Работал в 3 компаниях   9 лет 11 месяцев

FMCG, Промышленность и Производство, Торговля розничная / Retail

Директор з продажу

Асканія Бевериджиз

FMCG

5 месяцев

06.2024 - по настоящее время

Основні обов’язки:
• Організація та керування діяльності відділів продажу підприємства (канали: національна дистриб’юція, зовнішні дистриб’ютори, B2B та експорт), 15 підлеглих
• Управління персоналом (функції аналізу, планування, мотивації, координації та контролю персоналу в зоні своєї відповідальності).
• Розробка та впровадження цілей та KPI для підлеглого персоналу, управління в цілому.
• Визначення штатної чисельності (введення/скорочення штатних одиниць) та адаптування організаційної структури під потреби бізнесу.
• Формування системи продажів, дистриб'юційну мережу.
• Забезпечення безперервного вдосконалення бізнес-процесів і зростання показників ефективності з продажу на національному ринку і на експорт.
• Аналіз ринку, здійснення стратегічного і тактичного планування.
• Забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності напряму.
• Забезпечення ефективного проведення переговорів з клієнтами та укладання договорів.
• Забезпечення виконання планів продажів.
• Розробка та впровадження схеми щодо своєчасного повернення дебіторської заборгованості.
• Контроль дотримання цінової політики, формування стратегії промо по каналам сбуту.
• Контроль розрахунків за реалізовані товари.?
• Контроль виконання клієнтами умов укладених договорів.
• Формування системи внутрішніх ефективних комунікацій у ГК Асканії.
• Керування бюджетом напряму.
Досягнення:
• Виконав бюджетні показники продажу (сезон 2024).
• Впровадження «раундінгу» в процес підвищення цін.
• Сформував окремий відділ «B2B та експорт».
• Сформував та захистив бюджет 2025.
• Організував процес «хронометражу робочого часу підлеглих», зробив зміни у посадових інструкціях.
• Впровадив систему бюджетування та контролю затрат трейд маркетингового фонду.
• Приймав безпосередню участь у розробці нових смаків

Комерційний директор

Darwin Ukraine, ТОВ

Промышленность и Производство

7 месяцев

11.2023 - 06.2024

Основні обов’язки:
• Організація та керування діяльності усіх відділів підприємства крім виробництва (відділ продажів та філії в регіонах, інженери розрахункового відділу, маркетинг, кошторисний відділ та рекламації, бригадири-монтажники), більше 20 прямих підлеглих;
• Керування відділом продажу по усім напрямкам діяльності компанії (ПВХ відділ, відділ алюмінієвих конструкцій, дилерський напрямок, благодійні фонди та будівельні компанії);
• Ведення переговорів та складання контрактів з корпоративними клієнтами, державними структурами, усіма іноземними та вітчизняними фондами та організаціями, також з обласними та районними громадами:
-UNHCR Ukraine, Core Ukraine, Chemonics, Caritas, Acted Ukraine, Danish Refugee Council, Людина в біді та інші;
-Альянс Новобуд, Smile Development, ІнтерГал-буд, Stolitsa Group та інші;
-КМУ імені Шевченка та Київтеплоенерго;
• Участь в тендерах;
• Складання річних та щомісячних бюджетів та моніторинг їх виконання;
• Розробка стратегії розвитку компанії
• Планування та керування ціноутворенням та промо активностями;
• Контроль дебіторської заборгованості та керування кредитною політикою та знижками дилерського ринку;
• Розробка програм мотивації відділів продажу;
• Пошук нових дилерів, конечних споживачів та альтернативних каналів продажів;
• Підбір персоналу на їх навчання;
• Комунікація та співпраця з підрядними організаціями;
• Адміністрування, розробка KPI, фінансовий моніторинг та P&L;
Досягнення:
• Відновив команду з продажів, розподілив команду територіально та по каналах збуту;
• Імплементував програму мотивації для дилерів та відділу продажів компанії;
• Розробив річний Game plan та бюджет компанії на 2024;
• Переміг у тендерах на відновлення КМУ імені Шевченка (корпуси трьох факультетів) та на відновлення об’єктів критичної інфраструктури (Київтеплоенерго, ТЕЦ 5);
• Переміг у тендерах проєктів Крона Парк 2 та Омтимісто в Гатном;
• Переміг в тендерах на 2024 рік міжнародних фондів: UNHCR Ukraine, Core Ukraine, Chemonics, Caritas, Danish Refugee Council;

