Работала в 4 компаниях 9 лет 5 месяцев
Транспорт и Логистика, Строительство, Издательства и Полиграфия
менеджер з продажу логістичних послуг B2B
Логістична компанія Wingo
Транспорт и Логистика
1 год
03.2023 - 03.2024
Обов’язки:Пошук нових клієнтів (холодні дзвінки), робота з існуючими в сфері міжнародних перевезень (авіа, море);ведення переговорів та вибудовування довготривалих відносин з клієнтами;контроль вантажоперевезень на всіх етапах роботи;робота з існуючою базою даних транспортних компаній та контрагентів в CRM;консультація клієнтів в сфері логістики, обробка запитів і замовлень компанії, а також своєчасне інформування клієнтів про цінову політику на вантажоперевезення, під час виконання роботи;робота з Інтернет-ресурсами (пошук та створення власної бази клієнтів);ведення даних в CRM; ведення первинної документації в 1С (заявки, договори, рахунки).
Менеджер b2b
Тов "Полакс групп"
Строительство
8 месяцев
09.2021 - 05.2022
Вивчення ринку товарів. Аналіз інформації про попит товару та вивчення конкурентів. Участь у ціноутворенні. Участь у формуванні та зміні товарного асортименту. Пошук клієнтів покупців ручного будівельного інструмента. Виявлення ОПР по телефону і первинна презентація. Зустрічі; переговори; виявлення потреби клієнта. Побудова каналів збуту товару. Формування пропозицій для клієнтів. Отримання і обробка замовлень, укладання договорів. Супровід існуючих клієнтів. Організація робіт із доставки товару. Виконання плану продажів. Складання звітів з продажів.
Робота в 1с, Bitrix24. IP Телефонія.
Менеджер з продажу
ТОВ «ВГ »АС»
Издательства и Полиграфия
5 лет 8 месяцев
06.2015 - 02.2021
2)червень 2015 - лютий 2021 посада менеджер з продажу, ТОВ «ВГ» АС».
ТОВ «Видавнича група «АС» - періодичні профільні видання для бухгалтерів, юристів.
Обов'язки:
- - продаж періодичних профільних видань (газет та журналів), вебінарів та семінарів, виконання плану продажів;
- - холодні та теплі дзвінки, ведення ефективних переговорів, пошук нових клієнтів, робота із запереченнями;
- - ведення редакційної підписки, супровід клієнта на весь період підписки (від 1 місяця до року), відкриття електронного доступу до видань на спеціалізованих сайтах;
- - обслуговування персональних, постійних клієнтів, переукладання договорів на нові періоди;
- - заповнення та ведення первинної документації (рахунки, акти, договори);
- - керівництво роботи менеджерів зі збуту, призначення та контроль квартального плану, розподіл та формування баз для дзвінків, щоденний звіт з виконаної роботи кожного менеджера та групи в цілому (група 4 особи);
- - довгострокове ведення таких клієнтів як ДП "АНТОНІВ", ПАТ "УКРНАФТА", ПІІ "ТОЙОТА-Україна", ПАТ "Фармацевтична фірма "Дарниця", ТОВ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКЕ ПІДПРИЄМСТВО "НІБУЛОН", КОНДИТЕРСЬКА КОРПОРАЦЬ;
- - ведення 650 клієнтів одночасно
Вересень 2018 - лютий 2021 р. поєднувала з посадою керівника, куратора відділу продажів, ТОВ «ВГ» АС».
Обов'язки:
- - написання скриптів телефонних розмов;
- - пошук баз для холодних дзвінків;
- - розподіл холодних та теплих баз;
- - встановлення плану дзвінків;
- - контроль виконання плану дзвінків та продажів;
- - навчання нових співробітників
- - планування, постановка завдань, контроль роботи менеджерів;
- - допомога у розробці системи лояльності для клієнтів.
Логіст
ТОВ «ДВ-Транстрейд»
Транспорт и Логистика
1 год 7 месяцев
10.2013 - 05.2015
посада клієнт-менеждера у компанії ТОВ «ДВ-Транстрейд»Обов'язки:
- - ведення власної клієнтської бази
- - пошук нових клієнтів, переговори, консультації, укладання договорів на тривалу співпрацю
- - робота з тендерами
- - робота з документацією - укладання та укладання договорів, ведення документообігу
- - контроль ефективності роботи логістів
- - відстеження діяльності конкуруючих компаній, знання ринку перевезень, збирання інформації про потенційних клієнтів
- - робота із запереченнями клієнтів
- - переговори про ціну та вартість, щомісячний звіт та контроль своїх показників продажу, % виконання плану.
Досягнення за час роботи в компанії:Розробка плану/схеми взаємодії працівників компанії.Розробка плану навчання нових працівників (логістів).Активна участь у створенні нового сайту компанії.Прочитання книг з менеджменту.посада логіста у компаніїОбов'язки:
- - постановка машин на рейси/закриття заявок
- - інструктаж водіїв про умови та особливості перевезень на маршрутах
- - пошук нових перевізників, формування особистої бази транспорту
- - оперативна звітність щодо руху автотранспорту
- - контроль та облік виконаних перевезень
- - ведення документообігу
- - робота з транспортними сайтами della.ua, lardi-trans, trans.eu
Ключевая информация
Додаткова інформація
Знання ПК - Впевнене користування ПК, знання Microsoft Office, Bitrix24
Знання мов - Українська - рідна. Англійська - intermediate (2011-2013 курс англійської мови, 2020-2021 - курс англійської мови). Німецька - beginner (2010 - 2011р. курс німецької мови у КПЦ "Дом Нюрнберга" м. Харків).
Особисті якості:
Комунікабельність, стресостійкість, креативність, відповідальність, пунктуальність, шкідливих звичок немає. Робота націлена на результат та постійне зростання.
Інтереси та захоплення
Художня література. Спорт.
Училась в 1 заведении
Харківський Національний автомобільно-дорожній університет
Дорожньо-будівельний факультет, спеціальність екологія та охорона навколишнього середовища, форма навчання – очна, диплом спеціаліста,
Харків, 2013
Владеет языками
Английский
средний
Немецкий
базовый
Польский
базовый
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Оксана Олександрівна
Оксана Олександрівна
Менеджер з продажу, зараз розглядаю тільки віддалену роботу.
Харьков
Активно ищет работу
полная занятость
Характер работы: удаленная работа
Обновлено только что