О67 2Ч336ОО

Территория - все области Украины.

Перечень служебных обязанностей, на данной должности :

1. Формирование плана продаж компании, в разрезе регионального деления и сезонности.
2. Построение многоканальной сети дистрибьюторов по Украине (традиционная дистрибьюция, DIY, объектная дистрибьюция, интернет продажи, B2B) исходя из планов продаж компании.
3. Формирование штата отдела продаж, набор и обучение персонала.
4. Организация работы отдела продаж, постановка задач менеджерам в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
5. Контроль работы менеджеров по продажам, работа с CRM системой, формирование системы KPI.
6. Маркетинговые исследования рынка, формирование ценовой и ассортиментной политики компании.
7. Организация взаимодействия отдела с сервисными подразделениями компании.
8. Личные продажи, участие в тендерах.
9. Программы аутсорсинга, разработка и запуск СТМ для ряда клиентов.
10. Экспорт продукции.

ITRON, SAMGAZ - Группа компаний по производству и дистрибьюции газового и отопительного оборудования., Киев (Производство и дистрибьюция отопительного оборудования.)

Территориальная зона ответственности - Киев,

по ряду продуктов все области Украины, Молдова.

Служебные обязанности:

1. Открытие с "0" филиала компании:

-Подготовка и финансовое обоснование бюджета филиала.

-Подбор и обучение персонала.

-Поиск и аренда офисного и складского помещения.

-Подготовка служебных обязанностей персонала на всех должностях.

• Формирование ассортиментного перечня товаров, продаваемых филиалом
• Определение ценовой политики филиала.

1. Управление текущей работой филиала:

• Выполнение плана продаж, поиск новых клиентов.
• Контроль работы менеджеров по продажам и всего персонала филиала, разработка системы KPI для всего персонала.
• Обоснованное расширение ассортиментной политики филиала.
• Участие в тендерах.
• Импорт продукции, сертификация, работа с таможней и контролирующими гос.органами.

"ТЕПЛОЛЮКС". Украинское представительство Европейской компании по производству электрооборудования, Киев (Производство и дистрибьюция электро оборудования.)

На начальном этапе - Кризис менеджмент предприятия:

-Оценка текущей ситуации.

-Набор и увольнение персонала.

-Составление обоснованных планов продаж

-Подготовка и внедрение служебных обязанностей персонала и KPI.

После формирования работоспособного отдела сбыта:

• построение сети дилеров по Украине - традиционный канал продаж, интернет продажи, DIY, собственная розница.
• поиск помещений и открытие филиалов по Киеву и Украине.
• формирование ценовой и ассортиментной политики компании в Украине.

-вывод на рынок новых ТМ.

HENKEL (Bautechnik) Украина. Европейская компания, лидер рынка Украины., Киев (Производство и дистрибьюция стройматериалов (сухие смеси, краски, штукатурки, спец.продукты))

Начало карьеры - должность - Региональный менеджер по Центральной Украине. (построение сети дистрибьюторов, выполнение задач по структуре продаж по отдельным товарным направлениям, выполнение общего плана продаж, каналы продаж - DIY и традиционная дистрибьюция).

Менеджер Дивизиона -Центральная-Западная Украина.

(Управление группой из 12 региональных менеджеров и торговых представителей, организация и контроль их работы, выполнение плана продаж)

Руководитель 2х национальных проектов в областях :

• массовых продуктов для DIY и традиционного каналов продаж.
• спец. продуктов для B2B рынка.

Строительный супермаркет "ДОМОСТРОЙ" , DIY, Киев (Розничная продажа широкого ассортимента товаров для дома и стройматериалов)

Основные задачи и обязанности:

1. Переформатирование коммерческой структуры компании от обычного магазина к структуре супермаркета торговой площадью 3500 м2.
2. Составление с "0" ассортиментной линейки супермаркета, планограммы супермаркета, перечня необходимого торгового и иного оборудования, ценовой политики.
3. Составление штатного расписания и служебных обязанностей персонала, системы KPI, набор и обучение персонала.
4. Работа с широким кругом поставщиков продукции.
5. Планирование и организация рекламных акций и иных активностей.