Директор інтернет-магазину

(6 сайтів, власний склад, відділи: продажів, закупки, контенту, реклами, дропшиппінгу)

Група товару: побутова техніка, аудіотехніка, товари для дому та відпочинку, інші товари

Контроль виробничих процесів підприємства.

Управління відділами: закупівлі, продажів,маркетингу (SMM, контент, таргетинг), склад, розробки та програмування, фінансів.

Укладання договорів із постачальниками.

Впровадження KPI у кожному відділі.

Удосконалені скрипти з продажу у торговому відділі.

Оптимізован асортимент - вилучені позиції з низкою ліквідністю, збільшені переходящі залижки топових SKUДропшипінг з кліентами, с постачальниками - залучены постачальники, розроблена система мотивації

Проводив навчання персоналу - тренінги з продажів, робота з кліентською базою, холодні та гарячі дзвінки, тощо

Контроль та удосконалення роботи CRM сістеми та планувальників. Проведення переговорів с фрілансерами та фірмами яки залучалися для здійснення робіт, заключення з ними договорів, постановка ТЗ, контроль виконання задач.

Основні досягнення: Створенна Компанія (ООО) під ключБули прописані функіональні обов'язки, посадові інструкції

Розроблена та зареєстрована власна торгова марка для товару та маркетплейсу

Ре-організований відділ закупки, аналітики, контенту (SMM)

Оптимізовано асортиментВпровадженні маркетингові активності, додаткова мотивація персоналу, рейтинги менеджерів з продажуЗалученні нові клієнти, партнери

Розроблений новий сайт B2C

Розроблений новий сайт B2B (OPT/DROP)

Почато перехiд на 1С (BAF) - залучені підрядники, розроблено ТЗ, план та сроки впровадження

Збільшена площа складу

Проведена модорнізація складу - розширена площа, оновлено обладнання, створені додаткові рабочі міста

Збільшенні обсяги продажів на 20%

Удосконалена робота сайтів, CRM, планувальників.

Штат підприємства – 50 осіб.

Комерційний директор/директор з продажів

Керував комерційним відділом підприємства

Розробляв комерційну, торгову політку, принципи ціноутворення, мотіваційні програми для співробітників.

У безпосередньому підпорядкуванні:

Аналітики (менеджери із закупівель) - групи товару: бакалея, молочна, колбасна, сырна продукція, м'ясо, полуфабрикати.

Супервайзери (менеджери з розвитку роздрібу)

Торговий відділ (продавці-консультанти, м'ясні сомельє)

Управляв у відкриттям нових торгових об'єктів

Розробляв та впроваджував маркетингові активності

Проводив переговори з партнерами, постачальниками

Здійснював підбір персонала та проводив або контролював його навчання

Основні досягнення: створена єфективна команда з продажу, аналітичний відділок, залучення постачальників, збільшення обсягів продажу

Штат: 200 осіб

Групи товару: бакалія, молочна, колбасна, сирна, кондитерська продукція, напої: соки, вода, квас; дитячe харчування
Планування, організація та контроль бізнес-процесів підприємства (220 чол)
Управління комерційною та господарською частиною підприємства
Управління комерційним, торговим, аналітичним відділами, відділом закупівлі.
Робота з постачальниками, компаніями-виробниками
Розробка та впровадження регламентуючої роботи відділів документації
Фінансовий контроль
Контроль за рентабельністю
Систематизація та стандартизація виробничих процесів
Постановка, контроль та аналіз виконання планів, цілей, завдань
Підбір, наймання та навчання співробітників комерційного відділу та інших відділів підприємства
Відкриття та розвиток торгових представництв в інших містах
Відкриття роздрібної, дрібно-оптової мережі продуктових магазинів
Відкриття оптових магазинів
Оренда приміщень, наймання, вступ на посаду, навчання продавців-консультантів
Розробка та впровадження KPI, матеріальних та нематеріальних мотивацій персоналу
Розрахунок та нарахування заробітної плати з урахуванням додаткових фінансових мотивацій
Розширив територію та канали збуту
Сформував та збільшив портфель брендів
Сформував та навчив ефективний колектив
Збільшив обсяг продажів
Збільшив прибутковість підприємства, філій
Оптимізував витрати підприємствавивів підприємство в одного з лідерів своєї галузі
Розробив технічні завдання для програмістів 1С8 для вдосконалення конфігурацій, створення додаткових можливостей в аналітиці, плануванні, звітності.
Основні досягнення: налагодження єфективної системи роботи, розширення ринку збуту, географіЇ збуту, залучення клієнтів, збільшення обсягів продажу Штат: 200 осіб

Групи товару: соки, вода, молочна продукція, дитяче харчування

Керував філіалом в м. Одеса (склад, торговий відділ: торгові представники, супервайзери, мерчендайзери)

Представляв інтереси компанії у регіоні - Одеса, Миколаїв, Херсон, АР Крим

Управління філією у м. Одеса (склад, торговий відділ)

Побудова системної дистрибуції на території, пошук та запуск дистрибуторів

Побудова та налагодження роботи торгових відділів дистриб'юторівНавчання торгового персоналу дистриб'юторів, філії

Робота з національними та локальними торговельними мережами (Таврія В, Сільпо, Фуршет, Копійка, Обжора, Еко-маркет, Оскар та ін.)

Забезпечував виконання планів щодо нумеричної дистрибуції, обсягів продажу

Підключав тендерних клієнтів, НКР (нестандартні канали збуту)

Брав участь в активності компанії в інших регіонах країни

Брав участь у відкритті супермаркетів національних мереж у довіреному регіоні та інших регіонах (залучався)

Організовував та контролював проведення трейд-маркетингових активностей компанії у довіреному регіоні

Штат: 30 осіб

Група товару: м'со-ковбасні вироби, молочна продукція, соки, вода, сири, бакалія.

Керував торговим відділом підприємства – (супервайзери, торгові представники, мерчендайзери, промоутери)

Проект створювався "з нуля"

Розробив маршрути для торгових представниківРозробив та впровадив стандарти роботи торгового персоналу

Розробив та впровадив KPI для співробітників торгового відділуРозширив географію покриття у Миколаївській та Херсонській областях

Підключив ключових, оптових клієнтів клієнтів у Херсонській області

Підключив субдистриб'юторів у Херсонській області

Збільшив нумеричну дистрибуцію

Забезпечував виконання планів продажу

Забезпечував дотримання стандартів роботи компаній-постачальниківЗалучив до пакету національні бренди

Штат: 40 осіб

Группа товару: кондитерськи вироби
Розвиток торгових марок компанії в південних регіонах.

Розробка та реалізація стратегії розвитку регіону.

Організація та проведення маркетингових заходів.

Контроль роботи дистриб'ютора.

Штат: 30 осіб