Працювала в 2 компаніях 8 років
Послуги для бізнесу - інше, Банки
Руководитель центра продаж (Региона)
BNB Business CLUB
Послуги для бізнесу - інше
1 рік 3 місяці
06.2023 - до теперішнього часу
Построение отдела продаж с нуля - опыт запуска старапов:
- поиск /собеседование и онбординг команды самостоятельно и совместно с hr, корректировки в вакансии и скрипт для первого касания с кандидатом;
- посторонние бизнес - процессов, для взаимодействия с отделом маркетинга, внутри отдела продаж и центра продаж + центрами продаж между собой и компании в целом;
- разработка и внедрение скриптов, постоянное улучшение формулировок " в ногу с временем", скрипт для новичка и профи и тд;
- обучение, постоянная работа над точками роста продавцов, над командной работой и достижением целей;
-разработка и внедрение системы мотивации отделов и центров продаж, с учётом "модели бизнеса"
-работа в срм: поиск подрядчиков, внедрение работы в срм, совместная работа над автоматизацией, разработка и внедрение воронки и продаж, совместная работа с маркетологом над увеличением количества и сохранением качества лидогенерации, портретом целевого клиента, работа с бюджетом по региону и городу, чтобы оставаться в " модели бизнеса";
- запуск с нуля и построение работы с выходом на прибыльность в 20 + городах Германии, запуск работы в Словакии,Австрии,Венгрии.
- работа с франчайзи - партнёрами по городам и их помощниками над точками роста и улучшения качества мероприятий (около 50 человек);
- составление продажного графика работы городов с учётом особенностей города, праздников в стране, для оптимального использования бюджета маркетинга и ресурса продавцов;
-брейнштормы над масштабом и развитием компании (мои идеи конвертируются 80+% в рабочие схемы приносящие прибыль);
- работа с продажами конференций класса люкс,как кроссел задачи отдела: масштаб от 400 + человек;
- работа нацелена на получение прибыли и масштабирования проекта, и получения топ позиций на рынке .
Региональный руководитель
ООО Микрокредитный центр БМ
Банки
6 років 7 місяців
02.2016 - 09.2022
Открытые отделение с "0"
Выход на прибыльность через 3 месяца
Самый высокий % бонусов в регионе
Ключова інформація
Ищу хорошо и стабильно оплачиваемую удалённую работу.
- быстро учусь;
- всегда работаю на топ результат;
-перфекционист в работе;
- найду выход /разрулю любую тупиковую ситуацию;
- лидер;
-коммуникабельность уровень Pro настойчивость,всегда ставлю планку высоко;
-опыт управления коллективом 30 человек;
-опыт обучения коллектива;
-хороший командный "игрок";
- знаю как увеличить продажи, откуда брать лиды,как конвертировать заявки в Лиды с высокой конверсией и закрывать их в сделки.как построить работу через срм, все о эффективной мотивации через kpi,бонусах,конкурсах,обучении;
- знаю основы маркетинга, лидгена и тд
Навчалась в 1 закладі
Харьковский национальный экономический университет
Экономика
Харьков, 2010
Анна Михайловна
Анна Михайловна
Директор по продажам / Руководитель центра Продаж/Директор по развитию сети
Суми
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 2 місяці тому