-успішне керівництво роботою відділу закупівлі та продажу,

-управління командою співробітників, включаючи прийом на роботу, адатпацію, навчання та розвиток персоналу; створений професійний колектив для досягнення цілей компанії;

-точне визначення потреб споживачів та ринкових тенденцій, розробка нових пропозицій та продуктів, аналіз конкурентної ситуації на ринку, запуск таргетованої реклами;

-організація та проведення різних заходів для просування продукції на ринку, включаючи виставки, семінари, презентації, успішне представлення компанії на ринку і в соцмережах;

-взаємодія з потенційними та існуючими клієнтами, управління базою клієнтів, проведення переговорів та укладання контрактів, скорочення термінів кредитування, стягнення заборгованості минулих періодів;

-контроль за виконанням планів продажів та прибутковості, аналіз даних щодо продажів та рентабельності та прийняття заходів для покращення показників;

-забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів та забезпечення їхньої задоволеності продуктом;

-співпраця з іншими відділами компанії, зокрема з відділом маркетингу, виробництва та логістики, впровадження документаціїдля полегшення взаємодії;

-вивчення та впровадження нових технологій та методів продажу для підвищення ефективності діяльності підрозділу;

-впровадженяя продажу через інтернет та соціальні мережі;

-забезпечення дотримання вимог законодавства та регуляторних вимог, пов'язаних з продажем комбікорму, та забезпечення відповідності продукції стандартам якості за ДСТУ, впровадження системи контролю якості продукції за світовими стандартами GMP+.

-відповідальність за фінансові показники відділу продажу комбікорму, включаючи складання та контроль бюджету підрозділу, забезпечення прибутковості та оптимізацію витрат;

-розвиток та вдосконалення системи управління продажами, включаючи впровадження нових програм та інструментів продажу;

-складання комерційних пропозицій, презентацій, аналітичних записок, звітів;

-впровадження CRM системи, навчання персоналу роботі з системою;

-підготовка звітності про діяльність відділу продажу та забезпечення своєчасного подання звітності керівництву компанії;

-розробка та впровадження стратегії збільшення відсотку повторних продажів та відновлення зв'язку з колишніми клієнтами;

-написання скриптів продажу та відповідей на заперечення клієнтів;

-управління процесом планування, організації та контролю над роботою відділу продажу, а також забезпечення дотримання корпоративних процедур та стандартів;

-підвищення в 2 рази обсягу продажу комбікорму завдяки виходу на ринок Грузії.

-поліпшення існуючих договірних умов з клієнтами; зменшення термінів кредитування з 14 до 7 днів, переведення більшості покупців на передоплату 100%;

-досвід успішних продажів. Компанія Константа займає 3-4 місце з продажу кормів у країні; збільшення обсягів продажу комбікорму на 50% порівняно з минулим роком.

-виведення ринку нового продукту, товар преміум сегмента, інформаційний супровід; ефективна побудова та розвиток дилерської мережі;

-організація спільно з відділом ЗЕД реалізації комбікорму на експорт, збільшення обсягів продажів на 40% протягом року;

-впровадження на підприємстві стандартів якості GMP+-за підсумками незалежного дослідження «Вибір року» нагороджена грамотою та медаллю найкращий керівник року 2018 року.

Посадові обов'язки:

-організація роботи та керівництво підприємством, у структурі якого 150 осіб;

-особисті переговори з ключовими клієнтами та великими оптовими покупцями;

-контроль оплати клієнтів, робота спільно з юридичною службою з клієнтами, що мають часткове відстрочення платежу, координація роботи відділів закупівель та продажів;

-розробка документів щодо вдосконалення роботи Компанії, перевірка та аналіз виробничої діяльності підприємства, координація діяльності співробітників;

-досвід роботи з CRM системами, офісними програмами. Підпорядкування: безпосередньо власнику бізнесу.

-організація комерційної діяльності відділу та його підрозділів,

-організація маркетингових стратегій компанії, підвищення конкурентоспроможності продукції,аналіз внутрішнього та зовнішнього ринків з метою визначення факторів, що сприяють успіху стратегії підприємства;

-комплексне вивчення потреб та поведінки покупців, стратегій та цін конкурентів;

-підготовка та укладання договорів на постачання продукції. -розробила загальну цінову політику підприємства та визначення конкретних цін товарів спільно з економічним відділом;

-розробила заходи щодо раціоналізації торгових процесів та системи мотивації відділу.

