Основні обов’язки:
• Організація та керування діяльності відділів продажу підприємства (канали: національна дистриб’юція, зовнішні дистриб’ютори, B2B та експорт), 15 підлеглих
• Управління персоналом (функції аналізу, планування, мотивації, координації та контролю персоналу в зоні своєї відповідальності).
• Розробка та впровадження цілей та KPI для підлеглого персоналу, управління в цілому.
• Визначення штатної чисельності (введення/скорочення штатних одиниць) та адаптування організаційної структури під потреби бізнесу.
• Формування системи продажів, дистриб'юційну мережу.
• Забезпечення безперервного вдосконалення бізнес-процесів і зростання показників ефективності з продажу на національному ринку і на експорт.
• Аналіз ринку, здійснення стратегічного і тактичного планування.
• Забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності напряму.
• Забезпечення ефективного проведення переговорів з клієнтами та укладання договорів.
• Забезпечення виконання планів продажів.
• Розробка та впровадження схеми щодо своєчасного повернення дебіторської заборгованості.
• Контроль дотримання цінової політики, формування стратегії промо по каналам сбуту.
• Контроль розрахунків за реалізовані товари.?
• Контроль виконання клієнтами умов укладених договорів.
• Формування системи внутрішніх ефективних комунікацій у ГК Асканії.
• Керування бюджетом напряму.
Досягнення:
• Виконав бюджетні показники продажу (сезон 2024).
• Впровадження «раундінгу» в процес підвищення цін.
• Сформував окремий відділ «B2B та експорт».
• Сформував та захистив бюджет 2025.
• Організував процес «хронометражу робочого часу підлеглих», зробив зміни у посадових інструкціях.
• Впровадив систему бюджетування та контролю затрат трейд маркетингового фонду.
• Приймав безпосередню участь у розробці нових смаків

Основні обов’язки:
• Організація та керування діяльності усіх відділів підприємства крім виробництва (відділ продажів та філії в регіонах, інженери розрахункового відділу, маркетинг, кошторисний відділ та рекламації, бригадири-монтажники), більше 20 прямих підлеглих;
• Керування відділом продажу по усім напрямкам діяльності компанії (ПВХ відділ, відділ алюмінієвих конструкцій, дилерський напрямок, благодійні фонди та будівельні компанії);
• Ведення переговорів та складання контрактів з корпоративними клієнтами, державними структурами, усіма іноземними та вітчизняними фондами та організаціями, також з обласними та районними громадами:
-UNHCR Ukraine, Core Ukraine, Chemonics, Caritas, Acted Ukraine, Danish Refugee Council, Людина в біді та інші;
-Альянс Новобуд, Smile Development, ІнтерГал-буд, Stolitsa Group та інші;
-КМУ імені Шевченка та Київтеплоенерго;
• Участь в тендерах;
• Складання річних та щомісячних бюджетів та моніторинг їх виконання;
• Розробка стратегії розвитку компанії
• Планування та керування ціноутворенням та промо активностями;
• Контроль дебіторської заборгованості та керування кредитною політикою та знижками дилерського ринку;
• Розробка програм мотивації відділів продажу;
• Пошук нових дилерів, конечних споживачів та альтернативних каналів продажів;
• Підбір персоналу на їх навчання;
• Комунікація та співпраця з підрядними організаціями;
• Адміністрування, розробка KPI, фінансовий моніторинг та P&L;
Досягнення:
• Відновив команду з продажів, розподілив команду територіально та по каналах збуту;
• Імплементував програму мотивації для дилерів та відділу продажів компанії;
• Розробив річний Game plan та бюджет компанії на 2024;
• Переміг у тендерах на відновлення КМУ імені Шевченка (корпуси трьох факультетів) та на відновлення об’єктів критичної інфраструктури (Київтеплоенерго, ТЕЦ 5);
• Переміг у тендерах проєктів Крона Парк 2 та Омтимісто в Гатном;
• Переміг в тендерах на 2024 рік міжнародних фондів: UNHCR Ukraine, Core Ukraine, Chemonics, Caritas, Danish Refugee Council;

Основні обов’язки:
• забезпечував дистриб’юцію та домінування продукту ПРАТ "АБІНБЕВ ЕФЕС УКРАЇНА" в регіоні;
• керував командою з 300 працівників (10 територіальних менеджерів, 45 супервайзерів, 200 торгових представників та мерчендайзерів, які обслуговували більш ніж 15 тисяч торгівельних точок), 15 філій, 12 дистриб’юторів.
• організовував, планував, координував та контролював безпосередню діяльність команд із продажу, а також надавав допомогу дистриб’юторам щодо розбудови мережі дистриб'юційної торгівлі та прямих продаж, вирішував питання маркетингового та логістичного характеру, комунікації з заводами та відділами компанії;
• керував усіма каналами продажів (OFF Trade, ON Trade, KA Trade, B2B, Digital sales);
• підпорядковувався безпосередньо президенту компанії (CEO BU RUK)
• займався пошуком партнерів (дистриб'юторів) в регіоні;
• планував, прогнозував та виконував об'єм продажів, відповідав за наявність запасів продукції на складах дистриб'юторів регіону;
• встановлював щомісячні цілі усім територіальним менеджерам з продажу, менеджерам з розвитку продаж КА, менеджерам з розвитку КЕГ пива, а також усім дистриб'юторам;
• встановлював оперативні цілі підлеглим на тиждень/день: з продажу, мерчендайзінгу, контролю промо та кругообігу тари;
• проводив щомісячний аналіз ринку та ключових KPI (market share, distribution, average SKU, price index, forward stock) з даних AC Nielsen та формував коригуючий екшен план для кожного менеджера регіону, також контролював його виконання;
• відповідав за усі показники P&L регіону особисто.
• відповідав та контролював виконання клієнтами умов маркетингових договорів;
• проводив особисто переговори та контролював співпрацю по всім питанням з ключовими клієнтами регіону, підтримував з ними відносини;
• шукав кандидатів та проводив співбесіди на усі посади вище за торгового представника;
• розробляв щорічні стратегічні Game Plans по усім ключовим KPI регіону;
• відповідав за збереження усього обладнання на території регіону (сезонну та щорічну інвентаризацію усіх типів обладнання),
• чітко дотримувався правил, стандартів та регламенту особистих польових активностей та усіх підлеглих;
Досягнення:
• лідерські драйвери на ринку по Distribution, Average SKU та Forward Stock серед пивних гравців (AC Nielsen), грудень 2021;
• отримав лідерські позиції представленості в ключових клієнтах регіону (всі регіональні та національні мережі);
• зростив кадровий резерв компанії із власної регіональної команди, який на зараз складає половину Head Office Man Com;
• визнаний багаторазово найкращим менеджером країни (кращій регіон Південний схід) за результатами квартальної програми TOP SELLER 2017-2019 року (KPI: обсяг вторинного продажу, обсяг Premium+, обсяг ТМ «BUD»);
• переможець національної програми WCCP (Кращій регіон Південний схід) 2019 року, головна номінація ( KPI: обсяг вторинного продажу всіх каналів до минулого року, обсяг Premium+ до минулого року, результати P&L).