ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

1. Управління продажами та розвиток дистрибуції на територіях Вінницької та Житомирської обл.

2. Управління ексклюзивними торговими командами, підбір, постановка задач, контроль за їх виконанням

3. Бюджетування території, розрахунок ефектиновсті інвестицій, контроль за витратими на просування продукції, мотивацію торг.команди, оптимізація доставки продукції на дистриб’ютора

• Дистрибуційна компанія, лідер західної України по пакету брендів. Таких як: Nestle, Loreal, Unilever, Nivea, Reckit-Benkizer, Lipton, Віденська Кава, і та ін.

• Сегмент FMCG, група товару non-food та food

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

1. Управління операційною діяльність на філії. В підпорядкуванні 70 людей. На дистрибуції 26 контрактів постачальників.
2. Контроль за виконанням планових показників продажів по контрактам, дотримання цінової політики, забезпечення прибутковості.
3. Контроль виконання P&L на рівні встановленому в компанії. Управління витратами, доходами та їх оптимізація.
4. Управління, організація роботи, мотивація, контроль та оцінка роботи департаменту продажів, логістики, складу та офісних працівників.

ДОСЯГНЕННЯ:

1. За останній рік збільшив виручку на 100% в грн. по категорії НонФуд та 20% по категорії ФУД
2. Провів ряд оптимізацій операційних витрат компанії, що позитивно позначилось на P&L.
3. Ініціював ряд змін в структурі і процедурах компанії, що привели до покращення ефективності і швидкості роботи компанії.

• Офіційний представник продукції компаній Procter&Gamble, Ferrero, Conte та ін. на території україни

• Група товару: Non-Food, сегмент FMCG

ТЕРИТОРІЯ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:

• м.Вінниця та Вінницька обл.

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

1. Управління продажами на закріпленій території. Дотримання показникі кількісної та якісної дистрибуції.
2. Ефективне управління відділом продажів (дві команди торгових представників із супервайзерами - разом 12чол.) - підбір, адаптація, мотивація, виставлення задач та контроль їх виконання
3. Перемовини з ключовими клієнтами, розширення асортименту, лістинг новинок, прописання трейдмаркетингових активностей, контроль за виконанням плану продажів в розрізі цих клієнтів
4. Аудит ситуації на території шляхом проведення сторчеків, польових тренувань з ТП та фотозвітів.

ДОСЯГНЕННЯ:

1. За період 2018р. закрив (в тоталі) всі квартальні плани на 100% і вище.
2. Підписав контракти з фарм-мережами(УДМ, Конекс) та дитячими магазинами(Пузя, Карапуз) по введенню асортименту food-асортимента (ТМ Чупа-Чупс, ТМ Ментос).
3. Завдяки розширенню долі на полиці стайлінгу (ТМ Wellaflex) в мережі Шик і Блиск(150 тт) вивів філію на перше місце в Україні(без врахування нац.мереж) в продажах даної категорії в абсолютній цифрі.

• Виробнику та постачальник: ТМ Рошен та ТМ Мрія

• Група товару: FOOD, Сегмент: FMCG

ТЕРИТОРІЯ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:

• Вінницька обл.

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

1. Управління торговою командою(5 торгових представників та 1 мерчендайзер) - підбір, адаптація, мотивація, виставлення задач та контроль за їх виконанням.
2. Виконання плану продажів на території та ріст показників кількісної та якісної дистрибуції
3. Проведення польових навчань з ТП, виставлення задач в розрізі клієнтів і груп товарів по результатам польових навчань та контроль за їх виконанням
4. Перевовини з ТОП-клієнтами, розширення асортименту та долі полиці в кожного з них.
5. Контроль рівня дебіторської заборгованості.

ДОСЯГНЕННЯ:

1. Виховав одного супервайзера із свого торгового представника
2. Виграв протягом 2015 - 2016рр. три квартали у складі дистрибутора в регіональному рейтингу.
3. Показав приріст по активній клієнтській базі +20% протягом 2015-2016рр.
4. Забезпечив приріст об'єму продажів в 2017р по відношенню до 2016р +32% в грн. та +18% в шт.
5. Встановив 240 одиниць торгового обладнання протягом 2015р. Та 2016р. на території, що дало +41% по відношенню до 2014р.

• Дистрибутор побутової хімії, засобів гігієни, та кормів для дом.тварин

• Кількість підлеглих - 18 чоловік

Територія відповідальності:

• м. Вінниця та Вінницька обл., м. Житомир та Житомирська обл.

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

1. Участь в стратегічному плануванні комерційної діяльності компанії
2. Управління рівнем прибутковості компанії шляхом пошуку варіантів збільшення прибутку та оптимізації затратної частини.
3. Робота з постачальниками: перемовини, участь в підписанні річних та квартальних планів, погодження маркетингових активностей, пошук нових постачальників.
4. Ефективне управління торговим відділом(18 чоловік) - підбір, адаптація, мотивація. Проведення мотивуючих нарад. Виставлення задач та планів, контроль за їх виконанням
5. Робота з ТОП клієнтами. Підтримання постійної комунікації, проведення перемовин, розширення присутності продукції компанії в клієнтів та збільшення продажів по ним.
6. Контроль фін.дисципліни на рівні погодженому в компанії

ДОСЯГНЕННЯ:

1. Виховав із своїх торгових представників двох супервайзерів
2. Ініціював зміну та розробив схему мотивації торгового персоналу, що зменшило плинність кадрів в три рази.
3. Заключив договір із двома постачальниками(Беллакт - дитяче харчування, Шостинтербуд - пральні порошки) про співпрацю через мого дистрибутора