Работал в 3 компаниях 18 лет 5 месяцев
Строительство, Автомобильная промышленность и Автобизнес, Телекоммуникации / Связь
Начальник отдела продаж
ООО МФ "Астра"
Строительство
6 лет 6 месяцев
04.2015 - 09.2021
- выполнение плана продаж
- контроль дебиторской задолженности
- комплексное изучение и анализ отечественного и зарубежного рынков, перспектив развития
- разработка кратко-, средне- и долгосрочной стратегии деятельности
- разработка рекомендаций по усовершенствованию ассортимента и качества продукции, обоснований и целесообразности выпуска новой продукции
- анализ информации о клиентской базе, объемах продаж, товарным группам в клиентском кейсе. Сегментация клиентской базы
- разработка планов по продажам, программ по увеличению объемов продаж. Контроль и координация их выполнения
- проведение переговоров с VIP- клиентами
- разработка и внедрение мотивационных проектов для сотрудников отдела продаж
Начальник отдела продаж
Тойота Центр Мариуполь ООО "Азовмотор"
Автомобильная промышленность и Автобизнес
1 год 3 месяца
01.2014 - 03.2015
- комплексный анализ автомобильного рынка
- бюджетирование в рамках отдела продаж
- разработка, контроль и анализ выполнения плановых показателей сотрудников отдела
- повышение уровня посещаемости автосалона, увеличение уровня продаж
- разработка, проведение рекламных и маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов
- разработка и внедрение мотивационных проектов, коучинг-обучение сотрудников отдела
- проведение деловых переговоров с корпоративными клиентами
Менеджер по работе с бизнес-клиентами отдела В2В продаж
Kyivstar / Киевстар
Телекоммуникации / Связь
10 лет 9 месяцев
05.2003 - 01.2014
- развитие корпоративной базы клиентов (увеличение количественных и качественных показателей) - выполнение планов продаж
- изучение и анализ бизнес-требований и потенциала клиентов, проведение мероприятий, направленных на увеличение дохода по группе закрепленных клиентов
- аналитика и контроль выполнения KPI специалистом по продажам и специалистом по поддержке продаж
- разработка индивидуальных условий, соответствующих требованиям бизнес-клиента
- решение сложных и спорных вопросов бизнес-клиентов
- удержание корпоративных клиентов
- взаимодействие с другими структурными подразделениями компании
Ключевая информация
- Знание техники и психологии продаж
- Навыки проведения переговоров, презентаций
- Навыки стратегического планирования
- Навыки управления людьми
- Уверенный пользователь офисных программ, ЕRP.
Учился в 1 заведении
Приазовский государственный технический университет
Металлургический, инженер металлургии (обработка металлов давлением)
Мариуполь, 2002
Владеет языками
Русский
родной
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
Тренинг “Секреты Prozorro для поставщиков. Как заработать на государственных закупках”
B2G Consulting
"Развитие управленческих навыков"
Тренинг-практикум от "Training Group NEKRASOV"
"Система работы руководителя. Методики эффективного управления"
Агентство HR-технологий "Элит Персонал"
"Целеполагание и управление временем"
Тренинговый центр "Балтик Тренинг Групп"
"Развитие навыков эффективных продаж"
Комплексная программа тренингов с июня 2005г. по март 2006г. год (Тренинговый центр "Mercuri International Ukraine")
"Системный подход к продажам"
Тренинговый центр "Бизнес Профи"
Олександр
Олександр
Директор по продажам
Полтава
Активно ищет работу
Последняя активность 4 недели назад