Работал в 5 компаниях   16 лет 10 месяцев

FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Комерческий дирректор

МЕРАНДИС Заморрозка (Белая Береза/Рудь)

FMCG

4 года 5 месяцев

09.2021 - по настоящее время

Руководитель/Брэнд Менеджер/Супервайзер

АЛМИ ТРЕЙД

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

7 лет 2 месяца

08.2013 - 09.2020

Основные достижения . Благодаря качественному отбору, ПОЛЕЗНЫХ сотрудников ,обучению их ,созданию мотивационной программы,формированию стратегии продаж и инструментов ,расширению перспективы ,ежедневного контроля ,еженедельного анализа и качественной корректировки пути команды ,соблюдению гарантий,выполнению взятых обязательств (перед командой и партнёрами на всех этапах ) и в целом эффективному управлению ресурсами ,мне удалось достигать следующих KPI 1.Рост прибыли каждый год на 25% 2. Вывод ТМ “Королевский Смак « на первое место в Одессе и одесской обл. По доле объема продаж ,доле полке в категории Майонез ,Мойонезный соус. 3.Создал эффективную команду профессионалов основанную на профессионализме и взаимоуважении друг к другу ,способную выполнять амбициозные ,напряжённые ,многозадачные цели ??! Функционал 1.Управление бюджетами доходов и расходов . 2. Управление складскими остатками . 3. Управление логистикой . 4. Оперативное планирование на день/неделю/месяц; 5. Оптимизация и упорядочивание затрат; 6. Подбор и обучение персонала; 7. Построение качественной и количественной дистрибуции . 8. Переговоры с ключевыми розничными клиентами . 9. Проведение совместных визитов и полевых тренингов; 10. Разработка и внедрение маркетинговых программ по территории; 11. Контроль качественной представленности в регионе; 12. Открытие, наладка и систематизация работы филиалов; 13. Контроль бюджета движения денежных средств; 14. Работа и контроль за дебиторской задолженностью; 15. Отчетность в разрезе день/неделя/месяц; 16. Мотивациионая прграмма для сотрудников 17. Организация дистрибуции по сезонной рознице . 18. Ключевые переговоры с ВИП розницей (годовые договренности, маркетинговые активности на продвижение продукции, изменений условий и т.д.); 19. Отбор и проведение переговоров по привлечению сопутствующей продукции в портфель (анализ потребности, расчет маржинальности и привлекательности продукта, ценообразование и т.д.);

Региональный менеджер

Добрыня Дар

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 1 месяц

08.2012 - 08.2013

Основные достижениях 1.Покрытие всех локальных сетей Одессы и одесской обл. 2.Увеличение представлености на 35% 3.Улучшение лояльности дистрибьюторов на 50% Функционал : 1. Подбор и ввод дистрибьюторов по подотчетным территориям; 2. Качественная и колличественная дистрибуция по территории; 3. Разработка и внедрение маркетинговых активностей; 4. Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала и дистрибьюторов; 5. Оперативное планирование на месяц / квартал / год в разрезе групп и SKU; 6. Ведение и координация ключевых клиентов по подотчетной территории; 7. Управление и постановка целей и задач на неделю / месяц для территориальных менеджеров; 8. Работа с дебиторской задолженностью, урегулирование критических моментов по платежам; 9. Контроль ценообразования на всех этапах реализации продукции; 10. Подбор и адаптация фокусных торговых представитель для дистрибьюторов; 11. Проведение совместных визитов и "полевых" тренингов для персонала дистрибьютора; 12. Анализ качественной дистрибуции в целом, постановка целей и задач направленных на улучшение показателей; 13. Формирование и начисление заработных плат сотрудникам; 14. Контроль первичной документации; 15. Разработка и получение отчетности от дистрибьюторов и ТМ; 16. Ведение отчетности неделя / месяц / год;

Супервайзер

ВВС, ТОВ

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года 3 месяца

03.2009 - 05.2012

Основные достиженияг Создание бесперебойной работы эффективной команды торговых представителей. Функционал 1.Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории; 2.Качественная и количественная дистрибуция; 3.Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения (в рамках вверенной территории); 4.«Полевые» тренинги и совместные визиты для торговых представителей; 5.Начисление заработной платы сотрудникам; 6.Ведение отчетности.

Торговый представитель

Спектор Трейд, ООО

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 2 месяца

03.2008 - 04.2009

Основные достижения 1.Увеличение АКБ на с 36 тт до 98 тт. 2.Увеличение среднего СКЮ в точке с 3 до 7 3.Улучшение лояльности тт к компании Фунционал 1.Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории; 2.Качественная и количественная дистрибуция; 3.Выполнение целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств; 4.Мерчендайзинг; 5.Ведение отчетности

Ключевая информация

•Уверенное владение ПК (Word, Excel, Internet, 1С, Outlook). Создание эффективной команды . Достижение первого места по доле продаж . Формирование имиджа .

Учился в 1 заведении

БДМРПТ

Технический/Добытчик

Белгород-Днестровский, 2004

Владеет языками

Английский

базовый

Украинский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Дополнительная информация

О себе .

Подумал сделал ,сказал реализовал ,получаю от жизни удовольствие .Активен, спорт ,велосипед ,море,водный транспорт ,баня,басейн, фитнес,спорт авто,личностное самразвитие,духовное саморазвитие ,интерес к жизни ,амбициозность,уверенность ,доверие к себе ,блеск в глазах ,поиск возможностей. Женат ,воспитаю двоих сыновей ! Сильная сторона -Камуникативный скил Слабая сторона-Импульсивность Порядочность, целеустремленность, коммуникабельность, настойчивость, организаторские и лидерские качества, аналитический склад ума. Умею не стандартно подходить к решению всех задач, абсолютно всегда нахожу выход.

Владимир Ильич

Начальник отдела продаж/Региональный/Национальный менеджер/Директор по продажам /Исполнитеный директ

Одесса

70 000 грн

41 год

полная занятость

Обновлено 2 года назад