Работал в 5 компаниях 15 лет 4 месяца
FMCG, Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы
Директор філії
ПРАТ Агрохолдинг Авангард и ПНВК Интербизнес
FMCG
2 года 1 месяц
01.2021 - 02.2023
-Планирование и организация административно- хозяйственной деятельности филиалов.
-Организация работы транспортной и складской логистики , отдела збыта.
-Организация и контроль процесса реализации товара, постановка задач торговой команде и контроль выполнения плана продаж.
-Бюджетирование, планирование затрат и анализ результативности.
-Установленная отчётность.
-Взаимодействие с контролирующими органами.
Операционный директор
ДРЦ Crazy Land
Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы
4 года 1 месяц
01.2017 - 02.2021
-Наличие эффективной организационной структуры, понятной всем сотрудникам компании.
-Применение и постоянная актуализация принципа внутреннего клиента.
-Наличие и выполнение эффективных бизнес-процессов.
-Качественный трафик-менеджмент в «производственных» подразделениях.
-Отсутствие «бутылочных горлышек» в бизнес-процессах, которые стопорят реализацию планов.
-Эффективный организационный ритм управления компанией (график сборов и отчетности).
-Качественные процессы стратегического планирования.
-Качественный проектный менеджмент при реализации стратегических проектов.
-Своевременная реализация стратегических проектов с соблюдением требований по качеству и бюджета реализации.
-Прозрачная коммуникация с командой компании при текущем ходе дел в операционных и стратегических задачах ( «пульс» компании).
-Своевременная подача установленной отчетности генеральному директору.
Руководитель филиала
Coca-Cola
FMCG
4 года 6 месяцев
03.2013 - 09.2017
-Оперативное и стратегическое управление продажами продукции компании в каналах ключевых сетей территории города.
-Руководство работой команды продаж.
-Подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов.
-Аналитика рынка, стратегическое планирование развития закрепленной территории, прогнозирование продаж.
-Выстраивание и оптимизация процессов продаж и маркетингового продвижения продукции на территории, обеспечение выполнения запланированных показателей эффективности работы команды.
-Координация и контроль поставок продукции клиентам, контроль наличия продукции и выкладки товара в магазинах клиентов, мониторинг финансовой дисциплины и работа с дебиторской задолженностью.?
-Разработка, реализация и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж, расширения доли рынка продукции компании на территории.
-Составление ежемесячных и ежеквартальных презентаций по результатам работы и выполнению плана продаж.
Территориальный менеджер
Петрус кондитер
FMCG
1 год
12.2012 - 12.2013
Развитие дистрибуции на вверенной территории (прирост АКБ на 400ТТ к существующей базе дистрибьютора);
Выполнение планов по объему, продажа на вверенной территории;
Увеличение ассортимента продукции в торговых точках всех типов; Увеличение представленности брендов ТМ «Домашне Свято»;
Подбор и управление фокусной командой агентов;
Проведение полевых тренингов;
Постановка целей команде и контроль выполнения поставленных целей;
Анализ работы ФТК;
Финансовый контроль дебиторской задолженности;
Формирование отчетности, заявки товара на склад дистрибьютора.
супервайзер
ЧП Кошман
FMCG
5 лет
01.2007 - 01.2012
управление, обучение, подбор торговой команды;
ведение отчётной и аналитической документации;
контроль дебиторской задолженности клиентов;
проведение коучингов, аудитов с торговой командой;
проведение плановых акций производителей.
Количество подчиненных: 6 человек
Достижения:
создание полноценной рабочей команды;
уменьшен срок возврата дебиторской задолженности;
увеличение рентабельности работы торгового представителя.
Ключевая информация
-опыт ведения переговоров,
-административно-управленческой работы,
-построения системы продаж,
-подбора кадров;
-высокий уровень работоспособности, -ответственность;
-дисциплинированность,
- аккуратность;
-отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
Учился в 1 заведении
КДТУ
Инжинер механик
Кропивницький, 2003
Курсы, тренинги, сертификаты
Тренинги
Тренинг «Основы продаж» .
Тренинг «Активация Каналов Продаж»..
Тренинг «Активация Каналов Продаж Соков.
Тренинг «Дополнительные продажи» .
Тренинг «Коучинг» .
Тренинг «Ситуационное лидерство» .
Тренинг «Командообразование» .
Тренинг «Основные навыки продаж.
Тренинг“Лучший результат по заведению новых заказчиков” .
Тренинг «Методы оценки персонала.
Тренинг «Кайзен» .
Тренинг « Путь Лидера 1».
Тренинг « Путь Лидера 2» .
Тренинг Куницкий «Собственник бизн
Дополнительная информация
Водійське посвідчення
Автомобиль Skoda Octavia
Ігор
Ігор
Руководитель отдела продаж, Региональный представитель, Директор
Кропивницкий
полная занятость
Обновлено 2 месяца назад