-розроблена комерційна стратегія підприємства;

-організація взаємодії комерційного відділу з іншими структурними підрозділами підприємства;

-визначенні канали продажу;

- розроблено сайту та інтернет магазин;

-оперативний контроль менеджерів з продажу;

-оцінка ефективності роботи комерційного відділу та впровадження заходів щодо покращення результатів, розробка КПІ та системи мотивації.

-організація зустрічей з клієнтами, презентація продуктів та послуг компанії, проведення переговорів з керівниками та спеціалістами господарствособисто мною було заключено половина договорів компанії;

-збільшення активної бази клієнтів в 4 рази;

-участь у виставках, презентація продукції підприємства, робота по покращенню репутації бренда;

-укладання договорів та контроль виконання договірних зобов'язань, супровід усіх етапів угоди;

-за час роботи менеджером мій результат продажів був на 30-50% вищим, ніж середній по відділу.

Менеджер по роботі з рекомендованим товаром преміум сегмента. Адміністратор Шоурума «Студіо Арт» .

Посадові обов'язки:

-проведення презентацій товарів VIP класу, консультації клієнтів щодо продукції, запит наявності, термінів постачання замовлення; -підготовка інформації для розрахунку вартості проекту, допомога дизайнерам у складанні проектів - надання інформації про пропонований товар в електронному вигляді, доступному для візуалізації;

-координація дій менеджерів, аналіз результатів ділових зустрічей, документальне оформлення результатів переговорів із клієнтами, координація наступного етапу;

-планування зустрічей із підрозділами тканин, підлогових покриттів, "Шпалери", "Меблі";

-взаємодія із замовником та його представниками.

Досягнення:

-мною складено інформаційні матеріали та рекомендації щодо роботи з пропонованими матеріалами для дизайнерів та клієнтів;

-удосконалено методи роботи із замовленим товаром, організовано роботу над підвищенням рівня технічної компетентності колективу Шоурума, замовлено інформаційну підтримку у виробників товару;

-проведено тренінги з продажу спільно з представниками світового лідера у сфері комерційного освітлення фірмою "iGuzzini";

-навчання персоналу – 25 осіб.

Робота з поліграфічною продукцією, представництво 10 видавництв України. Робота з VIP роздрібом.

Професійні навички:

-знання особливостей роботи з VIP роздрібом та торговими мережами;

-створення та просування торгової марки на регіональному та національному рівні;

-організація та навчання персоналу 30 осіб.

Посадові обов'язки:

-координація структури продажів, контроль та планування відвантажень за асортиментом та кількістю, підготовка комерційних пропозицій, створення та контроль дотримання технології продажів (передпродажна підготовка, доставка, відвантаження, мерчандайзинг); -організація роботи менеджерів з пошуку нових клієнтів, планування діяльності відділу, контроль виконання планових завдань менеджерів, проведення переговорів із ключовими клієнтами, контроль своєчасності оплати реалізованої продукції;

-розробка та реалізація збутових акцій, контроль звітної документації менеджерів, організація взаємодії відділу продажу з іншими відділами підприємства.

Досягнення:

-розробила та впровадила в місцях продажу ефективне торгове обладнання для розширення асортименту продукції, що поставляється, і покращила експонування товару.;

-поліпшено договірні умови по роботі з клієнтами, зменшено бонусні оплати;

-розроблено систему відбору дизайнів для кожного типу магазинів, виявлено оптимальний обсяг відвантажень на торгові точки та товарного запасу;

-спрощено систему здачі товару на магазини, розроблено стандарт упаковки та зберігання продукції, відбору на торгові точки;

-скорочено час на викладку завдяки запровадженню тематичної відбірки на складі.

Регіональний представник по Донецькій та Луганській областях. (ТМ "HALLMARK", світовий лідер у виробництві та продажу листівок). Робота з VIP рітейлом.

Друге місце з продажу після Києва серед областей України протягом 2-х років роботи.