Работала в 2 компаниях 8 лет 2 месяца
Услуги для бизнеса - другое, Банки
Руководитель центра продаж (Региона)
BNB Business CLUB
Услуги для бизнеса - другое
1 год 5 месяцев
05.2023 - 10.2024
Ключевые достижения и обязанности:
Организация отдела продаж с нуля, включая запуск новых филиалов. Полный цикл: от подбора, собеседования и онбординга команды, до внесения изменений в описание вакансий и корректировки скриптов для начального взаимодействия с кандидатами.
Оптимизация бизнес-процессов для эффективного взаимодействия между отделами продаж, маркетинга, а также координация работы между центрами продаж и другими подразделениями компании.
Разработка и постоянное совершенствование скриптов продаж для различных уровней сотрудников — от новичков до профессионалов, с акцентом на актуальность и эффективность коммуникаций.
Проведение обучения, систематическая работа над улучшением профессиональных навыков команды, развитие командной работы и достижение стратегических целей.
Разработка и внедрение системы мотивации для отделов и центров продаж с учётом бизнес-модели компании.
Управление процессами в CRM: работа с подрядчиками по обеспечению лидогенерации, контроль качества и бюджетирование в регионе.
Запуск и вывод на прибыльность новых рынков: успешный старт в 30+ городах Германии, а также открытие работы в Словакии, Австрии и Венгрии.
Взаимодействие с франчайзи-партнёрами, помощь в развитии бизнеса и улучшении качества мероприятий для около 50 участников.
Разработка графиков продаж для городов с учётом их особенностей и праздников, что обеспечило оптимальное использование маркетингового бюджета и ресурсов продавцов.
Инициирование и участие в брейнштормингах по масштабированию и развитию компании. 80+% предложенных идей были успешно внедрены и принесли прибыль.
Организация и продажа крупных конференций премиум-класса (от 400+ участников), от создания концепции до заключения сделок.
Ориентация на достижение высоких финансовых результатов и расширение бизнеса, что позволило занять ведущие позиции на рынке.
Региональный руководитель
ООО Микрокредитный центр БМ
Банки
6 лет 7 месяцев
02.2016 - 09.2022
Открытые отделение с "0"
Выход на прибыльность через 3 месяца
Самый высокий % бонусов в регионе
Ключевая информация
- быстро учусь;
- всегда работаю на топ результат;
-перфекционист в работе;
- найду выход /разрулю любую тупиковую ситуацию;
- лидер;
-коммуникабельность уровень Pro настойчивость,всегда ставлю планку высоко;
-опыт управления коллективом 50 человек;
-опыт обучения коллектива;
-хороший командный "игрок";
- знаю как увеличить продажи, откуда брать лиды,как конвертировать заявки в лиды с высокой конверсией и закрывать их в сделки так же с максимальной еонверсией.как построить работу через срм, все о эффективной мотивации через kpi,бонусах,конкурсах,обучении;
- знаю основы маркетинга, лидгена и тд
Училась в 1 заведении
Харьковский национальный экономический университет
Экономика
Харьков, 2010
Владеет языками
Английский
выше среднего
Русский
свободно
Украинский
свободно
Анна Михайловна
Анна Михайловна
Директор по продажам / Руководитель центра Продаж/Директор по развитию сети
Сумы
полная занятость
Характер работы: удаленная работа
Обновлено 1 месяц назад