацій по продукції
Розвиток існуючої клієнтської бази, знаходження нових дистриб’юторів; технічна й маркетингова підтримка партнерів
Реалізація стратегії компанії та забезпечення виконання плану продажів регіону
Ведення звітності по заданим критеріям компанії
Контроль доставки товару до кінцевого споживача
Досягнення: збільшення загального обсягу продажів за період роботи в компанії (найвищий показник серед регіонів)
Підключення нових дистриб’юторів та ефективна робота з ними
Введення нового напрямку ( природна мінеральна вода «Тальнівська»).
Директор філії м.Запоріжжя.
Royal Fruit Garden
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 1 месяц
12.2020 - 01.2022
Посадові обов’язки:
Організація діяльністі філіалу від імені підприємства в межах повноважень, наданих підприємством;
Створення торговельної політики підприємства регіону на ввіреній території;
Раціональний розподіл посадових обов’язків серед працівників організації;
Створення робочого середовища, в якому дотримується трудова і виконавча дисципліна;
Управління діяльністю підрозділів на складах і в офісах, згідно прийнятими на підприємстві правилами;
Контроль за матеріальними і нематеріальними засобами компанії;
Керівництво роботою над збереженням існуючих клієнтів компанії та залученням нових;
Інспектування виконання плану, наміченого генеральним директором організації;
Вивчення потреби в продукції компанії в місці розташування філії;
Участь в інвентаризації матеріальних цінностей філіалу;
Забезпечення збереження продукції та іншого майна організації на складах;
Інспектування робіт з проведення операцій на складі, згідно встановленої звітності;
Прийняття всіх можливих заходів щодо недопущення втрати продукції, обладнання;
Спостереження за правильністю надання послуг клієнтам, перевірка коректності оформлення і достовірності наданих клієнтами документів;
Контроль за наявністю і справністю протипожежного обладнання, його своєчасним технічним обслуговуванням;
Здійснення роботи в інтересах організації і відстоювання її інтересів у всіх установах і організаціях.
Територіальний супервайзер Південний регіон (м. Херсон та Херсонська область)
IDS Borjomi Ukraine.
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 11 месяцев
02.2018 - 01.2020
Посадові обов’язки:
Підбір та навчання персоналу;
Контроль якості роботи кожного співробітника;
Проведення зборів, постановка завдань для ТК та контроль виконання;
Мотивація ТК;
Проведення польових тренінгів для ТК;
Контроль дебіторської заборгованості;
Виконання плану продажів по території;
Уравління розвитком території, стратегічне планування;
Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
Проведення переговорів з клієнтами;
Ведення переговорів із ключовими партнерами;
Розвиток партнерських відносин з національними та місцевими мережами, контроль за дотриманням умов співробітництва;
Запуск та ефективне впровадження нового проекту на території Південь;
Підготовка та розвиток сезонної території;
Ведення переговорів із дистриб'ютором.
У підпорядкуванні 6 осіб, у сезон додатково 7 осіб.
Районний координатор з продажів (територія м. Херсон)
IDS Borjomi Ukraine
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 месяца
10.2017 - 02.2018
Посадові обов’язки:
Підбір та навчання персоналу;
Виконання плану продажів по району;
Управління розвитком району, стратегічне планування;
Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
Проведення переговорів з клієнтами;
Контроль дебіторської заборгованості;
Постановка завдань для ТК та контроль виконання;
Мотивація ТК;
Проведення польових тренінгів для ТК;
Підготовка та розвиток сезонної території;
Ведення переговорів із дистриб'ютором.
У підпорядкуванні 6 осіб, у сезон додатково 7 осіб.
Районний координатор з продажів (територія м. Миколаїв)
IDS Borjomi Ukraine
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 месяцев
04.2017 - 10.2017
Посадові обов’язки:
Підбір та навчання персоналу;
Виконання плану продажів по району;
Управління розвитком району, стратегічне планування;
Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
Проведення переговорів з клієнтами;
Контроль дебіторської заборгованості;
Постановка завдань для ТК та контроль виконання;
Мотивація ТК;
Проведення польових тренінгів для ТК;
Підготовка та розвиток сезонної території;
Ведення переговорів із дистриб'ютором.
У підпорядкуванні 7 осіб.
Торговий представник IDS Borjomi Ukraine
ТОВ «Гайдар – Плюс»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 5 месяцев
10.2013 - 03.2017
Посадові обов’язки:
Обслуговування існуючих клієнтів (згідно з чітким маршрутом відвідування), пошук нових;
Знання асортименту підприємства;
Контроль дебіторської заборгованості;
Виконання завдань щодо збільшення представленості, доступності та впізнаваності брендів компанії;
Побудова оптимальних продажів та взаємовідносин на чинному маршруті;
Контроль доставки товару;
Ведення переговорів;
Покриття ТРО території;
Дотримання стандартів компанії.
Ключевая информация
Професійні навички:
Впевнений користувач ПК: MsWord, Excel, базові навички роботи в 1С, досвід управління персоналом, навички стратегічного планування та проведення переговорів, самоконтроль, саморозвиток, робота у команді, орієнтація на результат.
Учился в 1 заведении
Запорізька загальноосвітня школа І-ІІІ ступенів №87
Запорожье, 2005
Дополнительная информация
Курсы, тренинги
Пройшов низку тренінгів з розвитку та підвищення навичок: «Мистецтво продажів у взаємодії з клієнтом», «Переговори з клієнтом», «Міжособистісні відносини», а також проходження 3-х денного асесменту з позитивним результатом.
Водительское удостоверение
В, С, С1
Увлечения и интересы
Рибалка
Станислав Сергеевич
Станислав Сергеевич
Региональный менеджер
Запорожье
Готов переехать: Киев, Днепр
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад