Продаж соняшникової олії та зернових Холдингу та інших виробників.

Виїхав до ЄС з метою відкриття офіційного представництва у Швейцарії Женева від Холдингу Дніпро Агро Груп.

UKRAGRO TRADE SA

https://ukragro-trade.com/

https://dniproagro.com/nashi-partnery/

Проект тимчасово заморожено.

На даний момент мешкаю в ЄС.

Маю навички для управління командою та процесами віддалено

• Управління часом та вміння працювати з високим навантаженням
• Планування та організація своєї роботи
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів

Агрохолдинг "Дніпро Агро Груп" 37тис.га землі.

МЕЗ - 750т/добу.

https://dniproagro.com/

Продаж зернових, олійних культур.

Олія соняшникова, шрот/- експорт, логістика.

Функціональні обов'язки:

• Організація, управління, контроль, аналіз комерційного департаменту: відділ закупівлі с/г продукції, відділ продажів с/г та готової продукції, відділ ТМЦ, відділ логістики.

• Контроль за виконанням усіх зобов'язань перед бюджетом (PnL, cachflow, баланс), постачальниками, замовниками та кредиторами;

• Проведення закупівель для групи компаній Холдингу (пошук надійних постачальників матеріалів, СЗР, ПММ (паливно-мастильних матеріалів), посівного матеріалу, добрива, запасні частини, корми, ветеринарні препарати, техніка, обладнання);

• Моніторинг (щоденний) та аналіз ринку продукції на внутрішньому та зовнішньому ринку зернових та олійних культур, рівень цін відділу закупівлі/продажів та конкурентів;

• Управління колективом та ефективної діяльності комерційного департаменту.

Досягнення:

Запуск заводу після 2 років зупинки.

Розробка КПІ департаменту.

Закупівля соняшника – 22 тис.т/міс. (750 т/добу);

Продаж: Продукти переробки:

300т/с.- олія соняшникова 1с, нераф, налив,

300т/с. шрот не гранульований розсипом,

65т/с. Луска не гранульована, пелета.

Договір перевалки – Південний.

Ізмаїл баржі

Також невеликими лотами продаж в ЄС з/д, авто.

Реалізація с/г продукції:

зернові - 34тис.т пшениця 3кл. Олійні - ріпак без ГМО 10тис.т. нарощування обсягів збуту продукції, збільшення прибутку на 18%;

Міжнародна зернотрейдингова компанія, Одеса (Закупівля зернових, олійних культур на власний термінал)

http://www.risoil.com

Функціональні обов'язки:

* Забезпечення виконання планових показників 2 млн.т. МГ із закупівлі с/г продукції (зернові/олійні, нішеві культури) по всій Україні.

* Контроль за виконанням контрактів c/г продукції з товаровиробниками на умовах DAP та внутрішньому ринку України FCA, EXW.

* Організація, контроль, управління, аналіз закупівлі c/г продукції (зернові/олійні) origination, compliance, execution. CRM.

* Щоденний моніторинг та аналіз ринку продукції на внутрішньому ринку зернових та олійних культур, а також рівень цін закупівлі відділу та конкурентів.

* Управління колективом та забезпечення ефективної діяльності відділу.

Закупівля / продаж зернових, олійних культур. Олія соняшникова, шрот/- експорт, логістика.

https://www.eridon.ua/

Власний завод із переробки.ГК Ерідон-Агро 50тис.га землі.Оборот закупівлі зернових/олійних 850тис.т.

Функціональні обов'язки:

1. Забезпечення виконання планових показників із закупівлі c/г продукції (зернові/олійні) по всіх клієнтах Компанії ЕРІДОН та контроль виконання форвардних контрактів на c/г продукцію з товаровиробником (як зовнішнім, так і внутрішнім - ГК Ерідон-Агро)

2. Організація, контроль, управління, аналіз продажу c/г продукції (зернові/олійні) та продукти переробки (олія/шрот/лушпиння) на умовах DAP та внутрішньому ринку України.

3. Забезпечення виконання планових показників із переробки соняшнику на власному виробництві (1000т/добу).

4. Управління колективом та забезпечення ефективної діяльності відділу (11 чол).