Регіональний директор

AВ InBev Еfes

Торговля розничная / Retail

8 лет 8 месяцев

07.2014 - 03.2023

Основні обов’язки:
• забезпечував дистриб’юцію та домінування продукту ПРАТ "АБІНБЕВ ЕФЕС УКРАЇНА" в регіоні;
• керував командою з 300 працівників (10 територіальних менеджерів, 45 супервайзерів, 200 торгових представників та мерчендайзерів, які обслуговували більш ніж 15 тисяч торгівельних точок), 15 філій, 12 дистриб’юторів.
• організовував, планував, координував та контролював безпосередню діяльність команд із продажу, а також надавав допомогу дистриб’юторам щодо розбудови мережі дистриб'юційної торгівлі та прямих продаж, вирішував питання маркетингового та логістичного характеру, комунікації з заводами та відділами компанії;
• керував усіма каналами продажів (OFF Trade, ON Trade, KA Trade, B2B, Digital sales);
• підпорядковувався безпосередньо президенту компанії (CEO BU RUK)
• займався пошуком партнерів (дистриб'юторів) в регіоні;
• планував, прогнозував та виконував об'єм продажів, відповідав за наявність запасів продукції на складах дистриб'юторів регіону;
• встановлював щомісячні цілі усім територіальним менеджерам з продажу, менеджерам з розвитку продаж КА, менеджерам з розвитку КЕГ пива, а також усім дистриб'юторам;
• встановлював оперативні цілі підлеглим на тиждень/день: з продажу, мерчендайзінгу, контролю промо та кругообігу тари;
• проводив щомісячний аналіз ринку та ключових KPI (market share, distribution, average SKU, price index, forward stock) з даних AC Nielsen та формував коригуючий екшен план для кожного менеджера регіону, також контролював його виконання;
• відповідав за усі показники P&L регіону особисто.
• відповідав та контролював виконання клієнтами умов маркетингових договорів;
• проводив особисто переговори та контролював співпрацю по всім питанням з ключовими клієнтами регіону, підтримував з ними відносини;
• шукав кандидатів та проводив співбесіди на усі посади вище за торгового представника;
• розробляв щорічні стратегічні Game Plans по усім ключовим KPI регіону;
• відповідав за збереження усього обладнання на території регіону (сезонну та щорічну інвентаризацію усіх типів обладнання),
• чітко дотримувався правил, стандартів та регламенту особистих польових активностей та усіх підлеглих;
Досягнення:
• лідерські драйвери на ринку по Distribution, Average SKU та Forward Stock серед пивних гравців (AC Nielsen), грудень 2021;
• отримав лідерські позиції представленості в ключових клієнтах регіону (всі регіональні та національні мережі);
• зростив кадровий резерв компанії із власної регіональної команди, який на зараз складає половину Head Office Man Com;
• визнаний багаторазово найкращим менеджером країни (кращій регіон Південний схід) за результатами квартальної програми TOP SELLER 2017-2019 року (KPI: обсяг вторинного продажу, обсяг Premium+, обсяг ТМ «BUD»);
• переможець національної програми WCCP (Кращій регіон Південний схід) 2019 року, головна номінація ( KPI: обсяг вторинного продажу всіх каналів до минулого року, обсяг Premium+ до минулого року, результати P&L).

Ключевая информация

Ключова інформація:
• маю 20 річний досвід роботи на керівних посадах у великих системних іноземних та вітчизняних компаніях;
• знання в галузі менеджменту, торгового маркетингу, комерційних фінансів;
• маю досвід у побудові розвинутої системи дистриб’юції;
• маю досвід ведення переговорів з власниками, ТОР менеджерами компаній та організацій;
• advanced negotiation skills;
• маю стратегічне мислення та "Helicopter view"
• маю досвід роботи з «Великими чеками»;
• маю досвід складання контрактів та договорів;
• маю досвід участі у тендерах;
• маю досвід керівництва відділів продажів B2B та B2C;
• маю розвинуті лідерські якості;
• маю здатність працювати в стресових умовах, систематизувати та аналізувати великі обсяги даних;
• у роботі дотримуюсь про активної позиції, швидко адаптуюсь до змін, завжди несу повну відповідальність за результат;
• готовність до відряджень;
• маю посвідчення водія категорій В та С, стаж водіння 25 років, наявність власного авто.

Учился в 2 заведениях

Донецький інститут ринку та соціальної політики

Факультет менеджменту. Спеціальність: "Менеджмент організацій".

Донецьк, 2008

Донецький політехнічний технікум

Електротехнічний факультет. Спеціальність: "Експлуатація електроустаткування підприємств і цивільних споруд".

Донецьк, 1998

Владеет языками

Английский

продвинутый

Русский

родной

Украинский

свободно

Курсы, тренинги, сертификаты

• Diversity insights

Київ, 2021

• Методологія аналізу ринку FMCG

Київ, 2020

AC Nielsen

• Advanced negotiations

Київ, 2017

The GAP Partnership

Прорив та управління змінами

Київ, 2013

Стас Кузавов

• Участь у внутрішньому проекті підвищення кваліфікації "Суперменеджер"

Київ, Дніпро, Донецьк, Харків , 2011

-піврічні внутрішні курси з:

-менеджменту;

-маркетингу;

-фінансам;

-комерційним переговорам;

-розробка індивідуального проекту, пошук фінансування, імплементація, аналіз ефективності та захист безпосередньо перед CEO Business Unit.

• "Фінанси для не фінансистів"

Київ, 2008

Ernst&Young

• Підбір персоналу, аналіз CV, інтерв’ю

Київ, 2006

Sergiy

Комерційний директор

Киев

120 000 грн.

45 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 20 часов назад