1. Аналіз ринків Європи, України й т.д.

2. Пошук постачальників в Європі, відрядження і перемовини.

3. Розрахунок витрат і прогнозування прибутку проєктів.

4. Стратегія і ціноутворення.

5. Прогнозування, розміщення і контроль виконання замовлень.

6. Координація оформлення митних документів, дозвільної документації, сертифікатів і інших необхідних документів.

7. Організація і контроль постачання.

8. Пошук і організація стабільної роботи з логістичними компаніями, митними брокерами.

9. Контроль, координація та оптимізація бізнес-процесів пов'язаних з веденням зовнішньоекономічної діяльності.

10. Підготовка та подання звітності керівництву.

11. Координація роботи філіалу в Польщі, реєстрація компанії, ведення бізнес-діяльності для оптимізації імпорту.

12. Закордонні відрядження, Італія, Польща.

*маю офіційні документи для виїзду закордон.

Результат:

1. Створили, зареєстрували і запустили компанію в Польщі, знайшли економічно цікаву нішу для експорту товарів з ЄС в Україну, провели тестові поставки, налагодили всі бізнес-процеси.

2. Створили і запустили проєкт Фурнітура Італія. За 6 місяців побудували дистриб'юторську і дилерську мережу (більш як 160 салонів).

1. Побудова, розвиток та контроль відділу продажів з нуля.
2. Навчання персоналу та мотивація.
3. Розробка мотиваційної програми для клієнтів.
4. Переговори із ключовими клієнтами.
5. Розробка та впровадження стратегії та тактики продажів на території України.
6. Контроль та коригування виконання поставлених задач.
7. Розробка та впровадження маркетингових заходів для роздрібних торгових точок.

Результат:

1. Вдалося протягом місяця створити відділ продажів із професійних менеджерів зі знанням ринку.
2. Попри перебої в ресурсах, до старту продажів наприкінці сезону 2021 року, вдалося з нуля приєднати понад 80 торгових точок та здійснити перші продажі з абсолютно невідомою торговою маркою та у ніші з високою конкуренцією. (потім почалася повномасштабна війна і компанія припинила свою діяльність...)

Управління продажами в центральному, східному і південному регіонах:

1)контроль і керівництво збутом;

2)проведення переговорів з VIP клієнтами;

3)побудова дистрибуції в центральному, східному і південному регіонах України

4)акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз постачання, планування продажів, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);

5)розробка стратегії й засобів для стимуляції росту рівня збуту продукції;

6)оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;

7)створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;

Результат: Зростання продаж з 50000 грн до 8000000 грн. Залучені великі підприємства України до співпраці, а також створена з нуля регіональна мережа дистриб'юторів. Розвинуті сервіси й асортимент з унікальними на ринку пропозиціями. Мінімізовані всі витрати по обслуговуванню київського філіалу до мінімально можливого рівня.

Керівництво проєктами фасадна сітка і будівельна хімія, а саме:

1)розробка бізнес-проєкту;

2)рішення кризових явищ в проєктах компанії;

3)контроль і керівництво збутом;

4)пошук і управління переговорами з виробниками й постачальниками (Китай, Польща, Естонії, Росія, Україна);

5)визначення і розробка оптимального асортименту товарів і їх технічних характеристик;

6)проведення переговорів з VIP клієнтами;

7)побудова дистрибуції в кожному регіоні України

8)ціноутворення і розробка програм з метою просування товарних груп;

9)акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз постачання, планування продажів, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);

10)розробка стратегії й засобів для стимуляції росту рівня збуту продукції;

11)оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;

12)створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;

13)написання статей технічного й аналітичного напряму в спеціалізованих виданнях, та ін ..

Результат 1: під моїм керівництвом було реанімовано проєкт будівельна хімія, створений новий прибутковий проєкт фасадна сітка, мій відділ зробив максимально високий рівень продажів більш ніж 270 тисяч доларів в місяць (щорічне зростання продажів за новим проєктом більш ніж в 1.5 рази).

Результат 2: під моїм керівництвом був оптимізований проєкт будівельна хімія, знайдені нові рішення технічних і економічних характеристик товарної групи, що дозволило підвищити конкурентоспроможність напрямку і збільшити прибуток у 2 - 2,5 раза; реанімовано прибутковий проєкт фасадна сітка, розпродані неліквідні залишки, відновлений актуального ринку асортименту, відновлені втрачені клієнти, знайдені й залучені нові постачальники, оптимізовано якість і конкурентоспроможність напрямків.

Обов'язки: керівництво компанією

1) розробка бізнес-процесів;

2) підбір кадрів, створення відділу з активних продажів;

3) управління та контроль збутом;

4) пошук і ведення переговорами з виробниками і постачальниками (Китай, Польща, Росія, Україна, Іспанія);

5) визначення і розробка оптимального асортименту товарів і їх технічних характеристик;

6) проведення переговорів з VIP клієнтами;

7) побудова дистрибуції в кожній області України

8) ціноутворення і розробка програм з метою просування товарних груп;

9) акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз постачання, планування продажів, планування постачання, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);

10) розробка стратегії й засобів для стимуляції росту кількісних і якісних показників збуту продукції, їх впровадження і контроль виконання відділом продажів;

11) оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;

12) створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;

Результат: компанія з нуля увійшла в новий для неї ринок і в перший же рік зайняла 10% ринку України.