Працював в 9 компаніях 20 років 5 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво
Керівник відділу ЗЕД
Конструктив груп ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 7 місяців
02.2023 - до теперішнього часу
1. Аналіз ринків Європи, України й т.д.
2. Пошук постачальників в Європі, відрядження і перемовини.
3. Розрахунок витрат і прогнозування прибутку проєктів.
4. Стратегія і ціноутворення.
5. Прогнозування, розміщення і контроль виконання замовлень.
6. Координація оформлення митних документів, дозвільної документації, сертифікатів і інших необхідних документів.
7. Організація і контроль постачання.
8. Пошук і організація стабільної роботи з логістичними компаніями, митними брокерами.
9. Контроль, координація та оптимізація бізнес-процесів пов'язаних з веденням зовнішньоекономічної діяльності.
10. Підготовка та подання звітності керівництву.
11. Координація роботи філіалу в Польщі, реєстрація компанії, ведення бізнес-діяльності для оптимізації імпорту.
12. Закордонні відрядження, Італія, Польща.
*маю офіційні документи для виїзду закордон.
Результат:
1. Створили, зареєстрували і запустили компанію в Польщі, знайшли економічно цікаву нішу для експорту товарів з ЄС в Україну, провели тестові поставки, налагодили всі бізнес-процеси.
2. Створили і запустили проєкт Фурнітура Італія. За 6 місяців побудували дистриб'юторську і дилерську мережу (більш як 160 салонів).
Заступник директора з комерційних питань
Ельпорта Україна ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 місяці
11.2021 - 02.2022
- Побудова, розвиток та контроль відділу продажів з нуля.
- Навчання персоналу та мотивація.
- Розробка мотиваційної програми для клієнтів.
- Переговори із ключовими клієнтами.
- Розробка та впровадження стратегії та тактики продажів на території України.
- Контроль та коригування виконання поставлених задач.
- Розробка та впровадження маркетингових заходів для роздрібних торгових точок.
Результат:
- Вдалося протягом місяця створити відділ продажів із професійних менеджерів зі знанням ринку.
- Попри перебої в ресурсах, до старту продажів наприкінці сезону 2021 року, вдалося з нуля приєднати понад 80 торгових точок та здійснити перші продажі з абсолютно невідомою торговою маркою та у ніші з високою конкуренцією. (потім почалася повномасштабна війна і компанія припинила свою діяльність...)
Керівник філії
Арммак групп ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 8 місяців
03.2017 - 11.2021
Управління продажами в центральному, східному і південному регіонах:
1)контроль і керівництво збутом;
2)проведення переговорів з VIP клієнтами;
3)побудова дистрибуції в центральному, східному і південному регіонах України
4)акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз постачання, планування продажів, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);
5)розробка стратегії й засобів для стимуляції росту рівня збуту продукції;
6)оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;
7)створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;
Результат: Зростання продаж з 50000 грн до 8000000 грн. Залучені великі підприємства України до співпраці, а також створена з нуля регіональна мережа дистриб'юторів. Розвинуті сервіси й асортимент з унікальними на ринку пропозиціями. Мінімізовані всі витрати по обслуговуванню київського філіалу до мінімально можливого рівня.
Керівник проекту
Браво Глас Трейд ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
7 років 9 місяців
07.2009 - 04.2017
Керівництво проєктами фасадна сітка і будівельна хімія, а саме:
1)розробка бізнес-проєкту;
2)рішення кризових явищ в проєктах компанії;
3)контроль і керівництво збутом;
4)пошук і управління переговорами з виробниками й постачальниками (Китай, Польща, Естонії, Росія, Україна);
5)визначення і розробка оптимального асортименту товарів і їх технічних характеристик;
6)проведення переговорів з VIP клієнтами;
7)побудова дистрибуції в кожному регіоні України
8)ціноутворення і розробка програм з метою просування товарних груп;
9)акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз постачання, планування продажів, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);
10)розробка стратегії й засобів для стимуляції росту рівня збуту продукції;
11)оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;
12)створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;
13)написання статей технічного й аналітичного напряму в спеціалізованих виданнях, та ін ..
Результат 1: під моїм керівництвом було реанімовано проєкт будівельна хімія, створений новий прибутковий проєкт фасадна сітка, мій відділ зробив максимально високий рівень продажів більш ніж 270 тисяч доларів в місяць (щорічне зростання продажів за новим проєктом більш ніж в 1.5 рази).
