1. Аналіз ринку та вибір країн для виходу:

- Співпраця з аналітиком для проведення аналізу ринку

- Оцінка ринкового потенціалу, конкурентного середовища, законодавчих особливостей та інших факторів

- Проведення аналізу конкурентів (співпраця з аналітиком та Керівником продажів), їх цінових пропозицій та стратегій на ринку

- Ґрунтуючись на результатах аналізів, розробка детальних планів проектів виходу для подання на розгляд борду, включаючи часові рамки та ключові метрики успіху

- Створювати фінансові проекти на основі даних аналізу ринку та потенційних країн для виходу

- Підготовляти прогнози щодо фінансових показників та оцінку інвестиційної привабливості проектів

2. Планування та запуск філій:

- Презентація проекту, для Прийняття рішення про країни, у яких компанія розширюватиме свою діяльність у поточному періоді

- Координація роботи команди для запуску філій, включаючи найм та навчання персоналу (За участі Керівника продажів)

- Підготовка всіх необхідних документів, включаючи юридичні та фінансові

- Встановлення бізнес-процесів та систем для ефективного функціонування філій

3. Залучення клієнтів та розвиток філій:

- Розробка та координація маркетингових стратегій для залучення перших клієнтів спільно з маркетинговим відділом та Керівником з продажу (участь в процесі)

- Управління відносинами з клієнтами та забезпечення високого рівня сервісу

- Моніторинг та аналіз результатів діяльності філій, внесення коректив за потреби

- Підготовка філій до передачі операційної діяльності після успішного запуску (над показниками працюємо)

4. Моніторинг та управління фінансовими показниками:

- Слідкувати за виконанням фінансових планів та відзначати будь-які відхилення від них

- Розробляти та впроваджувати заходи для корекції відхилень та забезпечення досягнення фінансових цілей

5. Аналіз конкурентного середовища та коригування стратегії:

- Використання результатів аналізу конкурентів, їх цінових пропозицій та стратегій на ринку, наданих аналітиком, для коригування бізнес-моделі та стратегії розвитку

- Формулювання рекомендацій щодо покращення бізнес-моделі та ціннісної пропозиції компанії

- Внесення змін до стратегії розвитку та операційної діяльності філій на основі отриманих даних

•З нуля відкрито 15 нових відділень

•Підібрано, навчено та працевлаштовано 30 нових операторів

•Розроблено та впроваджено кілька процедур в сфері розвитку мережі, обслуговування на відділеннях

Обов'язки:

- Пошук та відкриття нових власних відділень

- Операційне управління мережею існуючих відділень

- Контроль виконання планів мережею відділень

- Розробка та впровадження процедур обслуговування

- Систематизація та стандартизація управлінських процесів

- Пошук на навчання нових працівників

- Участь у розробці та впроваджені системи мотивації

•З нуля створено підприємство

•З нуля створена організаційна структура підприємства

•Укладені договори з усіма основними телеком-операторами України

•Організована закупівля та облік розхідних матеріалів та ГСМ

•Придбані транспортні засоби

•Організовані продажі и підключення у Містах Луганської, Донецької, Харківської, Сумської, Полтавській областях

•Підібрано, навчено та прийнято на роботу більше 200 чоловік

•З нуля організовані Call-центри – 40 чоловік (продажи по телефону)

Обов'язки:

•Організація та управління процесом продажів послуг кабельного Інтернет (активний пошук та залучення клієнтів)

•Організація та управління процесом підключення послуг кабельного Інтернет (інсталяція)

•Аналітика ключових показників компанії по регіонам та проектам, прийняття рішень по посиленню/зменшенню присутності у тому чи іншому регіоні

• Будівництво оптоволоконних мереж (по повітрю, в каналізації, в землі)

• Робота з дозвільною документацією та державними органами

• Контроль виконання плану продажу

• Підбор та навчання персоналу, організація, мотивація та контроль діяльності будівельних бригад та продажників

•Формування дилерської мережі

- контроль діяльності філій ТОВ «АЛЛО» в Луганській та Донецькій області (57 магазинів, біля 200 чоловік)

- відкриття нових магазинів та виведення рівня доходів на запланований рівень

- аналіз та контроль структури доходу та видатків по магазинам, філіям та загалом по регіону

- участь у складанні плану продажів регіону, розподіл плану регіону між філіями та магазинами

- розробка, організація та контроль регіональних рекламних акцій

- організація та управління процесом продажів та контроль виконання плану продажів групою філій

- забезпечення ефективної взаємодії з компаніями UMC, Kyivstar, Life в регіоні

- управління логістикою

- Організація та управління процесом продажу та контроль виконання плану у торгівельних точках (24 магазина, біля 80 чоловік)

- Прогнозування на аналіз виконання планових показників магазинів, філій та регіону

- Забезпечення своєчасної звітності директорами філій Луганської області

- управління логістикою в рамках Луганської області

- розробка та контроль регіональних рекламних заходів

- пошук приміщень під магазини «АЛЛО» у м. Луганськ

- контроль виконання плану продажів магазинами «АЛЛО» м. Луганська (7 магазинів)

- відкриття нових магазинів та виведення рівня доходів на запланований рівень

- прогнозування на аналіз виконання планових показників магазинів та філії

- планування, підбор та навчання персоналу з продажів

- отримання дозвільних документів (міствиконком, податкова адміністрація, пожежна інспекція, СЕС)

- моніторинг та аналіз цін магазинів-конкурентів

- здійснення оперативного планування та складання плану продажів по магазинам

- відкриття торговельних відділів та ексклюзивних магазинів «Київстар» в м. Луганськ

- оформлення торгівельних точок відповідно до корпоративного стилю оператора

- забезпечення виконання процедур продажу

- розробка, організація та проведення рекламних заходів

- вивчення ринку терміналів та аксесуарів, та забезпечення їх поставок

- підтримка та розвиток взаємовідносин з ключовими клієнтами

- вивчення клієнтського попиту та інформування робітників Луганського представництва

- підбір та навчання персоналу

- пошук приміщень під магазини «Германос» в м. Луганськ та Луганській області

- відкриття нових магазинів та виведення рівня доходів на запланований рівень

- планування, підбір та навчання персоналу з продажів

- документів (міствиконком, податкова адміністрація, пожежна інспекція, СЕС)

- моніторинг цін магазинів-конкурентів

- здійснення оперативного планування та складання плану продажів по магазинам

- формування дилерської мережі «Київстар» в Луганській області

- організація, проведення рекламних акцій компанії «Київстар» в Луганській області та надання звітності за їхніми підсумками в Дніпропетровську філію

- аналітика та контроль виконання ключових цільових показників дилерськими магазинами

- організація та проведення презентацій в містах Луганської області з нагоди запуска в експлуатацію нових базових станцій

- моніторинг забезпечення Pre-paid продукцією дилерських магазинів

- контроль за дотриманням договірних обов’язків дилерами

- організація навчання персоналу дилерських магазинів процедурам компанії