Работал в 14 компаниях   19 лет 2 месяца

Торговля розничная / Retail

Директор по развитию

Группа компаний

Торговля розничная / Retail

1 год 8 месяцев

10.2022 - по настоящее время

Комерційний директор

Сеть супермаркетов «Лоток»

Торговля розничная / Retail

1 год 8 месяцев

03.2021 - 11.2022

Управління комерційним департаментом:

- категорійний менеджмент

- відділом зовнішньо економічної діяльності

- відділом власних торгових марок

- відділом управління товарними запасами

- відділом управління мерчендайзингу

Генеральный директор (собственник)

Собственный бизнес (супермаркет 550 м. кв.)

Торговля розничная / Retail

1 год 5 месяцев

09.2019 - 02.2021

Успішна робота власного супермаркету з 2014 року.

Пошук роботи у в'язку з продажем бізнесу.

Генеральный директор

Розничная сеть "Белое Сухое" (https://beloesuhoe.com.ua/).

Торговля розничная / Retail

2 года 1 месяц

09.2017 - 10.2019

Создал розничную сеть магазинов "Белое Сухое" с нуля до 58 торговых точек, штат 340 чел.

За 1,5 года открыл 58 магазинов самообслуживания у дома с расширенным ассортиментом качественного алкоголя.

Достигнута скорость открытия 5-8 магазинов в месяц (поиск объектов, заключение договоров с арендодателями, ремонт, поставки и монтаж оборудования, подбор и обучение персонала).

Создал Бренд Бук.

Разработал Стратегию развития проекта, финансовую модель на 3 года требуемых инвестиций.

Создана оптимальная орг. структура для достижения стратегических целей.

Внедрил учетную систему.

Внедрил систему управления товарными запасами.

Создал и внедрил эффективную Ассортиментную матрицу.

Успешно провел две годовые переговорные компании по улучшению коммерческих условий с поставщиками товаров.

Разработана и внедрена Маркетинговая политика сети.

Открыл Распределительный центр.

Организовал отдел ВЕД.

Организовал поставки собственного импорта из Европы (Италия, Франция, Испания, Шотландия).

Разработал и внедрил систему мотивации (KPI) по всем подразделениям.

Причина ухода: Развитие собственного бизнеса.

Коммерческий директор

Сеть магазинов "Поляна"

Торговля розничная / Retail

6 месяцев

03.2017 - 09.2017

Руководство торговой сетью магазинов "Поляна" по всей Украине (28 специализированных магазинов алкогольной продукции. Средняя торговая площадь 700 м.кв., 10 000 активных артикулов, штат 220 чел.)

Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети.

Бюджетирование.

Проведение договорной компании с поставщиками.

Причина ухода: Карьерный рост, переход на Генерального директора.

Исполнительный директор

Сеть премиальных винных магазинов "Wine House"

Торговля розничная / Retail

6 месяцев

08.2016 - 02.2017

Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети магазинов г. Киев (17 винных премиум магазинов, штат 85 чел.)

Разработка стратегии развития предприятия

Бюджетирование (краткосрочное и долгосрочное)

Внедрение программ, направленных на увеличение доходности предприятия

Разработка и контроль ключевых показателей эффективности бизнеса по подразделениям

Разработка и внедрение новой более эффективной ассортиментной матрицы

Проведение договорной компании с поставщиками, согласно разработанной ассортиментной матрице

Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.

Руководитель розничного направления г. Днепр

Национальная сеть магазинов "Дом посуды" (к-во 42 маг. по Украине)

Торговля розничная / Retail

8 месяцев

12.2015 - 08.2016

Руководство розничной сетью в количестве 42-х магазинов посуды, бытовой техники и аксессуаров.

Менеджмент - в прямом подчинении:

Операционный департамент: Операционный директор, региональные директора, директора магазинов.

Коммерческий департамент: Коммерческий директор, категорийные менеджера.

Финансовый департамент: Финансовый менеджер, Главный бухгалтер, бухгалтера.

Отдел маркетинга, Отдел мерчендайзинга,

Технический департамент,

Департамент развития.

Причина увольнения: Переезд в г. Киев.

Генеральный директор

Сеть продуктовых маркетов "Яблучко"

Торговля розничная / Retail

1 год 4 месяца

08.2014 - 12.2015

Создал розничную сеть магазинов с нуля.

Описание формата магазинов.

Поиск потенциальных площадей, проведение переговоров с арендодателями.

Просчет привлекательности потенциальных торговых точек (товарооборот, количество покупателей, необходимые инвестиции, сроки окупаемости)

Разработка ассортиментной матрицы

Проведение договорной компании с поставщиками товаров

Проведение тендеров и контроль по выполнению строительных работ

Разработка концепции торговых залов

Закупка оборудования

Внедрение программного продукта, постановка тех задания для программистов.

Исполнительный директор, Операционный директор

Сеть супермаркетов "Бимаркет" г. Киев

Торговля розничная / Retail

4 года 7 месяцев

01.2010 - 08.2014

Основные функции:

Руководство сетью супермаркетов в количестве 17 площадок, штат 380 чел., общей торговой площадью более 5,5 тыс. кв. м., из них шесть магазинов были открыты мною.

Руководство цехами собственного производства (за время работы вывел производство с отрицательного EBIT (-800 тыс. грн.) на положительный.

Контроль над финансовыми потоками в рамках бюджета предприятия (доходов и расходов) по всем подразделениям.