Результат 2: під моїм керівництвом був оптимізований проєкт будівельна хімія, знайдені нові рішення технічних і економічних характеристик товарної групи, що дозволило підвищити конкурентоспроможність напрямку і збільшити прибуток у 2 - 2,5 раза; реанімовано прибутковий проєкт фасадна сітка, розпродані неліквідні залишки, відновлений актуального ринку асортименту, відновлені втрачені клієнти, знайдені й залучені нові постачальники, оптимізовано якість і конкурентоспроможність напрямків.
Комерційний директор
Армінг груп ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 3 місяці
04.2012 - 07.2013
Обов'язки: керівництво компанією
1) розробка бізнес-процесів;
2) підбір кадрів, створення відділу з активних продажів;
3) управління та контроль збутом;
4) пошук і ведення переговорами з виробниками і постачальниками (Китай, Польща, Росія, Україна, Іспанія);
5) визначення і розробка оптимального асортименту товарів і їх технічних характеристик;
6) проведення переговорів з VIP клієнтами;
7) побудова дистрибуції в кожній області України
8) ціноутворення і розробка програм з метою просування товарних груп;
9) акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз постачання, планування продажів, планування постачання, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);
10) розробка стратегії й засобів для стимуляції росту кількісних і якісних показників збуту продукції, їх впровадження і контроль виконання відділом продажів;
11) оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;
12) створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;
Результат: компанія з нуля увійшла в новий для неї ринок і в перший же рік зайняла 10% ринку України.
Керівник відділу продажу
Евротрейд ПП
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 8 місяців
10.2006 - 06.2009
Керівник відділу продажу
Гран плюс ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки
11.2005 - 11.2007
Керівник відділу продажу
Декодор ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік
07.2004 - 07.2005
Комерційний директор
Київський завод дверних систем ТОВ, Престіжбуд ТОВ
Промисловість та Виробництво
1 рік 4 місяці
03.2003 - 07.2004
Ключова інформація
Про мене:Загальний досвід роботи понад 21 рік в напрямку продажів: 1. Розробка та впровадження бізнес стратегії Компанії. 2. Запуск Компанії в Європейському союзі і Україні. 3. Аналіз та моніторинг міжнародного ринку з метою виведення Компанії на новий рівень розвитку. 4. Побудова команди з 0 (підбір фахівців, навчання, впровадження системи мотивації, управління ефективністю). 5. Налагодження співпраці з виробниками в країнах: Китай, Італія, Польща, Естонія. 6. Запуск експорт каналу в Польщі, Україні. 7. Розвиток нових Торгових марок.8. Маркетинг стратегія.
Навички:
Планування продажів
Управління продажами
Аналітика продажів
Продажі через дистриб'юторів
Управління роботою з ключовими клієнтами
Аналітичні дослідження
Аналіз ринку
Проведення переговорів робота з VIP клієнтами
Ведення переговорів
Розвиток продажів B2B
Продажі
Управління проєктами
Організаторські навички
Робота в команді
Ділове листування
Укладання договорів
Навчання персоналу
Управління командою
Управління співробітниками в регіонах
Сучасний роздріб
Управління персоналом
Мотивація персоналу
Керівництво колективом
Ділова комунікація
Стратегічний менеджмент
Стратегічне планування
Стратегія Розвитку
Оптимізація бізнес-процесів
Цінова політика
Навчався в 2 закладах
Міжрегіональна академія управління персоналом
Фінанси і міжнародна економіка
Київ, 2004
Національний авіаційний університет
Факультет Систем Управління
Київ, 2003
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Іспанська
вище середнього
Російська
вільно
Українська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
Google Ads Certification for Search Campaigns
FULL STACK DIGITAL MARKETING, DAN.IT
Google Digital Workshop Основи цифрового маркетингу
Google Digital Workshop Основи цифрового маркетингу
Google Analytics Academy, Google Analytics Course
Google Analytics Academy, Google Analytics Course
Бізнес-профі
Організація продажів і підвищення їх ефективності
Балтікгруп
Підбір кадрів, проведення співбесід і правильне делегування завдань
Тьютор королівського інституту маркетингу СІМ, Великобританія.
Основні напрями реформування продажів
Давид
Давид
Керівник проекту
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 3 тижні тому