Лист супроводу

Якщо в Компанії все ще панує міф, що результат принесе виключно "зірковий виконавець", а не прорахована архітектура системи управління (операції, маркетинг, продажі, тощо) - [предмету для діалогу в нас немає - викреслено] "тоді ми йдемо до Вас"(с). Жарти жартами, але якщо ж Вам відгукується перехід від хаотичного "бери більше - кидай далі" (та нескінченного пошуку крайніх у підсумку) до інженерно налаштованої системи (де результат є наслідком її якості, а не випадково-ефемерної "зірковості"), тоді в рамках 15хв тф-діалогу ми би могли пошукать точки дотику… До речі, йдеться не про те, щоб 'повчати' менеджмент, що собаку з'їв на своїй справі - а саме підтримати/доповнити його зусилля там, де це потрібно: кінцеві рішення/вплив - завжди за досвідченим інсайдером.

Ключевая информация

Основной навык - способен ‘взбодрить’ 'систему управления' Компании (операционную, маркетингово-сбытовую, прочие подсистемы): поколебать ‘мы так всегда делали’, ‘у нас в компании/в отрасли/на нашем рынке так принято’, ‘нет, с этим ничего нельзя поделать’ и прочие ‘устои’. И за счет этого помочь/дать возможность менеджменту нащупать интересные/перспективные решения в плане наращивания результативности (“точки роста”). В случае вашей заинтересованности прошу мне на тeлeгpaм aleqsej в 2х словах обозначить постановку задачи (или ‘спектр вопросов’, для решения которых вы подыскиваете специалиста; или какого результата вы от него ожидаете; или хотя бы какой ‘пассаж’ в данном тексте привлек ваше внимание). Прим.: именно в свете ‘поколебать устои’/необходимости нонконформизма/свежести взгляда на ситуацию ниже не указаны наименования компаний: опыт в Вашей конкретной отрасли в данном случае скорее вреден, чем полезен.

Опыт работы (некоторые кейсы)

*Производственная фирма, Львов. Зам. по развитию. Выполнено: проработана последовательность этапов/шагов, позволяющая сейлзу перевести потенциального клиента из состояния заинтересованности в состояние готовности к предметному диалогу/закупке. Задействован простой инструмент, давший менеджерам возможность системно подойти к выполнению своих задач: получать объективную обратную связь/оценку состояния дел и, как следствие, существенно улучшить результативность.

*Дистрибуционная компания, Киев. Зам. по развитию. Выполнено: внесены коррективы в сбытовой/послепродажный процесс, цель которых - обеспечить регулярный сбор и анализ данных/обратной связи/запросов, поступающих от клиентов, что позволило взвешенно выбирать точки приложения усилий, в частности к имеющим потенциал товарным группам/группам клиентов...

*Компания-поставщик пром.продукции, Днепр. Зам. по развитию. Выполнено: коррекция стратегии маркетинга, сбытовой модели (продукт дифференцирован и адаптирован под текущие рыночные условия), сформулированы требования, цели и задачи для сбытового персонала, методы планирования и контроля его работы, обеспечена заданная результативность процесса b2b-продаж.