Анализ показателей эффективности и разработка рекомендаций менеджменту предприятия.

Разработка и постановка планов перед подразделениями, согласно стратегических целей предприятия.

Разработка и осуществление мероприятий, направленных на увеличение прибыльности и снижения затрат.

Разработка и внедрение KPi для всех сотрудников предприятия.

Проведение ежедневных/еженедельных брифов с руководителями департаментов - анализ текущей ситуации, определение приоритетов, постановка целей, контроль выполнения, сопровождение.

Организация ежегодных стратегических сессий (держатель общей стратегической карты)

Масштабирование торговой сети:

Формирование перспективного плана развития сети «Бимаркет», пошаговая реализация плана.

Ведение переговоров с собственниками коммерческой недвижимости, преддоговорная и договорная работа.

Разработка инвестиционных бюджетов «под объект», защита бюджетов перед учредителями предприятия.

Причина ухода: Открытие собственного бизнеса (супермаркеты)

Региональный директор

Национальная сеть супермаркетов "Эко-маркет" (http://eko.com.ua/)

Торговля розничная / Retail

1 год

10.2008 - 10.2009

Руководство сетью супермаркетов в количестве 7 площадок, штат 175 чел. (Открытие с нуля в г. Херсоне)

Планирование бюджета финансовых показателей региона и контроль над его выполнением.

Контроль над потерями в супермаркетах.

Постановка планов перед подразделениями и контроль над их выполнением.

Разрешительная документация.

Общение с контролирующими органами.

Контроль над соблюдением стандартов предприятия.

Причина ухода: переезд в г. Киев.

Исполнительный директор

Сеть супермаркетов "Струмок"

Торговля розничная / Retail

1 год 1 месяц

09.2007 - 10.2008

Основные функции:

Руководство деятельностью сети супермаркетов.

Руководство деятельностью склада дистрибуции по Херсону и Херсонской области.

Руководство цехами собственного производства.

Общий штат сотрудников 220 чел.

Сеть супермаркетов:

Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети супермаркетов "Струмок" (8 магазинов) в г. Херсоне (средняя торг. площ. 500 м.кв.).

Разработка и внедрение новой ассортиментной политики.

Проведение переговоров с поставщиками Внедрение маркетингового прайса по сети (за время работы вне реализационная выручка выросла с 0,3 % до 5,8%).

Внедрение Промо мероприятий, программы лояльности для покупателей.

Организация и проведение тренингов для руководителей магазинов на тему "Мотивация персонала

Проведение еженедельных совещаний с руководством супермаркетов - анализ текущей ситуации, постановка целей, контроль выполнения

Дистрибуция:

Руководство коммерческой и операционной деятельностью склада дистрибуции по Херсону и Херсонской области.

Поддержка и развитие взаимовыгодных отношений с ViP клиентами.

Опыт работы с мировыми и отечественными брендами в сфере дистрибуции (ТМ President, ТМ Билосвит, ТМ Фани, ТМ Дольче, ТМ "Золотое зерно" ДКПК, Новотроицкие сиры)

Планирование и контроль финансовых потоков в рамках бюджета предприятия (дебиторские задолженности, маркетинговые затраты).

Анализ потенциала региональных рынков сбыта, их динамики и прогноза развития с учетом изменения экономической ситуации в стране

Стратегическое и оперативное планирования деятельности отдела продаж, маркетинга, логистики.

Оптимизация затрат на доставку товаров

Собственное производство:

Руководство Мясными, Кулинарными, Пекарными цехами.

Открытие новых цехов при магазинах

Открытие и развитие франчайзинга "Наша ряба".

Постановка планов перед цехами.

Контроль над потерями на производстве.

Причина ухода: Продали сеть компании Эко-Маркет.

Директор супермаркета №7, №8 "Струмок"

Сеть супермаркетов "Струмок"

Торговля розничная / Retail

1 год 2 месяца

08.2006 - 10.2007

Руководство деятельностью супермаркетом

Директор Херсонского филиала

Дочернее предприятие Львовского керамического завода «Генеральная линия»

Торговля розничная / Retail

7 месяцев

11.2005 - 06.2006

Заместитель управляющего супермаркета

Квиза-Трейд, ТМ Велика Кишеня

Торговля розничная / Retail

9 месяцев

02.2005 - 11.2005

Ключевая информация

Более 13 лет опыта на позициях Топ Менеджера в розничной торговле продуктами питания, как в локальных, так и Национальных сетях.

Опыт управления штатом более 350 чел.

Организация и развитие предприятия розничной торговли с нуля до 58 торговых точек.

Опыт управления Коммерческой деятельностью предприятия.

Опыт организации отдела ВЭД и поставок из стран Европы.

Опыт управления Операционной деятельностью предприятия.

Системный опыт проведение переговоров с поставщиками продукции.

Опыт управления маркетинговой деятельностью предприятия.

Опыт эффективного подбора и оценки персонала.

Опыт разработки и внедрения системы мотивации (KPI) по всем подразделениям.

Учился в 2 заведениях

Херсонский Экономико-правовой Институт

"Финансы"

Херсон, 2003

Херсонский политехнический колледж

Технолог

Херсон, 1998

Владеет языками

Английский

базовый

Русский

родной

Украинский

родной

Сергей Анатольевич

Генеральний директор (Retail)

Киев

45 лет

полная занятость

Обновлено 1 месяц назад