Основные достижения . Благодаря качественному отбору, ПОЛЕЗНЫХ сотрудников ,обучению их ,созданию мотивационной программы,формированию стратегии продаж и инструментов ,расширению перспективы ,ежедневного контроля ,еженедельного анализа и качественной корректировки пути команды ,соблюдению гарантий,выполнению взятых обязательств (перед командой и партнёрами на всех этапах ) и в целом эффективному управлению ресурсами ,мне удалось достигать следующих KPI 1.Рост прибыли каждый год на 25% 2. Вывод ТМ “Королевский Смак « на первое место в Одессе и одесской обл. По доле объема продаж ,доле полке в категории Майонез ,Мойонезный соус. 3.Создал эффективную команду профессионалов основанную на профессионализме и взаимоуважении друг к другу ,способную выполнять амбициозные ,напряжённые ,многозадачные цели ??! Функционал 1.Управление бюджетами доходов и расходов . 2. Управление складскими остатками . 3. Управление логистикой . 4. Оперативное планирование на день/неделю/месяц; 5. Оптимизация и упорядочивание затрат; 6. Подбор и обучение персонала; 7. Построение качественной и количественной дистрибуции . 8. Переговоры с ключевыми розничными клиентами . 9. Проведение совместных визитов и полевых тренингов; 10. Разработка и внедрение маркетинговых программ по территории; 11. Контроль качественной представленности в регионе; 12. Открытие, наладка и систематизация работы филиалов; 13. Контроль бюджета движения денежных средств; 14. Работа и контроль за дебиторской задолженностью; 15. Отчетность в разрезе день/неделя/месяц; 16. Мотивациионая прграмма для сотрудников 17. Организация дистрибуции по сезонной рознице . 18. Ключевые переговоры с ВИП розницей (годовые договренности, маркетинговые активности на продвижение продукции, изменений условий и т.д.); 19. Отбор и проведение переговоров по привлечению сопутствующей продукции в портфель (анализ потребности, расчет маржинальности и привлекательности продукта, ценообразование и т.д.);

Основные достижениях 1.Покрытие всех локальных сетей Одессы и одесской обл. 2.Увеличение представлености на 35% 3.Улучшение лояльности дистрибьюторов на 50% Функционал : 1. Подбор и ввод дистрибьюторов по подотчетным территориям; 2. Качественная и колличественная дистрибуция по территории; 3. Разработка и внедрение маркетинговых активностей; 4. Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала и дистрибьюторов; 5. Оперативное планирование на месяц / квартал / год в разрезе групп и SKU; 6. Ведение и координация ключевых клиентов по подотчетной территории; 7. Управление и постановка целей и задач на неделю / месяц для территориальных менеджеров; 8. Работа с дебиторской задолженностью, урегулирование критических моментов по платежам; 9. Контроль ценообразования на всех этапах реализации продукции; 10. Подбор и адаптация фокусных торговых представитель для дистрибьюторов; 11. Проведение совместных визитов и "полевых" тренингов для персонала дистрибьютора; 12. Анализ качественной дистрибуции в целом, постановка целей и задач направленных на улучшение показателей; 13. Формирование и начисление заработных плат сотрудникам; 14. Контроль первичной документации; 15. Разработка и получение отчетности от дистрибьюторов и ТМ; 16. Ведение отчетности неделя / месяц / год;

Основные достиженияг Создание бесперебойной работы эффективной команды торговых представителей. Функционал 1.Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории; 2.Качественная и количественная дистрибуция; 3.Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения (в рамках вверенной территории); 4.«Полевые» тренинги и совместные визиты для торговых представителей; 5.Начисление заработной платы сотрудникам; 6.Ведение отчетности.

Основные достижения 1.Увеличение АКБ на с 36 тт до 98 тт. 2.Увеличение среднего СКЮ в точке с 3 до 7 3.Улучшение лояльности тт к компании Фунционал 1.Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории; 2.Качественная и количественная дистрибуция; 3.Выполнение целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств; 4.Мерчендайзинг; 5.Ведение отчетности