- Створення відділу продаж з "0"

- Управління командою відділу продажу

- Контроль якості роботи співробітників

- Підбір персоналу, адаптація

- Аналіз ефективності роботи відділу в СРМ (підготовка звітів акціонерам)

- Прогноз роботи відділу по місячно по квартально (річне планування)

- Стратегічне планування

- Управління ефективністю відділу

- Створення KPI менеджерам, контроль виконання (реалістичні показники для виконання співробітниками), перегляд за річним прогнозом для виходу в планування показники.

- Розробка індивідуальних планів розвитку та адаптації співробітників (нових та поточних)

- Проведення тренінгів із продажу

- Створення скриптів

- створення інструкцій відділу продажів

- підготовка даних відділу для акціонерів. (з прогнозами та відхиленнями)

- Створення стратегії відділу продажу та компанії

- Аналіз конкурентів

- Пошук точок зростання відділу, впровадження нових бізнес-процесів

- Написання та створення бізнес процесів відділу.

• Оптимізація та аналіз поточних бізнес-процесів.

• Контроль та організація виконання плану відділу продажів, розрахунок цілей для відділів.

• Впровадження та створення нових бізнес-процесів для підвищення ефективності продажів.

• Створення та впровадження нових мотиваційних систем для співробітників, підвищення ефективності.

• Контроль ефективності працівників, створення звітів працівників.

• Створення цілей для працівників та контроль за виконанням показників.

• Організація роботи відділів із відділом продажів.

контроль та координація роботи групи

контроль виконання бізнес-процесів у довірених підрозділах;

планування та бюджетування;

підтримка корпоративної культури у компанії.

Функціональні обов'язки:

Аналіз продажів та збільшення продажів;

Контроль та забезпечення виконання планових показників із продажу;

Управління персоналом.

Підбір та навчання персоналу.

У підпорядкуванні – 13 осіб.

Управління групою продажу.

Контроль та забезпечення виконання плану продажу групи.

Аналіз роботи групи продаж та прогноз виконання показників.

Навчання нових менеджерів.

Навчання поточного менеджера: проведення тренінгів, калібрувань та кіноакадемій.

Допомога в описі бізнес-процесів відділу продажів

Допомога в описі інструкції для поточного та нового менеджера

Контроль якості роботи менеджерів

Мотивація нового та поточного менеджера.

Основні доснягнення: підняття виконання плана до 107% з 83% і досягнення стратегічних планів відділу.