Работал в 6 компаниях 17 лет 10 месяцев
Торговля розничная / Retail, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
директор по продажам
Blest (салоны по продаже мягкой мебели)
Торговля розничная / Retail
5 лет 4 месяца
01.2019 - по настоящее время
- Организация работы розничной сети.
- Разработка и согласование бюджета розничной сети на год.
- Ежемесячное планирование и контроль выполнения планов продаж и затрат.
- Маркетинговое планирование, контроль своевременного запуска маркетинговых мероприятий и оценка эффективности.
- Анализ ассортимента и работа с введение новых продуктов.
- Работа с арендодателями.
- Планирование развития торговой сети, финансовое обоснование открытия новых торговых точек.
- Посещение торговых точек, анализ работы продавцов и территориальных менеджеров, наставничество.
Коммерческий директор
Техникс (салоны мобильной связи)
Торговля розничная / Retail
1 год 4 месяца
09.2017 - 01.2019
- 1.Введение новых групп товара в матрицу, расширение ассортимента, ценообразование
- 2.Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продаж
- 3.Изменение мотивационных профилей сотрудников коммерческого отдела и службы продаж
- 4.Разработка нового формата розничных торговых точек
- 5.Разработка нового оборудования торговых точек
- 6.Формирование бюджета и контроль его выполнения
- 7.Работа над увеличением доли продаж услуг в общем объёме продаж
- 8.Проведение переговоров с операторами мобильной связи по открытию эксклюзивных магазинов
Директор по продажам
Лазерлайн (производство кожгалантереи)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 3 месяца
05.2016 - 08.2017
- 1. Планирование продаж компании
- 2. Управление подразделением
- 3. Формирование системы мотивации менеджеров по продажам
- 4. Поиск новых клиентов
- 5. Участие в ведении новых продуктов компании
- 6. Контроль ценообразования
- 7. Организация продвижения продукции компании (маркетинговые активности с дилерами)
- 8. Коммуникация с производством по обратной связи от клиентов, контроль качества продукции.
консультант
консультант
Торговля розничная / Retail
1 год 8 месяцев
08.2014 - 04.2016
- 1. Построение структуры службы продаж
- 2. Разработка мотивационной системы для персонала
- 3. Организация подбора персонала
- 4. Разработка стандартов обслуживания
- 5. Секрет-шопинг
Генеральный директор
Мобильные Фишки
Торговля розничная / Retail
1 год 7 месяцев
01.2013 - 08.2014
- 1. Разработка концепции развития компании и продвижение бренда на рынке
- 2. Формирование эффективной управленческой команды
- 3. Реорганизация и автоматизация основных бизнес процессов
- 4. Оптимизация организационной структуры сети
- 5. Оптимизация доходной и расходной части
- 6. Развитие региональной сети магазинов
- 7. Ведение переговоров и взаимодействие с ключевыми партнерами компании
- 8. Внедрение дополнительных проектов: страхование, кредитование, сервисные услуги
начальник отдела телекоммуникаций
Алло, ГК
Торговля розничная / Retail
6 лет 4 месяца
08.2006 - 12.2012
Коммерческая деятельность с продукцией операторов мобильной связи, интернет провайдерами, провайдерами спутникового телевидения, электронными платёжными системами, страховыми компаниями:
- Поиск поставщиков
- Сопровождение договоров
- Планирование и закупка продукции
- Распределение товара по сети и ценообразование
- Разработка мотивации продавцов по данным продуктам
- Разработка мероприятий по стимулированию продаж
- Контроль деятельности эксклюзивных магазинов операторов мобильной связи
- Запуск проекта по установке терминалов самообслуживания в сети и его сопровождение: техническое, инкассация.
- Запуск ко-брендинговых проектов с операторами мобильной связи (Билайн, Лайф, МТС, Укртелеком).
Ключевая информация
- умение вести переговоры
- умение быстро реагировать на изменения
- умения налаживать долгосрочные контакты
- настойчивость в достижении цели
- структурированное мышление
- опыт разработки стратегии и планов компании, как краткосрочных, так и стратегических
- опыт разработки ценовой и маркетинговой политики
- опыт управления людьми, делегирования полномочий, обучения подчиненных и объединения в одну команду
- опыт разработки системы мотивации на всех уровнях компании
- опыт управления продажами
Учился в 1 заведении
Национальная Металлургическая Академия Украины
экономический, менеджмент внешнеэкономической деятельности
Днепр, 2006
Александр
Александр
Коммерческий директор, директор по продажам
Киев
Готов переехать: Львов, Днепр, Винница
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 5 дней назад