5. Управління командою регіональних підрозділів (7 областей) із закупівлі c/г продукції (зернові/олійні). Контроль, аналіз поставлених планів та фактичних результатів.

Досягнення:

* Забезпечило зростання динаміки закупівлі c/г продукції (зернові//олійні) порівняно з 2019/20/21 МР на 23%.

* Проаналізував та запропонував впровадження нового методу постановки планів закупівлі відділу на 2021/22 МР. За підсумками методики змінив показники KPI для регіональних менеджерів.

Закупівля / продаж зернових, олійних культур. Олія соняшникова, шрот/експорт

Обов'язки:

• Управління закупівлями зернових та олійних культур по всій Україні.Аналіз ситуації над ринком всередині країни. Мир. Біржа.
• Трейдер зернових продуктів CPT, FOB.
• Укладання контрактів GAFTA, FOSFA, Інкотермс 2010. І контроль за виконанням.
• Робота із нерезидентами, валютними операціями.
• Організував робочу групу для розробки, підготовки та впровадження внутрішньої нормативної документації (ВНД). Організаційно-розпорядчу документацію (ОРД). Положення про комерційну таємницю тощо. Регламенти, процедури, інструкції, накази.
• Розробка та впровадження стратегічних планів ЦК. Звіт перед власником.
• Організував проведення навчання та атестації співробітників з Департаментом з управління персоналом.
• ERP на базі 1С 8.3 УПП. Вибудував та налагодив контроль за бухгалтерською та управлінською звітністю. Здійснення внутрішнього фінансового контролю у ЦК.
• Збудував роботу Департаменту продажу, відділу закупівлі.
• Впровадив CRM, KPI.
• Контроль та організація переробки соняшника на давальницьких умовах.

Досягнення:

-Системна закупівля на 10 елеваторах у Східному, Центральному регіоні України (до 100 тис.тонн/міс).

-переробка соняшника 100тис.тон/рік.

-Обсяг зернових - 550тис.т/рік (локдаун, default, washout)У 2020р. Закрив контракти без штрафних санкцій (на взаємовигідних умовах)

ГК зупинила свою діяльність

Закупівля / продаж зернових, олійних та нішевих культур / експорт

Обов'язки:

* Аналіз та контроль фінансово-економічних показників діяльності підприємства (PnL, Cashflow, баланс).

* Взаємодія та контроль у роботі з ключовими клієнтами

* Висновок, контроль та відповідальність за виконанням та зобов'язаннями за контрактами GAFTA, Інкотермс 2010

* Планування та забезпечення бюджету (інвестиції/витрати).

* Оптимізація процесів закупівлі та логістики (авто, залізничні, контейнерні перевезення, експедиторські компанії)

* Залежно від пори року перехід на: основні культури, олійні продукти переробки, нішові (прямі поставки: Азія, Європа).

* Робота з нерезидентами, валютними операціями (банки, фін. Моніторинг).

* CRM. Підбір персоналу, KPI.

Досягнення: оборот 30млн.грн/міс. вийшли ринку нішевих культур, здійснили прямі відвантаження Азія, Європа (контейнер).

Налагодили активну роботу з переробниками олійних культур (соя ГМО – МХП, без ГМО – порт), що підвищило оборотність з 3 до 5 разів/міс.

Контакти: Bunge UA -Тарас Дзьоба, Руслан Лесік, Костянтин Тищенко, Allseeds - Наталія Павленко, Юрій Шмиг, Kernel - Євген Дідченко, Дмитро Помогайло, Олександр Головін, Cofco (Noble Agri) – Максим Клименко, Дмитро Старченков, Володимир Іллюк, Ap Group (Агропросперіс) - Олег Іллєнкота ін трейдери.

Закупівля/продаж соняшникової олії (експорт) від 1,5-8 тис.тонн/міс.

Керівництво ЗЕД напрямком. Відправлення суднових партій (CIF, Mersin) порти Дніпро, Бердянськ, Миколаїв.

-Аналіз та контроль фінансово-економічних показників діяльності.

-Ведення переговорів із ключовими постачальниками (EXW, CPT), покупцями (CPT, FOB), укладання контрактів.

-Планування бюджету та оптимізація закупівельних логістичних процесів.

-Побудова команди та мотивація персоналу.